СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Лендинги с принципом бизнес-для-бизнеса. Как их оптимизировать

18 июня 2014 г.
Комментариев не добавлено
лендинг для бизнеса

Маленькие секреты по оптимизации страниц b2b:
 

1.    Покажите потенциальному бизнес клиенту преимущества от работы с Вами и товаром
 

Данный момент очень важен, и весь контент страницы должен быть построен на принципе – показать выгоду от сделки именно с Вами.

Конечно, если Вы начали рекламную кампанию по раскрутке нового продукта, то тут все проще – перечислите отличие Вашего продукта от всего остального на рынке.

А вот чему нужно уделить внимание, так это тем преимуществам, которые получит тот бизнес, который купил именно Ваш товар или услугу.

Проведите маленькое исследование текста своего лендинга: посчитайте, сколько раз Вы упоминали бренд, сколько раз Вы упоминали название продукта и сколько раз Вы говорили об интересах Вашего партнера. 

Если о самом товаре Вы говорите больше, чем о выгодах партнера, то пора менять текст и заголовок. 
 

2.    Заголовок должен быть идеальным для Вашей страницы
 

По статистике только 1 человек из 5 читает полную статью. Остальные четверо – только заголовок. поэтому заголовок должен быть, как говорится, the best.

Напомним правила качественного заголовка:

-    выгода указана уже в заголовке

-    смысл заголовка = смыслу статьи

-    простота и понятность заголовка

Вот пример из практики: 
 

тестирование лендинга   


Заголовок на лендинге А (левая страница) полностью соответствует всем правилам. По итогам тестирования, данный вариант обогнал своего соперника (страницу В) в 2 раза!

 

3.    Простота и понятность текста
 

Да, креатив и творчество – это хорошо. Но помните: текст нацелен на определенную аудиторию, он должен быть прост и понятен. Оставьте красивые эпитеты и стилистические фигуры для другого. Здесь речь должна идти только о бизнесе. 

Придерживайтесь правила: вопрос – четкий ответ.
 

4.    Помните о дизайне
 

Даже, если Ваши партнеры скучны и ничего не смыслят в дизайне, это не значит, что о красоте и дизайне страницы. 

Некачественный дизайн отпугивает посетителей и говорит о непрофессионализме Вас, как создателя или владельца бизнеса и лендинга.

Вот пример простого дизайна страницы Twitter Superfly Guide, который повысил конверсию в 2 раза.
 

как тестировать лендинг


Помните: по одежке встречают. А дизайн – это и есть наружная обертка. 

 

5.    Не пренебрегайте видео роликами на лендингах
 

Мы уже говорили о том, что видео ролики помогают в повышении конверсии.

Для b2b лендингов это правило также применимо.
 

6.    Призывы на СТА элементах должны быть четкие и понятные
 

Только четкие и правильные фразы на СТА кнопках. Не выдумывайте чего-то непонятного и зашифрованного. Используйте правильные глаголы, которые «подтолкнут» пользователя.
 

7.    Уберите «воду» из текста лендинга
 

Напишите текст, перечитайте его еще раз. Уберите всю «лирику».
 

8.    Помните о количестве полей в лид-форме
 

О том, что здесь применим принцип «чем меньше, тем лучше» помните всегда. 

На первом этапе знакомства пользователю достаточно заполнить 3 поля: имя, фамилия, адрес почты. В дальнейшем можно попросить более детальную информацию.

Но помните об исключении: если Ваш лендинг связан с кредитами, финансами, банками, то количество полей должно быть больше. В таком случае не бойтесь задавать необходимые вопросы, чтобы обезопасить пользователя в дальнейшем. 
 

9.    Общайтесь с пользователями
 

Даже в случае завершения сделки – не забывайте напоминать о себе. Перенаправляйте пользователя на страницу благодарностей, делайте рассылки в почту об акциях и скидках, общайтесь с ними в социальных сетях. 

Но помните об осторожном обращении с кнопками соц. сетей. С осторожностью размещайте их на лендингах, чтобы не отвлекать пользователей.
 

10.    Тестируйте
 

Тестируйте постоянно и регулярно. Тестируйте заголовок, СТА-кнопку, видео, фото. 

Успехов и продаж Вам!

 
Вернуться назад