Как «хит-парад» лидов может увеличить продажи

Правильное построение лид-форм способно значительно облегчить работу по продажам и даже не оплачивать услуги маркетологов. А также, конечно же, эффективно генерировать лиды.

Раньше (хотя, не будем таить греха, сейчас это встречается также часто) работа продажников заключалась в звонках потенциальному покупателю. Базы данных готовились быстро методом каких-то отборов. И часто клиентов раздражали звонки, многие удивлялись откуда вообще у звонящего их номера телефонов. Частенько номера были не актуальны или сам товар. Негатива было много.  

Но оказывается всего этого можно избежать. И опыт западных маркетологов показывает это. 

Один из наиболее эффективных способов (да и наиболее новых) – подсчет лидов на лендингах. Простой и понятный, а, главное, - эффективный способ. 

Что требуется от Вас? Вы должны сделать рейтинг всех собранных лидов и сравнить их со следующими критериями:

-    уровень качества

-    эффективность продаж и маркетинга

-    насколько часто лид отвечает Вам

-    подтверждаются ли прогнозы относительно данного лида

Чтобы было более понятно, можно вести табличку. Например, такую:

Для такого анализа у Вас должен быть наработанный список лидов и умение сопоставлять, сравнивать и анализировать.

Благодаря такому регулярному анализу Вы поймете на какой лид обратить внимание, на его полезность и эффективность для Вас в будущем. А какой лид не стоит внимания, и Вы сэкономите время на звонках ему.

Такой подход в маркетинге называется подсчет лидов (lead scoring).

Термин звучит непонятно. Но на самом деле – это составление своего топа лидов, основываясь на основных критериях отбора.

Помните: подобные «хит-парады» надо регулярно проверять: номера телефонов могут измениться, актуальность товара также.

Есть такой момент – Вы подсчитали лиды, пришли к решению, что эффективных у Вас мало. Конечно же, расстроились. Очень зря. Только лучшие опытные маркетологи могут похвастаться качественными лидами. А мы ведь только учимся☺