Правильное построение лид-форм способно значительно облегчить работу по продажам и даже не оплачивать услуги маркетологов. А также, конечно же, эффективно генерировать лиды.
Раньше (хотя, не будем таить греха, сейчас это встречается также часто) работа продажников заключалась в звонках потенциальному покупателю. Базы данных готовились быстро методом каких-то отборов. И часто клиентов раздражали звонки, многие удивлялись откуда вообще у звонящего их номера телефонов. Частенько номера были не актуальны или сам товар. Негатива было много.
Но оказывается всего этого можно избежать. И опыт западных маркетологов показывает это.
Один из наиболее эффективных способов (да и наиболее новых) – подсчет лидов на лендингах. Простой и понятный, а, главное, - эффективный способ.
Что требуется от Вас? Вы должны сделать рейтинг всех собранных лидов и сравнить их со следующими критериями:
- уровень качества
- эффективность продаж и маркетинга
- насколько часто лид отвечает Вам
- подтверждаются ли прогнозы относительно данного лида
Чтобы было более понятно, можно вести табличку. Например, такую:
Для такого анализа у Вас должен быть наработанный список лидов и умение сопоставлять, сравнивать и анализировать.
Благодаря такому регулярному анализу Вы поймете на какой лид обратить внимание, на его полезность и эффективность для Вас в будущем. А какой лид не стоит внимания, и Вы сэкономите время на звонках ему.
Такой подход в маркетинге называется подсчет лидов (lead scoring).
Термин звучит непонятно. Но на самом деле – это составление своего топа лидов, основываясь на основных критериях отбора.
Помните: подобные «хит-парады» надо регулярно проверять: номера телефонов могут измениться, актуальность товара также.
Есть такой момент – Вы подсчитали лиды, пришли к решению, что эффективных у Вас мало. Конечно же, расстроились. Очень зря. Только лучшие опытные маркетологи могут похвастаться качественными лидами. А мы ведь только учимся☺