СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Гипноз «волшебных слов» маркетинга

1 июля 2014 г.
Комментариев: 1

маркетинг

У любого из нас есть механизмы воздействия речью на окружающих, но любой из нас и сам поддается этому воздействию от других людей. Каждое слово у каждого человека вызывает к жизни какую-то ассоциацию.

Этот процесс происходит на базе рефлексов, мы даже не замечаем его. Отследить это можно при помощи специальных устройств или (минимум) наблюдательности.

Этот процесс можно сравнить с гипнозом. Мы все «гипнотизируемся» с детства, когда учимся говорить и даже раньше.

Для такого вербального гипноза существует группа слов, которые имеют силу внушения. Слова эти не несут вреда. Но при правильном посыле они могут Вам помочь. Для нас важно использование этих слов в рекламе и маркетинге наших услуг и применении их для лендингов.

Теперь хотелось бы рассмотреть три «волшебных» слова маркетинга. Но прежде давайте разберемся в процессе гипноза. 

Что же такое гипноз

Вокруг этого понятия много фантазий и суеверий. 

-    Гипноз – это африканское колдовство, методика которого потеряна. Нет, совершенно нет. Гипноз даже применяют в современной медицинской практике. У гипноза вполне научная и обоснованная база.

-     Вы спите во время гипноза. Абсолютно нет. Во время гипноза подсознание работает еще сильнее. Вы просто расслабляетесь во время этого процесса, но это не сон.

-    Некоторые личности считают, что их загипнотизировать нельзя. Заблуждение. Все мы впадаем в гипнотическое состояние регулярно – читая книгу, смотря фильм, долго наблюдая за чем-нибудь.

-    Поведение загипнотизированных похоже на поведение зомби. На самом деле под гипнозом люди делают только то, что хотели бы в нормальном сознании. Если в нормальной жизни они этого не хотят, то и под гипнозом не сделают. Загипнотизированные ярче проявляют свои эмоции. И все решения они принимают эмоционально. Как под гипнозом, так и вне его человек не сделает себе ничего плохого. Инстинкт самосохранения работает.

Ну, вот и немного избавились от мифов. А теперь рассмотрим 3 «волшебных» слова:
 

Волшебное слово «представьте»

 

Пример: Вы предлагаете незнакомому человеку совершить сделку с Вами. 99% откажется. Хотя сделка хорошая, выгодная и честная. Но тот, кому Вы ее предложили, настроен скептически и будет отрицать выгоду. Ведь он подвержен рациональности и скепсису.

Даже, если предложение выгодно, потенциальный партнер думает – «найду лучше/дешевле/выгоднее». 

Но не будем расстраиваться. Обратимся к воображению (иррациональной части сознания). Здесь и используем наше первое слово «представьте». 

Используя это слово, Вы предложите потенциальному партнеру игру. Представьте, что Вы владелец этого товара/воспользовались услугой. Вы создаете приятную иллюзию обладания товаром. Приятное и легкое впечатление должно остаться от игры у человека. 

Но на самом деле все серьезно. Вы использовали слово «представить» в повелительном наклонении и так обратились к подсознанию разума потенциального клиента. Это странно, но ученые утверждают, что наш мозг почти не может отличить реального от воображаемого.

То есть и разницу между реальным и воображаемым обладанием товаром мозг не замечает.  

Помните: при помощи слова «представить» Вы проникаете туда, где нет стоп-факторов здравого смысла.
 

Волшебное слово «Ты»

 

Это самое сильное слово. В науке этому есть название фундаментальная ошибка атрибуции.

Смысл этого феномена такой, что любой человек рационально может оценить другого, но не себя. Наш разум не срабатывает критически при оценке себя любимого.

А вот когда кто-то посторонний обращается, используя слово «ты», то он обращается к Вашим слабым сторонам, непосредственно к Вашему Я. 

Посмотрите, как сервис MailChimp обыграл местоимение «ты» - в одном предложении слово использовано дважды. Это психологический прием, который сработал на руку сервису.

Волшебное слово "потому что"

 

Очень любопытное, с точки зрения психологии, слово. Абсолютно все нормальные личности хотят своей жизни и событиям в ней придать смысл. Сознательно или нет, но хотят.

Но смысл можно понять только после определения причинно-следственных связей: почему что-то последовало после какого-то поступка. У нас для обозначения этих связей принято употреблять фразу «потому что». 

Фраза «потому что» обращается к самым глубинам нашей психики. Гарвардский профессор психологии Эллен Джейн Лангер провела эксперимент, чтобы доказать это. 

Профессор попробовала подобраться к ксероксу без очереди. В первый раз, попросившись к ксероксу без очереди, она дала объяснение – потому что я очень спешу. И ей разрешили 94% ожидающих студентов. 

Второй раз причину она не объясняла и получила согласие на пользование ксероксом вне очереди лишь от 60 процентов ожидающих. 

Эллен Лангер объясняет первый успех тем, что она указала причинно-следственную связь, используя традиционно фразу «потому что». 

Обратите и Вы внимание на три волшебных слова при создании своих лендингов и объявлений. Такие простые фразы могут значительно увеличить конверсию.

Хороших Вам продаж!

Вернуться назад