СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Входящий маркетинг. Что это?

3 июля 2014 г.
Комментариев не добавлено

входящий маркетинг

Сегодня понятие «входящий маркетинг» или «inbound marketing» достаточно популярно. 

Сразу хочется отметить, что мы данное понятие будем рассматривать в контексте классического лендинга, который является лучшим, на наш взгляд, инструментом входящего маркетинга.

Если Ваш сайт уже раскручен хоть немного, то Вы легко сможете приспособить его под маркетинговые кампании нового типа. 

Само понятие «inbound marketing» было введено Брайаном Халлигэном (сооснователь ресурса HubSpot) в 2005 году. Халлигэн пересматривал традиционный маркетинг – обзвон клиентов, рассылки, реклама на ТВ и радио, в печатных источниках, распространение флаеров. Все это он и назвал «исходящим маркетингом» и противопоставил ему маркетинг «входящий». 
 

Принципы нового "входящего маркетинга":

 

-    Активное употребление SEO и SEM маркетинга;

-    Создание и регулярное наполнение блога;

-    Социальные сети для продвижения;

-    Использование различных инструментов (предпочтение отдавать бесплатным). Например, Google Analytics.

Для Брайана Халлигэна процесс входящего маркетинга укладывался в три шага: привлечь посетителей, конвертировать их в активных пользователей или покупателей, дать анализ своим действиям. 
 

Позднее эти «три шага» все же были расширены и применены к лендингам:

 

1.    Привлечение трафика на целевую страницу;

2.    Из простого посетителя должен получится лид;

3.    Преобразование лида в покупателя;

4.    «Задержать» покупателя и сделать из него постоянного, прибыльного;

5.    Анализ и анализ действий (или тестируем и тестируем).

По мнению Брайана Халлигэна, такой «входящий маркетинг» - это хороший метод для среднего (или начинающегося) бизнеса с ограниченным бюджетом для рекламы. 

Хороший плюс данного метода - экономичность: не нужно тратиться на ТВ рекламу, которая уже мало эффективна для пресытившихся зрителей. По статистике, более 80 процентов зрителей переключают канал после включения рекламы, а более 40 процентов даже не открывают рекламные письма. То есть старые методы не работают в современное время. И только гиганты мирового масштаба могут позволить себе и дальше вкладывать огромные деньги в ТВ рекламу. 

Сейчас весомое большинство компаний (и даже мировых) имеют блоги и лендинги, сотрудничают с социальными сетями. 

Нужно иметь не только большой рекламный бюджет, но и креативные мозги, чтобы быть лидером сегодня. 

Майк Волп (приверженец «входящего» маркетинга) пошутил, что борьба «входящего» и «исходящего» маркетинга – это борьба правильных мозгов и креатива с большими рекламными суммами. 

«Исходящий маркетинг»  - это часть контент-маркетинга. Главное его назначение: создать полезный и качественный контент, пользоваться для раскрутки социальными сетями и постоянно оптимизировать лендинги. 

Здесь очень хорошо применим принцип  "меньше – значит больше" или поговорка "лучше меньше, да лучше".

 

Вернуться назад