СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

S.C.O.R.E методика, или продающий текст, бьющий в цель

9 июля 2014 г.
Комментариев не добавлено

продающий текст

Помните, мы уже начинали учиться писать статьи для лендингов?

В данном посте хотелось бы познакомить Вас с одной из методик создания продающих текстов. Данная методика отлично применима и для лендингов.
 

Чему такой метод может научить:

 

-    быстро находить необходимую информацию;

-    обращать внимание читателей на нужные и правильные факты ;

-    быстро определять эффективный путь работы;

-    тратить на создание текста меньше времени;

-    быстрее добиваться цели.

Такой метод называется S.C.O.R.E. и применять его можно не только к написанию текстов, но и к любой деятельности. 

Расшифруем:

S. – симптомы (Symptoms)

C. – причины (Causes)

O. – результат, который хотят получить (Outcome)

R. – ресурсы (Resources)

E. – эффекты (Effects)

Метод S.C.O.R.E = внимание на настоящее + внимание к причинам + желаемое в будущем + получение результата и достижение цели.

Данный метод применяется для управления людьми, а ведь продающим текстом также можно манипулировать пользователями. 

Понимание и владение методом S.C.O.R.E. позволяет понимать человека, “нажимать” на его слабые места. Метод был внедрен еще в конце 80х годов. Авторы названия Тодд Эпштейн и Роберт Дилтс. 

Давайте рассмотрим каждый пункт отдельно.
 

Симптомы (Symptoms)

 

Это реальное состояние сегодня. Когда люди вкладываются в рекламу, а покупатели на нее “не клюют”, то только единицы задумываются о причинах. А причины могут быть такие:

-    сама идея рекламы продукта не креативна;

-    реклама не яркая и не запоминается;

-    не интересен сам товар.

Что нужно сделать Вам, как предпринимателю? Подстроиться под сегодняшний спрос. В подзаголовке Вашего текста поставьте именно тот вопрос, ответ на который пользователь ищет. 

Например, реклама средства от головной боли: часто болит голова? Современные средства от головной боли не спасают? 
 

Причины (Causes)

 

Причина – это что-то в прошлом покупателя, что привело его в сегодняшнее состояние. По методу S.C.O.R.E. причины идут рядом с симптомами. Одно, как следствие, вытекает из другого. 

Что должны сделать Вы в продающем тексте? Вам нужно дать ответ на вопрос и обязательно 3 раза указать причину (в начале текста, в середине, в конце). Обязательно приведите такие доводы, чтобы покупатель согласился.

И помните: причины – это установка самим клиентом себя  на провал:

-    моя головная боль не лечится;

-    я не найду достойную работу без знакомства;

-    я никогда не решу проблему, вот кто-то может ее решить, но не я.

Вот такие настроения Вы и должны убрать и доказать, что страхи не нужны, что выход есть, что невозможное возможно, в конце концов.
 

Результат, который хотят получить (Outcome)

 

Здесь нужно обратить внимание именно на то, что это результат, которого покупатель ждет. Это существенное замечание. То есть это тот результат, который должен заменить существующее положение дел. И это нужно использовать. Например, не просто новая работа, а интересная работа, которая позволяет развиваться, приносит хороший доход, новые знакомства и перспективы. 

Помните: формулировка этого ожидаемого результата должна хорошо запоминаться, чтобы покупатель повторял ее в голове. А, в результате, поверил. 
 

Ресурсы (Resources)

 

В S.C.O.R.E. методике ресурсам уделено большое внимание. Иногда даже причины и вовсе не учитываются, а результат достигается при соединении симптомов и ресурсов. 

Ресурсы в данной методике рассматриваются, как часть опыта продавца. Можно использовать такой прием: во время написания продающего текста поделитесь своим уникальным опытом. Во-первых, это вызывает доверие. Во-вторых, это поможет покупателю решить его проблему с помощью Вашего товара.
 

Эффекты (Effects)

 

Это уже результаты. 

Помните: в продающем тексте Вы должны показать только положительный результат. Потому нужно продумать, что хорошего получить покупатель от покупки. А потом в тексте донести ему, что такое хорошее можно получить только при помощи Вашего товара. Эта мысль должна укорениться в голове покупателя.

Осваивая данный метод S.C.O.R.E, Вы должны:

-    дать мнение профессионала или статистику по данному вопросу;

-    дать ответы покупателю на вопросы о товаре;

-    дать понять покупателю, что Вы поможете ему в решении его проблемы;

-    показать перспективу от покупки.

Например, текст для средства от угрей и прыщей – АнтиПрыщ (название вымышленное). 

АнтиПрыщ – 2 недели и – 90% проблем, + 100% уверенности.


Проблема кожи – не нова, ее сложно избежать и порой решить. Вы страдаете от прыщей? Вы потеряли уверенность и постоянно стесняетесь? Забыли о свиданиях? Препараты не помогают?

Что мешает Вашей коже быть чистой:

-    питание (слишком много жирного и сладкого)
-    проблемы ЖКТ
-    генетика
-    вредные привычки
-    опустились руки и не хочется бороться

А теперь импульс, который поднимет покупательское настроение:

-    Хотите добиться чистой и идеальной кожи?
-    Хотите обрести уверенность в себе?
-    Хотите чувствовать себя привлекательными и нравиться?

АнтиПрыщ – верный способ добиться красоты кожи. Никакого побочного эффекта, только натуральные ингредиенты (ресурсы).

Результаты Вы увидите уже через 2 недели. Красивое и чистое лицо. Уверенность и энергия (эффекты). 

Покупайте уже сегодня и скоро Ваши фото можно печатать в журналах без фотошопа. 

Хорошего Вам контента!

Вернуться назад