Составляющие лид-формы

Данная статья является продолжением серии о лидах, лид-формах, лидогенерации. Мы посвящали этому уже несколько статей.

Хотелось бы напомнить, что лид-форма – это одна из основных частей лендинга, которая напрямую связана с конверсией.

Сегодня наше внимание направлено на основные элементы лид-формы:
 

1.    Месторасположение формы

 

Здесь применимо простое правило – лид-форма должна располагаться так,  чтобы пользователь сразу заметил ее. То есть, в верхней части лендинга. 
 

2.    Размеры лид-форм

 

Наверное, данный момент самый важный – сколько же полей должно быть в лид-форме.  Небольшая форма, конечно же, вызовет у пользователя желание ее заполнить. Но длинная форма, как правило, приводит более качественные лиды. Ведь люди, заполняющие большое количество полей и тратящие на это время, уже готовы к покупке. Не зря же они столько пишут о себе.

Можно сделать такой вывод: короткая форма соберет по количеству больше лидов, но качество будет страдать. При длинной форме количество не порадует, но качество будет гораздо выше. 

Совет: протестируйте размер лид-формы на лендинге. 

Также рекомендуем обратить внимание на названия полей (если они есть). Например, поле с названием «номер телефона» лучше заменить на «связь с Вами» или «способы связи с Вами».
 

3.    Обязательные поля

 

То есть, какая информация действительно важна. Потому что зачастую запрашивается много того, что в действительности не так уж и важно.

Помните: Ваша задача собрать контакты для установления связи. Все подробности можно выяснить позже. Обычно достаточно имени и способа связи.

Иногда, в зависимости от вида Вашей деятельности, уместно будет узнать название компании, где работает пользователь, его должность, сайт организации. Если пользователь дал ответы, значит, он заинтересован в сделке.

Но при составлении лид-формы трезво оценивайте – надо ли Вам столько информации. Старайтесь минимизировать форму.

Тестируйте различные формы на своем лендинге – короткие и длинные. 
 

4.    Сохранность пользовательских данных

 

Чтобы пользователь оставлял свои данные, он должен быть уверен в их сохранности. И Вы должны об этом позаботиться. 

Обязательно рядом с лид-формой разместите сертификат безопасности. 

Помните: сохранность пользовательских данных должна быть не только на словах. 
 

5.    СТА-элемент

 

Такую кнопку обычно размещают и с лид-формой. Нажав ее, пользователь подтверждает свою информацию. 

На кнопке можно разместить надпись, которая будет подталкивать пользователя к заполнению формы.

В виде заключения:

-    придайте своему лендингу профессиональный вид;
-    не забывайте о дизайне;
-    еще раз проверьте поля в лид-форме;
-    проводите регулярные тесты.

Хороших Вам продаж!