СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Три тайны о маркетинговых предложениях, которые повышают конверсию

13 августа 2014 г.
Комментариев не добавлено

маркетинг

Основная задача маркетологов - подтолкнуть покупателя, посетителя или пользователя сказать «да». «Да» - это открыть письмо, это зарегистрироваться, это подписаться, это оставить свой контакт. Это купить, в конце концов.  

Психологи считают, что снять барьер можно, если добиться от пользователя трех последовательных «да».  
 

1.    Дефицит или излишек?

 

Между спросом и предложением есть строгая связь. Если предложение ограничено, то это психологически сказывается на потребителе. Спрос на такой товар поднимается. Это доказано и проверено.

Упоминание о том, что товар ограничен – это мощный маркетинговый ход, это психологическое воздействие на покупателя. 

Время ограничено

Самый распространенный прием создания дефицита – это ограничение предложения по времени. Данную практику применяют автосалоны, торговые сети, кредитные компании и банки. И все мы, являясь потребителями, много раз сталкивались с этим методом.

Например, только 2 дня скидка на косметику 50 процентов. Помните? Конечно, помните. Только мы не обращаем внимание на такие методы манипулирования. А зря. Мы, как продавцы и предприниматели, можем использовать данный метод.

Количество ограничено

Если продукт или услуга находятся в ограниченном количестве, то они резко становятся нужными. Каждый из нас сталкивался с подобными акциями. Такой прием часто более эффективен, чем временное ограничение.

Это объяснимо – ведь время ограничения обычно указывается, а вот количество товара нет. Мы не знаем, когда же товар станет нам не доступен. 

Ограничение по количеству заставляет нас совершать покупку быстрее. 

Количество и время ограничены

А Вы представляете, если совместить 2 предыдущих пункта? То есть ограничить товар по количеству, а акцию на него по времени. Ух, продажи вырастут значительно. Проверьте!

Как пример применения такого метода, сайт Groupon  - на нем все акции ограничиваются временем, а весь товар и услуги по количеству. Отличная смесь. Гиганты торговли eBay и Amazon также применяют подобную практику. 
 

2.    Стадный инстинкт – надо всем, значит, надо и мне. Чем я хуже?

 

Так было, есть и будет – люди склонны к подражанию: подражанию друзьям, знакомым, медийным лицам.

Когда мы видим, что наше окружение совершает что-то, мы тоже совершим это. Рано или поздно.

И этот инстинкт мы можем смело использовать в предпринимательстве и продажах.

Подтверждение этому можно найти в подписке масс на мероприятие или конференцию. На сайтах, информирующих о подобных мероприятиях, зачастую стоят счетчики посещений.

Есть верный способ «подстегнуть» массовое увлечение. 

Например: «90 процентов жильцов Вашего дома оплачивают счета. Не будь отстающим – оплати квитанцию и обеспечь себя водой!».

По статистике, направленность призыва к небольшой группе людей, связанной чем-либо, срабатывает лучше, чем призыв к огромной разнообразной аудитории. Вывод: надо понять своего целевого пользователя.
 

3.    Популярность и мода. Следуем за «звездой»

 

Помните, как в мире обсуждалось платье Кейт Миддлтон и принца Уильяма?

А на следующий день в лондонских магазинах появились копии платья, которые «улетали», как горячие пирожки. 

А свадебные кольца Дженнифер Анистон и Бреда Питта? После их бракосочетания миллионы поклонников заказывали себе подобные наборы. 

Запомните: когда о каком-то событии часто и много говорят, возникает интерес к нему. А интерес вызывает спрос. 

Совет: свяжите свое предложение с самой жаркой новостью о звезде или событием. Увидите, продажи взлетят. 

Помните: когда Вы создаете свое рекламное предложение, составляете рекламный текст к нему – избегайте штампов, будьте более оригинальны, чем конкуренты.

Хороших Вам продаж!

Вернуться назад