Оптимизация лендингов. Сколько вложить в нее и где найти «золотую» середину

Рано или поздно любой интернет-предприниматель задумывается над вопросом оптимизации. Главный вопрос здесь – сколько же вкладывать. Многие ответят, что чем больше – тем лучше результат.

Хотя практика доказывает, что это не так, вопрос не настолько прост и надо знать основы маркетинга, чтобы ответить на него.

Если Вы сейчас подумали – мне оптимизация не нужна. Значит, эта статья пока не для Вас.

Оптимизация конверсии сайта или лендинга – это часть интернет-маркетинга, которая возникла из-за повышения конкуренции. 

На чем основана оптимизация:

-    сбор и аналитика статистики;
-    уменьшение стоимости СРА-показателя;
-    уменьшение стоимости CPS- и CPL-показателей.

Самый распространенный и простой способ оптимизации – тестирование. Тестируем по очереди все элементы страницы, текста, начиная с заголовка. В результате тестирования можно подобрать оптимальный вариант сочетания элементов для увеличения конверсии.

Итак, для определения «золотой» середины делаем всего 3 шага:
 

1.    Устанавливаем бюджет

 

В первую очередь, мы должны установить бюджет, который потратим на привлечение потенциальных клиентов. Чаще всего маркетологи решат этот вопрос просто – они подумают над вопросом «сколько сегодня я потратил на покупку трафика». Все логично, но есть еще пункт, который не учитывается, - SEO-трафик. 

Он считается бесплатным, хотя это не так. Поэтому расходы на SEO мы также должны учитывать при составлении бюджета.
 

2.    Определяемся с конверсией

 

Конверсия – это соотношение потенциальных покупателей и реальных. То есть тех, кто совершил покупку, и общим количеством посетителей. 

Странно, но многие интернет-предприниматели до сих пор не знают этого. В статье http://prob2b.biz/blog/view/index/id/1/post/41 мы рассматривали данный вопрос.

Помните: нужно посчитать конверсию. Если она ниже 1%, то пора бить тревогу. Оптимизация Вам в помощь.
 

3.    Находим эту самую «золотую» середину

 

Ниже есть таблица, данные которой и помогут определить сумму, которую нужно потратить на оптимизацию. Используем округленные данные для понимания, начальный коэффициент конверсии = 1%, увеличение этого коэффициента при оптимизации = 0,25%.

То, что нужно нам – это соотношение между всем бюджетом, бюджетом для трафика и общими реальными покупателями. Если СРА- показатель двигается вверх, то сумма не достаточна для оптимизации.

Вместо эпилога:

-    оптимизация и увеличение конверсии – это и есть прибыль при не меняющемся рекламном бюджете;

-    часть рекламных издержек вкладывайте в оптимизацию;

-    поиск и определение необходимой оптимизационной суммы поможет Вам решить – какая часть рекламного бюджета может быть вложена в оптимизацию.

Хороших Вам оптимизаций и высоких продаж!