Рано или поздно любой интернет-предприниматель задумывается над вопросом оптимизации. Главный вопрос здесь – сколько же вкладывать. Многие ответят, что чем больше – тем лучше результат.
Хотя практика доказывает, что это не так, вопрос не настолько прост и надо знать основы маркетинга, чтобы ответить на него.
Если Вы сейчас подумали – мне оптимизация не нужна. Значит, эта статья пока не для Вас.
Оптимизация конверсии сайта или лендинга – это часть интернет-маркетинга, которая возникла из-за повышения конкуренции.
На чем основана оптимизация:
- сбор и аналитика статистики;
- уменьшение стоимости СРА-показателя;
- уменьшение стоимости CPS- и CPL-показателей.
Самый распространенный и простой способ оптимизации – тестирование. Тестируем по очереди все элементы страницы, текста, начиная с заголовка. В результате тестирования можно подобрать оптимальный вариант сочетания элементов для увеличения конверсии.
Итак, для определения «золотой» середины делаем всего 3 шага:
В первую очередь, мы должны установить бюджет, который потратим на привлечение потенциальных клиентов. Чаще всего маркетологи решат этот вопрос просто – они подумают над вопросом «сколько сегодня я потратил на покупку трафика». Все логично, но есть еще пункт, который не учитывается, - SEO-трафик.
Он считается бесплатным, хотя это не так. Поэтому расходы на SEO мы также должны учитывать при составлении бюджета.
Конверсия – это соотношение потенциальных покупателей и реальных. То есть тех, кто совершил покупку, и общим количеством посетителей.
Странно, но многие интернет-предприниматели до сих пор не знают этого. В статье http://prob2b.biz/blog/view/index/id/1/post/41 мы рассматривали данный вопрос.
Помните: нужно посчитать конверсию. Если она ниже 1%, то пора бить тревогу. Оптимизация Вам в помощь.
Ниже есть таблица, данные которой и помогут определить сумму, которую нужно потратить на оптимизацию. Используем округленные данные для понимания, начальный коэффициент конверсии = 1%, увеличение этого коэффициента при оптимизации = 0,25%.
Бюджет | Бюджет CRO | Бюджет трафика | СРС | Трафик посещаемости | Конверсия | Покупатели | СРА |
10 000 уе | 0 | 10 000 уе | 1,5 уе | 6 666 | 1 % | 66,6 | 150 уе |
10 000 уе | 1 000 уе | 9 000 уе | 1,5 уе | 6 000 | 1,25 % | 75 | 133 уе |
10 000 уе | 2 000 уе | 8 000 уе | 1,5 уе | 5 333 | 1,5 % | 79,9 | 125 уе |
10 000 уе | 3 000 уе | 7 000 уе | 1,5 уе | 4 666 | 1,75 % | 81,65 | 122 уе |
10 000 уе | 4 000 уе | 6 000 уе | 1,5 уе | 4 000 | 2 % | 80 | 125 уе |
То, что нужно нам – это соотношение между всем бюджетом, бюджетом для трафика и общими реальными покупателями. Если СРА- показатель двигается вверх, то сумма не достаточна для оптимизации.
Вместо эпилога:
- оптимизация и увеличение конверсии – это и есть прибыль при не меняющемся рекламном бюджете;
- часть рекламных издержек вкладывайте в оптимизацию;
- поиск и определение необходимой оптимизационной суммы поможет Вам решить – какая часть рекламного бюджета может быть вложена в оптимизацию.
Хороших Вам оптимизаций и высоких продаж!