СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Копирайтинг лендинга: описываем преимущества продукта и получаем конверсию

3 сентября 2014 г.
Комментариев не добавлено

лендинг

Вспомните, когда Вы покупали какую-нибудь милую, но по сути, ненужную вещицу? Почему Вы ее купили? Ведь цена была не низкая. Но Вы были на отдыхе или в хорошем настроении, с Вами рядом была семья и близкие люди. Были, в конце концов, деньги. А спустя время, через пару недель Вы смотрите на этот сувенир и задаете себе один вопрос – зачем мне это и о чем я думал?

А думали Вы в то время эмоциями, мозг был отключен. 
 

Эмоции работают ярче и сильнее, чем разум

 

Каждый из нас старается быть (или думает, что старается) умным и рациональным. Мы анализируем (или думаем, что анализируем) все плюсы и минусы, все последствия. Принимаем (или думаем, что принимаем) верные решения. Но, как оказалось, в реальности большинство из нас поступает совсем не так, как думают.

Мы живет и подчиняемся эмоциям, а не разуму. Не всегда, но чаще всего. Наши чувства больше влияют на покупку, чем разум. И даже логические доводы в пользу товара не всегда срабатывают.

Вот поэтому контент Вашего лендинга должен быть направлен на эмоции и чувства пользователей. Не рассказывайте ему, что может Ваш продукт. Расскажите пользователю, что он получит от продукта, как его жизнь станет ярче, убедите его, что именно он, пользователь, хочет этот товар.

Помните: текст о продукте должен рассказывать о выгодах от продукта, а не о его технических сторонах. Не погружайте пользователя в эти вопросы.
 

Каждый покупатель хочет быть особенным. На этом нужно «играть»

 

Вот лендинги ювелирной компании Blue Nile. Уже в заголовке посетительнице рассказывают почему она хочет эти изделия. Мужчина может не понять, но женщина и украшения – это одно целое.

лендинг пейдж

Итак, давайте на время поймем женское желание и логику. Женщина начинает интернет покупки, потому что она хочет быть красивой и ухоженной, но не тратить слишком много денег. Это она и получает с ювелирным магазином Blue Nile. 

Вот второй вариант страницы этой же компании с другим заголовком.

тестирование лендинга
 

Здесь идет обращение к чувственности покупательницы, без технических подробностей о продукте. 
 

Преимущества для В2В лендингов

 

Если Вы работаете в таком сегменте рынка, то подумаете, что нет, мои клиенты не такие. Они рациональные и деловые, только логика. 

Но это не так, далеко не так. В2В лендинги также могут заострять внимание на плюсах и преимуществах товара. Но Вы должны понять требования своей В2В аудитории, поставить себя на ее место, а потом Вы легко найдете преимущества товаров. 

Как пример, страница IBM:

Посмотрите, вверху страницы объяснения для пользователя: почему он зашел на данную страницу. Много эмоционально окрашенных слов: быстрее, экономнее.

Компания IBM – достаточно серьезная, она провела много тестирования своей страницы и выбрала лучший вариант. 

Обращайтесь к эмоциям пользователей. Все мы люди, все мы подвержены настроениям. На нужных эмоциях пользователя поднимается конверсия Вашего лендинга.

Хороших Вам продаж!

 

Вернуться назад