СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Дизайн конкурентов табу для Вашего лендинга

24 сентября 2014 г.
Комментариев не добавлено

И дело совсем не в укорах совести, не в нарушении авторских прав. Хотя, это тоже важно. Речь пойдет о том, что плагиат дизайна конкурента – это отрицательное влияние на конверсию и на всю рекламную кампанию в целом.

Вот пример: у Вас есть конкурирующий предприниматель, с большими финансами для рекламы. Или, возможно, есть интернет-предприниматель не лентяй, который оптимизирует свои лендинги и постоянно тестирует.

И вот Вы решили последовать за ними: Вы узнали, что конкурент тратил финансы на дизайн и оптимизацию лендинга. И тут Вас осенило – зачем платить больше, если кто-то уже сделал эту работу, а Вы можете воспользоваться наработками. 

Сейчас имеется ввиду полные реплики лендингов конкурентов.

Есть общие правила для оптимизации, но всегда нужно учитывать свой продукт, свою целевую аудиторию. Потому что то, что подходит для одной пользовательской аудитории – не подходит для другой. Вспомните видео, которое включается сразу же после загрузки лендинга. Раздражает? Очень многих тоже. Но есть пользовательские аудитории, среди которых такие видео популярны и приносят конверсию. 

Анализировать и присматриваться к рекламным кампаниям и лендингам конкурентов, конечно, нужно. Это даже полезно. Но простое подражание не принесет пользы. А рунет грешит таким подражанием, к сожалению. Почему же нельзя слепо идти по стопам конкурента.
 

Первая причина - у каждого товара есть ценностное предложение

 

И, скорее всего, пользователь предпочел Вас Вашему конкуренту, то не просто так – он нашел какие-то плюсы в нем. Эти плюсы – это то, чем Вы отличаетесь от конкурентов, то, на чем нужно «играть». Возможно, это лучшая цена или больше услуг. Обратите на это внимание и на этом стройте свою кампанию, а не на подражании конкуренту. 

Но вот, если у Вас нет ничего уникального, Вы еще не нашли ценность своего предложения – то здесь проблема, которую нужно решать. 

Поэтому ищите ценность именно своего предложения, а не предложения соседа-конкурента. 
 

Причина вторая – трафик

 

Помните: Вы можете купить такие же поисковые слова, как и Ваш конкурент, но рекламные кампании разные, сайты разные, партнеры и бюджеты разные, акции и бонусы тоже. 

Вы отличаетесь от конкурента. Помните об этом.

Все целевые аудитории отличаются друг от друга. Каждая аудитория связана с каким-то трафиком. И пользователи попадают на Ваш лендинг и лендинг конкурента по разным трафикам. Поэтому просто продублировав конкурента, Вы не получите такой же трафик. 

Потому создавайте свои лендинги, тестируйте их, проводите оптимизацию. Для своего бизнеса, а не для бизнеса конкурента.
 

Причина третья – пользовательская аудитория

 

Это группа пользователей, у которой свои интересы, своя мотивация. Это только Ваша группа. Аналогичной нет ни у кого. И Вы должны предложить ей уникальный лендинг. 

Пример: у Вас цена немного выше конкурента, но у Вас круглосуточная служба поддержки, возврат товара, обмен размера. И клиентов не волнует эта небольшая разница в цене.

А вот у конкурента самые низкие цены, но рабочий график не удобен для пользователей, нет гарантий и обмена. У него свой трафик и свои пользователи, которые мотивированы низкой ценой. 

Вам такое не подойдет, потому что Ваша целевая аудитория мотивируется качеством сервиса. Поэтому подражание конкуренту будет провальным. 

Вы можете брать какие-то положительные моменты со страниц конкурентов, но оптимизировать их под свои страницы. Используйте идеи, концепции, но будьте оригинальны.

Хороших Вам продаж!

Вернуться назад