Как копирайтер может «убить» конверсию

Продающий текст для лендинга – это основная трудность, с которой Вы можете столкнуться.

Да, теперь нам доступны многие блага развития: видео ролики, медиа материалы, графика. Но текст, грамотный и правильный – это король лендинга. 

Помните: классику построения – слово-ключ – объявление – текст и заголовок лендинга. 

Давайте же поступим мудро и будем учиться на ошибках других. В этой статье хотелось бы рассмотреть способы того, как некачественный и безграмотный текст может разрушить всю рекламную кампанию. Рассмотрим ошибки:
 

1.    Неправильное понимание о «длинных» и «коротких» лендингах

 

Умом мы понимаем, что длинный текст никто читать не будет, читатели устанут, будут возмущенные посты и жалобы. И все это именно так. Мы и сами советуем всегда сокращать текст.

Но в практике были случаи, когда длинный лендинг существенно увеличивал конверсию. 

Так случилось со страницей Crazy Egg. 

Длинные страницы подойдут тогда, когда Ваш лендинг предлагает технологически сложный товар. Но, в любом случае, решение надо принимать по результатам тестирования. 
 

2.    Неправильная структура страницы

 

Классическая верстка отличается от верстки лендинга. Пользователь не будет читать текст в несколько колонок, даже 2 колонки вызовут недоумение у некоторых потенциальных покупателей. Если уж очень хочется все же применить 2 колонки, то в одной можно выложить текст, а в другой фото или картинки.

3.    Не используются психологические и математические приемы

 

Дерек Томсон советует не упоминать о скидках, а лучше говорить о том, что дается бесплатно или дополнительно. Например: дольше пользоваться интернет-пакетом. 

А Вам, как бизнесмену, дешевле дать человеку бесплатную услугу, чем скидку. 
 

4.    Лендинг и страница из Twitter или Facebook отличаются, об этом забывают

 

Да, эти сервисы успешно заявили о себе. Но лендинг  - это не страница социальной сети. Поэтому форма общения с заказчиками должна быть серьезной и деловой. Позже, когда бренд раскрутится и это будет постоянный заказчик, то можно дать послабление и перевести тон в более шутливый. 
 

5.    Страх использовать частицу «не», несущую оттенок негатива

 

Этот прием был использован еще на заре рекламы, когда Джеймс Янг придумал слоган для сухого антиперспиранта: Хочешь покорить этого красавца?!Тогда тебе лучше НЕ пахнуть.

Такие слоганы с отрицанием работают и сейчас. 

Как видите, в написании текстов нет чего-то сложного. Нужно внимание, усидчивость и терпение. Дайте волю фантазии. А главное, тестируйте тексты и заголовки также, как и все элементы лендинга. 

Хороших Вам текстов!