Сплит тестирование на примере компании DHL. Подъем конверсии почти на 100%.

Сотрудники ресурса IonInteractive признаются, что наибольшим удовольствием для них является отслеживать успехи своих клиентов в дальнейшей жизни.

Так, данный ресурс работал с компанией перевозок DHL. Компании нужна была мировая рекламная кампания. 

Сотрудница ресурса IonInteractive Джессика Кольер создала небольшой хит-парад на тему – лучшие сплит-тестирования страниц известных компаний. Сплит-тестирования страниц DHL многократно становились лидерами опросов. Данные тестирования увеличивали конверсию на 20-30 процентов. Отличный результат. 

А успех последней рекламной кампании DHL определил один фактор – маркетологи компании учитывали интересы своей целевой аудитории (вероисповедание, этническая принадлежность). 

При сплит-тестировании проверялось изображение курьера: девушка восточной внешности, индийский юноша и т.д. Так вот, это тестирование увеличило конверсию почти на 100 процентов!!! Ошеломляющий успех. 

Джессика Кольер составила список вопросов, по которым готовилась кампании от DHL: кто, что, где, когда и почему. Отвечая на эти вопросы, обдумывая их, маркетологи компании DHL составляли рекламную стратегию и отбирали элементы для тестирования, определяли своих пользователей.

Итак, вопросы:
 

1. Кто будет пользоваться Вашими услугами?

 

Для DHL пользователи разделились на группы: компании, работающие на экспорт и импорт, менеджеры, работающие с клиентами, частные лица.
 

2. Что именно подлежит тестированию?

 

Тестировалась старая страница компании и новая. В новой в правом углу размещалась лид-форма с полями, которых стало больше. В старой версии была непонятная картинка, в новой – приятный курьер с грузом.

СТАРАЯ

НОВАЯ

3. Время тестирования

 

Тест длится до достижения 95 процентной статистической достоверности. По времени занимает месяц. Иногда 2 недели.
 

4. Почему тестировать необходимо и изменения?

 

Победитель определен. Страница работает. Но на ней тестируются и другие элементы. Возможно, они увеличат конверсию еще больше.
 

5. Что происходит в итоге? 

 

Итак, победитель назван, конверсия повысилась почти на 100 процентов. А на одной территории конверсия подскочила на 127 процентов! Рекорд!

Вывод: если Вы добились каких-то хороших результатов, не останавливайтесь. Можно достичь еще большего. Стремитесь к лучшему. 

Хороших Вам продаж и рекламных кампаний!