Сотрудники ресурса IonInteractive признаются, что наибольшим удовольствием для них является отслеживать успехи своих клиентов в дальнейшей жизни.
Так, данный ресурс работал с компанией перевозок DHL. Компании нужна была мировая рекламная кампания.
Сотрудница ресурса IonInteractive Джессика Кольер создала небольшой хит-парад на тему – лучшие сплит-тестирования страниц известных компаний. Сплит-тестирования страниц DHL многократно становились лидерами опросов. Данные тестирования увеличивали конверсию на 20-30 процентов. Отличный результат.
А успех последней рекламной кампании DHL определил один фактор – маркетологи компании учитывали интересы своей целевой аудитории (вероисповедание, этническая принадлежность).
При сплит-тестировании проверялось изображение курьера: девушка восточной внешности, индийский юноша и т.д. Так вот, это тестирование увеличило конверсию почти на 100 процентов!!! Ошеломляющий успех.
Джессика Кольер составила список вопросов, по которым готовилась кампании от DHL: кто, что, где, когда и почему. Отвечая на эти вопросы, обдумывая их, маркетологи компании DHL составляли рекламную стратегию и отбирали элементы для тестирования, определяли своих пользователей.
Итак, вопросы:
Для DHL пользователи разделились на группы: компании, работающие на экспорт и импорт, менеджеры, работающие с клиентами, частные лица.
Тестировалась старая страница компании и новая. В новой в правом углу размещалась лид-форма с полями, которых стало больше. В старой версии была непонятная картинка, в новой – приятный курьер с грузом.
СТАРАЯ
НОВАЯ
Тест длится до достижения 95 процентной статистической достоверности. По времени занимает месяц. Иногда 2 недели.
Победитель определен. Страница работает. Но на ней тестируются и другие элементы. Возможно, они увеличат конверсию еще больше.
Итак, победитель назван, конверсия повысилась почти на 100 процентов. А на одной территории конверсия подскочила на 127 процентов! Рекорд!
Вывод: если Вы добились каких-то хороших результатов, не останавливайтесь. Можно достичь еще большего. Стремитесь к лучшему.
Хороших Вам продаж и рекламных кампаний!