В данной теме мы собрали примеры того, как компании теряют клиентов, допуская ошибки в конвертации рекламного трафика.
В своей рекламе фирма Vineyard Vines предлагала свитера для девочек. А в лендинге компании есть масса детской одежды, но почему-то для мальчиков. То есть покупатель уже недоволен несоответствием.
А ведь маркетологи постоянно говорят о релевантности объявления и лендинга.
У компании MetLife в рекламном тексте прописано обещание о возмещении ущербов на 500 тысяч долларов, если Вы оплачиваете страховые взносы - 21 доллар в месяц. А вот на странице компании указаны другие цифры - 250 тысяч, при ежемесячном взносе в 14 долларов. Очень мне пользователи, увидев обман, сразу уйдут, даже не читая дальнейший текст.
Сейчас компания уже исправила свою ошибку.
Рекламный баннер проекта IBehavior привлекает текстом - «Мы поможем Вам получить миллион». А кликая на рекламу, посетитель попадает на home page главного ресурса. Там пользователю нужно еще постараться и найти эту возможность получения миллиона.
У компании Cafe Press на лендинге есть заманчивая скидка. НО на странице столько информации, что эта скидка просто «теряется».
Оптимизации мобильных лендингов мы посвящали статьи:
http://prob2b.biz/blog/view/index/post/136
http://prob2b.biz/blog/view/index/post/151
http://prob2b.biz/blog/view/index/post/159
Основные требования все же повторим:
• короткий заголовок
• только основные пункты предложения
• короткая лид-форма
• крупный, яркий СТА элемент
Основные элементы лендинга должны располагаться вверху страницы.
Вот проект Silverpop забыл об оптимизации и потерял клиентов:
Если это не обосновано направлением Вашего бизнеса (а такое бывает крайне редко, например, кредитные услуги или что-то, связанное с финансами), то сократите лид-форму до минимума.
Иначе пользователи будут уходить с Вашей страницы также, как со страницы университета DeVry.
Что у нас самое главное на лендинге? Правильно, СТА кнопка. Она должна быть заметной, красивой, с понятным призывом.
Вот компания AOL забыла об этом. Кнопка просто затерялась:
Ну, конечно, не забываем о постоянном тестировании.
Хороших Вам продаж!