Ошибки конвертации рекламного трафика. Как делать нельзя

В данной теме мы собрали примеры того, как компании теряют клиентов, допуская ошибки в конвертации рекламного трафика.
 

Ошибка 1 - содержание лендинга не совпадает с содержанием РРС рекламы

 

В своей рекламе фирма Vineyard Vines предлагала свитера для девочек. А в лендинге компании есть масса детской одежды, но почему-то для мальчиков. То есть покупатель уже недоволен несоответствием.

А ведь маркетологи постоянно говорят о релевантности объявления и лендинга. 
 

Ошибка 2 - нарушение обещаний

 

У компании MetLife в рекламном тексте прописано обещание о возмещении ущербов на 500 тысяч долларов, если Вы оплачиваете страховые взносы  - 21 доллар в месяц. А вот на странице компании указаны другие цифры - 250 тысяч, при ежемесячном взносе в 14 долларов. Очень мне пользователи, увидев обман, сразу уйдут, даже не читая дальнейший текст.

Сейчас компания уже исправила свою ошибку.
 

Ошибка 3 - перевод пользователя на главную страницу сайта

 

Рекламный баннер проекта IBehavior привлекает текстом - «Мы поможем Вам получить миллион». А кликая на рекламу, посетитель попадает на home page главного ресурса. Там пользователю нужно еще постараться и найти эту возможность получения миллиона.

Ошибка 4 - слишком много информации

 

У компании Cafe Press на лендинге есть заманчивая скидка. НО на странице столько информации, что эта скидка просто «теряется».

Ошибка 5 - лендинг не оптимизирован под мобильный интернет-носитель

 

Оптимизации мобильных лендингов мы посвящали статьи:

http://prob2b.biz/blog/view/index/post/136
http://prob2b.biz/blog/view/index/post/151
http://prob2b.biz/blog/view/index/post/159

Основные требования все же повторим:

• короткий заголовок
• только основные пункты предложения
• короткая лид-форма
• крупный, яркий СТА элемент

Основные элементы лендинга должны располагаться вверху страницы.

Вот проект Silverpop забыл об оптимизации и потерял клиентов:

Ошибка 6 - слишком длинная лид-форма

 

Если это не обосновано направлением Вашего бизнеса (а такое бывает крайне редко, например, кредитные услуги или что-то, связанное с финансами), то сократите лид-форму до минимума.

Иначе пользователи будут уходить с Вашей страницы также, как со страницы университета  DeVry.

Ошибка 7 - СТА элемент, не привлекающий внимания

 

Что у нас самое главное на лендинге? Правильно, СТА кнопка. Она должна быть заметной, красивой, с понятным призывом.

Вот компания AOL забыла об этом. Кнопка просто затерялась:

Ну, конечно, не забываем о постоянном тестировании.

Хороших Вам продаж!