Входящий маркетинг: 5 шагов

У маркетинга есть много приемов, которые уже надоели и на которые уже не «клюет» покупатель - рекламные щиты, ролики с рекламой на самом интересном моменте фильма, огромное количество буклетов в почтовом ящике, которые большинство из нас уже не читает.

Также статистические данные говорят о том, что большая часть вчерашних офф лайн жителей плавно перебралась в интернет. И таких людей все больше и больше.

На что обращает внимание входящий маркетинг? На новые способы и методы борьбы за пользователя: социальный маркетинг, который привлекает и затягивает, поисковый маркетинг, контент-маркетинг.

Все эти методы рано или поздно подводят пользователя к нужному действию: покупке, подписке, скачиванию. Ресурс HubSpot в пять шагов показал, как компании добиваются успеха благодаря входящему маркетингу.
 

Шаг 1 - Ваш контент - полезен и привлекателен

 

Ваши потенциальные покупатели должны не просто найти Вас, но и стать реальными и постоянными. Поэтому потрудитесь и создайте полезный, качественный и красивый контент.

Можно рассказать о себе, о сервисе или продукте, чем он полезен и нужен, можно добавить видео, инструкцию, рассказывать о новинках. Как только Вы станете узнаваемыми, пользователи начнут доверять и сами потянутся к товару.

Хорошо работает такой вид входящего маркетинга, как блог.
 

Шаг 2 - о Вас должны помнить всегда

 

Не давайте забыть о себе, напоминайте. Для этого можно использовать социальный маркетинг, ведь в социальные сети прибывает все больше и больше пользователей. Но социальным сетям уделяйте время регулярно: отвечайте на вопросы, на запросы о дружбе, принимайте участие в обсуждениях, заводите новые контакты.

Также можно использовать поисковый маркетинг: поисковая оптимизация, контекстная реклама.
 

Шаг 3 - общение - двигатель конверсии

 

А для общения отлично подойдут лендинги, где есть все необходимое и ничего лишнего. Часто случается, пользователь сразу не готов к покупке, нужно время. Для этого хорошо подойдут лендинги с лид-формами - собирайте контакты, а потом устанавливайте связь и завоевывайте доверие потенциальных покупателей.
 

Шаг 4 - переход целевой аудитории в покупательскую

 

Что основное для конвертации потенциального покупателя в реального? Правильно построенный диалог: важно правильно подобрать манеру общения для тех, кто только знакомится с услугой или продуктом и для тех, кто уже почти готов к покупке.

С помощью сервиса prob2b можно создать разные лендинги, в зависимости от Ваших потребностей и целевой аудитории.
 

Шаг 5 - тестируем и анализируем каждый шаг

 

Данный пункт применяем к каждому этапу оптимизации, чтобы не упустить ничего. Анализируем, тестируем и вносим коррективы. Если Вы понимаете, что на каком-то этапе начали терять своих клиентов, вернись назад и снова оптимизируйте всю рекламную стратегию.

Помните о сплит тестировании для лендингов:

http://prob2b.biz/blog/view/index/post/142
http://prob2b.biz/blog/view/index/post/155

Входящий маркетинг требует много усилий и времени, но все эти затраты вернуться к Вам сторицей в виде покупателей и дохода.

Высоких Вам продаж!