СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Дети и маркетинг! Учитесь у малышей



21 января 2015 г.
Комментариев не добавлено

маркетинг

Вспомните себя в детстве - нам все было интересно, загадочно, все казалось таким большим. Мы гордились даже небольшими достижениями. Посмотрите на своих малышей или на детей знакомых. Вспомните себя. Главный детский вопрос - «почему». И, кстати, о маркетинге дети не имеют никакого понятия, но продавать умеют и за пол минуты порой способны уговорить взрослого на покупку сотой машинки или куклы.

Каждый человек гениальный маркетолог с рождения. Но просто не знает об этом, а во взрослом возрасте забывает эти свои врожденные особенности.

Сегодня мы рассмотрим уроки маркетинга от ребенка. У детей есть чему поучиться:

 

1. Скептицизм - качество каждого человека

 

Зачем мне нужно есть эти фрукты? Почему я должен покупать эту вещь? Почему это я должен нажать на эту кнопку?

И у детей, и у Вашей целевой аудитории вопрос один - почему. Вы должны быть готовы к подобным вопросам. Ответы давать быстро, ответы должны быть честные. Учитесь общаться с каждым покупателем. Они все разные, но подход придется искать к каждому, раз уж Вы решили заниматься бизнесом.

Часто пользователи задают такой вопрос - А почему мне нужно иметь дело с Вами? Чем Вы отличаетесь от других?

Ответ: У нас есть то, что поможет Вам, мы заботимся о своих клиентах и о Вас также. С нашим продуктом/услугой Вы сможете преуспеть. Также в ответе уместно будет упомянуть об акциях и скидках, если они есть.

 

2. Стимул должен быть всегда

 

Разбудите малыша в 6 часов утра в субботу и скажите о походе в детский сад. Выражение лица будет угрюмое, мягко говоря.

А вот разбудив в такое же время с напоминанием о том, что пора собираться в запланированную и долгожданную поездку, Вы увидите радость, и сон пройдет быстро. Ведь есть правильный стимул.

Вот и при создании лендинга Вы должны показать стимулы для своей целевой аудитории. Например, это может быть какой-то бонус за заполнение лид-формы: скидку, бесплатное пользование продуктом, скачивание.

Дайте им то, что удержит пользователя и заставит выполнить действие.

Вопрос - А почему мне нужно иметь дело с Вами? Чем Вы отличаетесь от других?

Ответ: Мы дадим Вам то, что поможет Вашему бизнесу подняться на одну ступень выше, наша помощь бесплатна, только за «спасибо».

 

3. Серьезный = скучный

 

Что Вы помните из своего детства? Какие самые яркие воспоминания? Ну, правда же, не об уроках и чтении Вы вспоминаете, а о чем-то веселом, шаловливом.

Это эмоции, их не забудешь. А в хороших эмоциях нуждаются все. Взрослые также.

Конечно, занятие бизнесом - это серьезно, нам приходится «надевать» серьезное лицо, серый костюм и идти на совещания, в различные организации. Но лендинг - это возможность внести немного веселья и ярких эмоций в небесную жизнь. Речь не идет о том, чтобы сделать страницу цирком, но найти баланс нужно и можно. Не бойтесь быть немного легкомысленным.

Вопрос - А почему мне нужно иметь дело с Вами? Чем Вы отличаетесь от других?

Ответ: Мы воспринимаем критику, умеем смеяться над собой и с юмором относимся к преодолению трудностей. С нами Ваше эмоциональное здоровье не пострадает.

 

4. Сюрпризы бывают разные

 

Неприятные

Помните, лет 15 назад при открытии сайта все моргало и переливалось, страница издавала странные звуки. От такой сюрприза мы вначале испытывали шок, потом постепенно привыкли. Радует, что времена плохих сюрпризов и плохого вкуса проходят.

Но вот такое состояние шока испытывают дети, когда к ним в дом приходит клоун. А ведь не все дети с радостью воспринимают этих шумящих и ярких персонажей. Многие от такого сюрприза просто убегают и плачут.

Такое же неприятное ощущение пользователи испытывают при открытии неправильных посадочных страниц, где все элементы находятся в дисгармонии и отпугивают.

Помните: простота и гармония лендинга привлекает гораздо больше.

Вопрос - А почему мне нужно иметь дело с Вами? Чем Вы отличаетесь от других?

Ответ: В своей работе мы используем простой и понятный дизайн. Мы делаем все, чтобы пользователю было удобно и приятно находиться на странице, наши СТА элементы ясно говорят о том, что нужно сделать и что нажать.

Приятные

Приятный сюрприз для пользователя - это скидка, бонус, акция, полезность совета или услуги. Эффективно используйте свою базу.

Вопрос - А почему мне нужно иметь дело с Вами? Чем Вы отличаетесь от других?

Ответ: Мы делаем все, чтобы Вы были счастливы!

 

5. Простота всегда в моде

 

Мы, взрослые, порой страдаем от избытка информации и ненужных знаний. У детей с этим все проще. Дети умеют фантазировать. Это то, чего многие взрослые лишены.

Дайте детям краски и бумагу, и Вы получите шедевр фантазии.

Сделайте дизайны Ваших лэндиногов простыми и понятными. Навигацию такую, чтобы и ребенок мог разобраться. Также, порой, слишком много выбора затрудняет этот самый выбор.


Вопрос - А почему мне нужно иметь дело с Вами? Чем Вы отличаетесь от других?

Ответ: Мы поможем Вам повысить лояльность пользователей к Вашему ресурсу.
 

6. Информацию нужно структурировать

 

Все наши приобретаемые умения и навыки нужно выстраивать в структуры. Мальчик, играющий машинками и разбирающий их, становится авто механиком. Девочка, разыгрывающая спектакли из кукол, становится актрисой или режиссером. Задатки, которые ей пригодились, она получила в детстве.

Вот и Вы, являясь владельцем лендинга, не ленитесь и дайте пользователю максимум информации о Вашем бренде, о сотрудничестве с Вами. Дайте эту информацию в наиболее простой и понятной форме. В этом поможет простой текст, правильный заголовок и СТА элемент, качественный дизайн.

Вопрос - А почему мне нужно иметь дело с Вами? Чем Вы отличаетесь от других?

Ответ: Посмотрите эту информацию (лучше иметь видео ролик) и Вы поймете, что мы лучшие.

Изучайте психологию покупателя. Тогда Вам станет проще в он-лайн бизнесе. Да и в традиционном также.

Хороших Вам продаж!

 

Вернуться назад