А/В тестирование на практике. Продаем белье правильно

Обычно для рекламы нижнего белья приглашаются наиболее привлекательные и сексуальные модели. Магазин Adore Me решил пойти дальше и провести сплит тестирование самых сексуальных моделей уже после фото сессии.
 

Как проходило данное тестирование

 

♦ тестировалось несколько вариантов одного и того же комплекта

♦ тестировались совершенно разные позы у одной модели. Если в одном и том же комплекте снимались разные модели, то позы принимались одинаковые.

♦ тестировались абсолютно все варианты фотографий. Обе страницы были он-лайн в одно и тоже время. Например, 1000 пользователей видели одну модель, 1000 пользователей другую. Потом проводился анализ.

♦ такие анализы компания проводит ежемесячно

♦ анализировались не оттенки и цвета белья, а модели, которые это белье рекламируют

♦ такое тестирование основано на положительных эмоциях покупателей.

Что нового узнали маркетологи Adore Me
 

1. Для всего, что связано с fashion индустрией, качественные фото имеют большое значение. Покупатели принимают решение о покупке на основании зрительных впечатлений и эмоций.

2. Ничего вульгарного быть не должно. Никакого секса.

3. В случае с компанией Adore Me золотоволосый дивы сработали плохо. Знойные брюнетки принесли больше конверсии.

4. Девушка-модель больше важна для покупки, чем цена. Белье на «неправильной» модели может и не привлечь.

5. Слишком длинноногие модели отвлекают от важного - от покупки. А вот красивые волосы наоборот помогают конверсии.

6. Диваны и красивый интерьер приветствуется.

7. Очень важна поза модели. Поза с поднятыми руками более конверсионная, чем поза рука на бедре.

8. Все кадры должны быть с творческим подходом

9. От камеры до модели должно быть определенное расстояние (какое именно осталось в секрете).

10. Для белья для пышных женщин лучше приглашать моделей с формами.

11. Знаменитые модели хорошо продают дорогие комплекты.

Насколько данное тестирование затратно
 

А/В тестирование, которое утроила компания Adore Me, очень дорогое удовольствие. Во-первых, это отнимает много времени, во-вторых, затратно по финансам.

То белье, что продается хуже, фотографируют снова в новом ракурсе и снова тестируют.

Но, несмотря на затраты, компания увеличила уровень продаж и догнала своих конкурентов. Некоторых даже оставила позади.

Конечно, для новичка такой вариант не подходит - просто нет столько финансов. Но в меру своих сил и возможностей тестируйте свои лендинги постоянно, и Вы тоже увидите результаты и повышение продаж. Не ленитесь.

Высоких Вам доходов!

Данная статья основана на наблюдениях Ребекки Гринфилд.