СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

От чего зависит эффективность входящего В2В маркетинга

6 февраля 2015 г.
Комментариев не добавлено

B2B

Мы не знаем, когда именно покупатель проявит интерес к товару или услуге. Но психологи на основании тестов и опытов говорят о том, что есть такие состояния души, когда человек открыт для восприятия нового, расположен к покупке и активно реагирует на информацию.

Конечно, маркетингу сложно просчитать - когда именно наступает такое состояние. Когда пользователь готов к совершению действия: к покупке, подписке, скачиванию. Поэтому нужно поддерживать постоянную связь с пользовательской аудиторией, постоянно заявлять о себе, размещать информацию во всех доступных и «правильных» местах.

Когда Ваша информацию размещена в нужном месте и в нужное время, то у Вас шанс на то, что ее увидят, возрастает.

Давайте применим такой подход для отрасли B2B.

Допустим, мы продвигаем какой-то технический продукт. Наши шаги:

- постоянно поддерживаем связь с потребителями и целевой аудиторией
- собираем отзывы. Учитываем замечания
- предоставляем доказательства того, что наш товар лучше, чем у конкурентов
- создаем сайт
- создаем лендинг/лендинги
- проводим SEO и PPC раскрутку
- думаем над блогами
- социальный маркетинг

Учитывайте, что подобная схема требует постоянного внимания. Будьте к этому готовы.

Давайте рассмотрим пункты подробнее

 

1. Поддержка связей с потребителями и целевой аудиторией

 

Ваша рекламная кампания должна изначально широко охватывать Вашу целевую аудиторию и быть правильно таргетированной.

Согласно опросам, более половины менеджеров высшего звена принимали решение о сотрудничестве на основе данных из СМИ.

Хотим заметить, что покупка рекламного места в журналах и газетах - это не наш метод. Под СМИ подразумеваются - презентации продукта, репортажи с выставок, тематические конференции и семинары.

 

2. Собираем отзывы

 

Отзывы от пользователей - это хорошо. Но еще лучше, когда отзыв дает незаинтересованный известный профессионал, который использовал Ваш продукт.

Конечно, отзыв должен быть честным, а не купленным.

 

3. Доказываем, что Ваш товар лидирующий и лучший

 

Вы знаете, что Ваш опыт огромен, сотрудники опытные и лучшие специалисты, товар безупречен. Как же это донести до бизнес пользователя? Как объяснить и доказать им, что Ваш продукт лучше, чем у конкурента. Это большой труд.

В первую очередь, создайте правильный и доступный для понимания материал о функционале товара.

Вот на какие данные опираются «большие боссы», принимая решение о сотрудничестве:

- знаете ли Вы новейшие наработки в Вашей сфере деятельности
- можете ли предоставить подробную консультацию о своем продукте
- как Вы проводите сравнительный анализ себя и конкурентов
- какие преимущества Вашего предложения
- какие выгоды получит клиент от работы с Вами
- насколько кратко и доступно Вы можете донести всю эту информацию и презентовать продукт

В сегодняшнем мире технологий свой продукт, знания о нем можно предоставить пользователям в форме исследования, статей, электронных книг, в форме слоговых заметок, в форме видео-роликов, через социальные сети.

 

4. Создаем сайт

 

Создали? А теперь проверьте - насколько просто на нем можно найти всю нужную информацию, насколько он прост в использовании.
 

5. Лендинг

 

Наверное, это наиболее простой путь донести информацию о продукте, чем полный сайт с большим количеством информации. Отберите только самую главную информацию и выложите ее а лендинг.

Используйте лид-форму. Но помните: для B2B сферы сократите количество полей с собираемой информацией. Бизнес отрасль ценит свое время.

 

6. SEO и PPC раскрутка

 

Снова данные статистики: более 90 процентов пользователей при поиске информации не заходят дальше первой страницы.

Если имя Вашей компании и продукта не упоминается в первой десятке сайтов из поисковика или в органическом поиске, то Ваше дело труба.

Используйте как платную рекламу, так и SEO раскрутку. SEO показатели можно улучшать за счет постоянно обновляемого блога, социального маркетинга. Все это взаимосвязано.

 

7. Создаем блоги

 

Количество блоггеров растет с каждым днем. А постоянно обновляемые статьи блога плодотворно сказываются на SEO оптимизации. Задумайтесь и Вы над своим блогом. Но обновлять статьи в нем нужно регулярно, а не раз в несколько месяцев.
 

8. Социальный маркетинг

 

Как Вы думаете - почему даже крупные мировые бренды завели себе страницы в социальных сетях? верно - это привлечение трафика на основной сайт или лендинг.

Это основная причина.

Также большая часть современных пользователей интернета имеет свои аккаунты, люди делятся там информацией, ставят «лайки» - это дополнительная узнаваемость бренда, новые покупатели.

Вот такой список необходимых вещей для продвижения B2B товара. Кстати, продвижение для B2C отрасли мало чем отличается.

Хороших Вам продаж!

 

 

Вернуться назад