СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

CTR показатель для баннера. Или P.E.A.R. технология


9 февраля 2015 г.
Комментариев не добавлено

CTR для лендинга

Он-лайн и оф-лайн мир просто переполнен визуализацией.

Конечно, современные баннеры, медиа реклама, дисплейная реклама прошли свое становление - от обычных картинок, направленных непонятно на какую аудиторию, до RTB платформ. И сейчас они выглядят на порядок лучше предшественников. 


НО, вместе с тем, статистика говорит нам о CTR показателе всего в 0,3 процента. Много или мало - давайте разбираться.

Что же такое P.E.A.R. ( Potential Eyeball And Retention) - уровень закрепления в зрительной памяти.

По данным рекламных агенств США, уровень затрат на медиа рекламу (это около 25% всего рекламного рынка Штатов) растет с каждым годом. Эти затраты исчисляются миллиардами, что очень и очень много. И основной вывод можно сделать один - потребитель просто не в состоянии купить все то, что рекламируется по ТВ, в баннерах.

А с другой стороны - мировыми компаниями управляют далеко не глупые боссы, они бы не потратили такие огромные финансы в пустую. Значит, надо смотреть глубже. Не зря западные маркетологи и их клиенты с миллиардами в банках используют технологию P.E.A.R.

Но помните всегда - P.E.A.R. - это не лекарство от всех проблем, работающее моментально. Это метод повышения узнаваемости и запоминания Вашего бренда.

Когда пользователь начинает скать нужный товар, он сразу вспоминает о том, который въелся в его память, который постоянно на слуху.

Какие же приемы присущи технологии P.E.A.R.:
 

1. Баннеры - это Ваше узнаваемое «лицо»

 

Слишком низкий CTR показатель? Не спешите свернуть всю рекламную кампанию. Нужно заняться оптимизацией - проводите сплит-тестирование заголовка, текста, цвета объявления и заголовков.

Процесс тестирования занимает не один день. НО все это время баннер остается на виду, пользователи все равно запоминают на подсознательном уровне информацию с него.
 

2. Определяйте свою целевую аудиторию, подбирайте правильные места для размещения баннера

 

У Вас есть лендинг с лид-формой? Отлично, тогда Вы уже изучили свою целевую аудиторию и можете ответить на вопросы:

- откуда Ваша аудиторию территориально?
- какие ресурсы посещают?
- являются ли читателями блогов?
- подписываются ли на рассылки?

Параметры для того, чтобы правильно подобрать место для своего баннера:

- сколько чужих баннеров будут рядом с Вашим?
- какие?
- когда происходит ротация Вашего баннера (каковы эти условия: при каждом открытии ресурса, в какое-то определенное время суток)?
- в каком месте ресурса расположен Ваш баннер? Надо ли прокручивать страницу, чтобы его увидеть?
- а Ваша целевая аудитория посещает данный рекламный ресурс?
 

3. Не пренебрегайте социальными сетями

 

НО смысл и содержание Вашего баннера должны соответствовать друг другу. Потому что зачастую компании на своих страницах размещают изображения совершенно противоречащие их услугам.

Много контор по продаже автомобилей в США на страницах компаний разместили фотографии своих офисов. А офисы, надо сказать, сделаны на века и сдвинуть их с места просто невозможно. Вопрос «при чем тут эти бетонные здания и автомобили» напрашивался у большинства пользователей.

Также надо отобрать для себя те социальные сети, которые наиболее востребованы у Вашей аудитории. Например, в США и Канаде большой популярностью пользуется сеть Pinterest. У нас о такой слышали единицы. А вот ВК и Facebook будут более востребованы для целевой аудитории стран СНГ.

Для социальных сетей также актуально правило точного вхождения: содержание баннеров   должно соответствовать содержанию лендингов и заголовкам.
 

4. Блоггеры достойны внимания

 

Согласно опросам, почти 90 процентов опрошенных заявили, что баннер, размещенный в блоге читаемого ними человека, будет привлекать и их. По крайней мере, они на него кликнут. 40% опрошенных перейдут по баннеру, если он будет на страничке в социальной сети человека, которого они уважают.

Разумным будет размещение баннера в блоге по смежной с Вашей тематике.
 

5. Финансовый бюджет и время

 

Если Вы за весь год проводите 1-2 кампании, то это не сильно увеличит узнаваемость бренда. Ваши рекламные кампании должны быть продуманными и регулярными.

Если Ваш рекламный бюджет ограничен, то можно размещать баннер в определенные часы. Например, с 19-21. Или только в выходные дни.

Конечно, малый и крупный бизнес по разному подходят к медийной рекламе. Но и тот, и другой может эффективно использовать технологию P.E.A.R.

Хороших Вам продаж!

Вернуться назад