В данной статье мы хотим предложить своим читателям несколько лендингов, использующих лид-формы для сбора контактов. Лендинги реальные. Есть качественные, есть не очень, есть такие, где можно было бы провести сплит-тестирование. Смотрим подробнее:
Положительные качества страницы:
Качественная страница, с правильным дизайном. Очень достойный заголовок у лид-формы.
Есть буллеты, описывающие преимущества. Все это объединяется одним заголовком.
В данном лендинге можно было бы потестировать текст. Вернее, его количество. Попробовать сократить количество слов. Возможно, это благоприятно отразилось бы на конверсии.
Положительное на странице:
Супер понятный заголовок. Сразу понятно, с чем именно имеем дело. А лозунг про воплощение мечты - вселяет уверенность.
Заголовок лид-формы сразу дает пользователю понять - что именно надо нажать.
Видео ролик - хороший подход, мы всегда выступаем за видео - это лучше работает в современном мире, чем длинная простыня текста. В данном случае ролик еще является и отзывом о проделанной работе.
Предоставление гарантии - завоевывается доверие новых пользователей.
На наш взгляд, отличная работа.
Плюсы страницы:
На странице перечислены преимущества - правильный подход рассказать пользователю о том, чем именно ему полезен сервис.
Логотипы благодарных клиентов на странице - завоевание доверия. Тоже правильно. Также на лендинге указано место расположения офиса - это также поднимает уровень доверия сервиса у пользователей.
Что можно подвергнуть тестированию:
- саму лид-форму. Хотелось бы видеть ее более крупной;
- количество полей в форме. Возможно, здесь запрашивается и нужная информация. Но пользователи не любят заполнять столько строк;
- количество кнопок социальных сетей - http://prob2b.biz/blog/view/index/id/1/post/120 Попробовать свести их к трем. А можно и вообще убрать. Почему? Слишком уж в данном случае они отвлекают;
- рядом с адресом офиса можно попробовать разместить номер телефона или skype. Это еще больше поднимет доверие - когда пользователь может задать волнующие его вопросы живому человеку.
Преимущества страницы:
Хороший СТА элемент с правильно написанным требованием.
Заголовок и дополняющий подзаголовок - правильно сформулированы и дают толчок пользователю к заполнению формы.
Снова видео ролик - просто отлично.
Что можно подвергнуть тестированию:
- убрать кнопки социальных сетей вообще. Как минимум, опустить их вниз страницы;
- под роликом есть ссылка на основной сайт - грубейшая ошибка, которую нужно срочно исправить - удалить ссылку.
Правильные стороны:
Цифра 500$ - привлекает и убеждает выполнить действие лучше любых слов. Нужно только убедить посетителей в серьезности намерений.
Отличное предложение - каждый из нас имеет любимые места отдыха. Поэтому найдется много желающих, готовых рекомендовать любимое место да еще и заработать на этом.
Размещение контактов и имени менеджера - повышает доверие пользователей. Всегда можно позвонить и проверить существование офиса и подробнее узнать о предложении.
Что можно подвергнуть тестированию:
- сделать более понятным подзаголовок - расширить его для понимания, углубить и сделать более подробным;
- шрифт подзаголовка - слишком мелкий. Не каждый сможет прочитать его. А некоторые просто поменяться присматриваться.
Что хорошее есть на странице:
Хороший дизайн, качественные изображения, заметная лид-форма. НО
Элементы для тестирования:
- нет цели конверсии. Ее нужно сформулировать. Возможно, в нескольких вариантах, чтобы посмотреть какой текст лучше работает;
- огромный СТА призыв не подкреплен ничем. Он просто не понятен. Поэтому нужно его дополнить четким и понятным объяснением;
- слишком мелкий текст справа от изображения. Единицы смогут присмотреться и увидеть что-то. Менять и тестировать обязательно. лучше сократить количество текста, но сделать его доступным к прочтению.
Положительные элементы:
Изображение вверху страницы - вызывает эмоции.
Наличие карты, которая найдет ближайший к Вам центр.
Что подвергнуть тестированию:
- заголовок. Хотелось бы видеть более точный текст;
- определить целевую аудиторию лендинга. Для этого, в первую очередь, надо исправить пункт «Заголовок». Иначе можно подумать, что предлагаются какие-то курсы для консультантов, а не программа для лечения алкоголизма и наркозависимости.
Положительные стороны:
Фон страницы - качество изображения, интерьер, располагающий к отдыху, приятный для глаз цвет.
Лид-форма и ее месторасположение - все предельно просто и понятно: хотите в такую комнату - заполняйте данные.
На что обратить внимание для тестирования:
- хочется рассмотреть комнату с других ракурсов, ванную комнату, вид из окна. Попросту говоря, не хватает обзорной экскурсии по вилле. Как вариант, можно было бы добавить ссылку на галерею с подробными фотографиями.
Правильное на странице:
Есть ценность предложения и интрига в заголовке - возможность получить прибыль от Средиземноморского солнца.
Правильное изображение, которое дополняет заголовок.
Дополнительные элементы - стрелки, привлекающие внимание к основным моментам.
Потестировать в данном случае можно текст на СТА кнопке - конкретизировать предложение. Потому что в данном примере надпись на СТА элементе звучит несколько размыто.
Правильные стороны страницы:
Красивая лид-форма, четко выделенная и расположенная в нужном и заметном месте. Пользователь сразу заметит такой элемент.
Под СТА элементом есть дополнительная информация, раскрывающая суть кнопки.
Заголовок (в данном случае) - отличный пример написания правильного заголовка.
Наглядное пособие по использованию продукта - замечательный способ рассказать более детально о предложении.
На наш взгляд, в данном случае можно ничего не тестировать. Отличная работа.
Несколько советов по итогам просмотренных лендингов и советов маркетологов:
1. У лид-формы должен быть заголовок, который максимально объяснит ее назначение.
2. Текст на СТА кнопке должен усиливать воздействие на пользователя. И быть максимально понятным.
3. Задавайте вопросы в заголовке и давайте ответы на странице.
4. Соблюдайте релевантность заголовка лендинга и объявления.
5. Если Ваш продукт нужно рассмотреть с разных сторон, то создайте обзорную галерею с ним, а ссылку прикрепите на дэндинг.
6. СТА элементов должно быть минимум.
7. Видео ролики работают лучше текста.
Хороших Вам продаж!