СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

А чем Вы отличаетесь от конкурентов? Вы уникальны?

6 марта 2015 г.
Комментариев не добавлено

уникальное предложение

Делайте предложения, от которых невозможно отказаться.

В 1961 году американцем Россером Ривзом было введено понятие unique selling point (USP, или УТП в русскоязычном переводе).

Ривз в том далеком 1961 году описал варианты рекламирования товара. Данная стратегия актуальна и в настоящее время, если ее немного адаптировать к современности.

Основы:

- Ваш товар/услуга/предложение должно быть оформлено так, чтобы покупатель с первого взгляда осознал свою выгоду, но и Вы, как продавец, должны понимать свою выгоду;

- такое предложение должно быть только у Вас, и оно должно быть уникальным и отличать Вас от конкурентов;

- предложение должно быть составлено так, чтобы у покупателя не было ни малейшего сомнения.

А теперь возвращаемся к нашим реалиям - лендингам.

Они же и создаются для продажи и продвижения продукта.

И Ваше предложение продукта или услуги должно быть уникально.

Прошлое и настоящее тесно связаны, а Ривз оказался пророком в своей отрасли. 


Но как мы в настоящем мире будем рассказывать о своем продукте? Как будем убеждать потенциальных покупателей в его уникальности. Как докажем, что наше предложение лучше, чем у Васи (Пети, Коли)?

Помните: Вы должны показать покупателю уникальность Вашего предложения. Это обязательное условие для успешной продажи.

Предложение должно быть четким, понятным, кратким.

 

Давайте рассмотрим, что может придать уникальности (USP) Вашему продукту:

 

1. Ваша уверенность в нем (тут уже психологический аспект и сила веры). Если Вы, как продавец, не верите в продукт, то не поверит никто. Конечно, скорее всего, Вы не единственный продавец такой продукции. Но психологическая уверенность в нем придает силы, и Вы придумаете - что отличает Вас от соседнего продавца.

2. Сядьте и посмотрите на продукт. Ищите уникальность в нем.

3. Готовы ли Вы пойти на некоторые уступки при продаже продукта (бесплатная доставка, консультация, скидка, подарок, код со скидкой на следующую покупку).

4. Возможно, Ваше предложение и на самом деле редкое или эксклюзивное. Например, Вы продаете новый продукт или являетесь эксклюзивным представителем какого-то бренда. Тогда уникальность найти проще.

5. Ваша уникальность может заключаться в дополнительной бесплатной услуге или товаре: 1+1=3, бесплатный дизайн (например, дома), бесплатный выезд мастера (доктора).

6. При определении уникальности нужно продумать и стратегию продаж. Задумайтесь, чем товар или услуга могут помочь покупателю. От этого и отталкивайтесь при определении уникальности.

7. Посмотрите предложения Ваших конкурентов. Посмотрите, что именно отличает Вас и их. На этом и стройте свою уникальность.

8. Задайте вопрос своим клиентам - почему они выбрали Вас. Возможно, их ответы и помогут определить Вашу USP.

9. Если Ваш товар с историей (например, какие-то известные ювелирные изделия), то определять его уникальность даже не стоит. Такой товар говорит сам за себя. Но под такой товар дизайн Вашего лендинга должен быть соответствующим: качественным, дорогим.

10. Если Вы определили уникальность предложения, потестируйте его на странице. Возможно, эта не та уникальность, которая привлечет покупателей.

USP поможет Вам в лидогенерации и привлечении клиентов. Задумайтесь над своим предложением.

Хороших Вам продаж!

 

Вернуться назад