СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Запускаем сплит-тест, чтобы сделать свой лендинг или сайт лучшим.

20 марта 2015 г.
Комментариев не добавлено

тестирование лендинга

Мы постоянно призываем наших читателей и пользователей к тестированию. Ведь именно тестирование подскажет лучший вариант и поднимет конверсию лендинга, а, следовательно, и Ваш доход.

Тестирование актуально как для лендингов, так и для сайтов и их отдельных страниц.

Представим, что Вы хотите СТА кнопку красного цвета, а дизайнер считает, что только зеленая кнопка будет работать в данном лендинге.

Вы запустили тестирование, получили результаты. А расхождения совсем незначительные. Не расстраивайтесь. Так бывает, особенно с теми, кто отбирает элементы для тестирования хаотично, поддавшись импульсу.

Для правильного тестирования нужна своя методика:

 

Шаг 1 - ищем лучшее решение

 

Даже, если проведение тестирования - это Ваш дебют, Вы можете добиться хороших результатов и с первого раза. Для этого нужно:

► Иметь обратную связь с пользователями, чтобы собрать информацию

Собранная информация поможет Вам определить, на что нужно обращать внимание во время работы. Также Вы сможете понять поведенческие особенности Вашей целевой аудитории.

Вы можете воспользоваться Яндекс.Метрика или Google AdWords, чтобы оценить такие показатели:

• какие страницы наиболее популярны у Вашых пользователей (в том случае, когда Вы тестируете сайт)

 каков показатель отказов для каждой страницы, какие источники трафика
 достиг ли посетитель конечной цели: купил, подписался, оставил свои данные, скачал
 используя воронку конверсии, определите - где, на каком этапе, пользователи уходят со страницы.

► Вам нужно иметь связь с пользователями, чтобы понимать над чем работать дальше.

Как можно эту связь организовать:

- собирать отзывы
- создать он-лайн опрос
- можно обзванивать пользователей
- можно задавать вопросы при личной встрече
- предлагать заполнять мини-анкеты

Метод обратной связи нужно использовать обязательно. Вы должны поддерживать связь с покупателями.

Давайте представим: Вы начали анализ воронки конверсии. Вы понимаете, что только малая часть пользователей делает заказ. Возможно, у остальных пользователей возникают вопросы по продукту. Им нужно дать ответы: разместите рядом с кнопкой «заказать» номер телефона для бесплатного звонка. Либо форму для вопроса.

Для клиентов, которые сделали заказ можно подготовить вопросы - почему они остановили свой выбор на Вас. Получив 20-25 ответов, Вы начнете понимать причину.

Вы сможете понять элементы, наиболее влияющие на конверсию лендинга. 


► Четко понимать, что Вам не нравится в лендинге и что нужно изменить

Теперь думаем и ищем варианты, создаем план тестирования. Но Вы должны понимать, что это все теория. Как будет на самом деле покажет только тестирование. 

► Доказать свой выбор тестированием

Заметьте, не вначале потестировать, а потом что-то решить, а решить, собрать информацию, а потом тестировать.

Вы можете существенно поднять конверсию лендинга и повысить продажи, если будете тестировать и отбирать лучший вариант.
 

Шаг 2 - Разрабатываем методику подхода к оптимизации

 

В какой последовательности Вы будете тестировать элементы - не важно. Вот начальный перечень элементов для теста:

- заголовок
- СТА кнопка
- текст
- размеры лид-формы
- цена
- отзывы
- логотипы
- воронку конверсии, ее этапы

Ошибки

Иногда, начиная тестирование, можно столкнуться с проблемами. Давайте попробуем их избежать.

1. Смотрим в перспективу

Порой после тестирования какой-то вариант сразу выходит в лидеры. Но второй вариант - это больший результат в перспективе. Иногда результаты тестирования одинаковы для обеих страниц.

В таком случае нужно будет нужно собрать дополнительные данные. Возможно, провести повторное тестирование.

2. Новинка всегда вызывает интерес

Поэтому повышение конверсии в первое время проведения тестирования может быть просто результатом новой информации на странице.

Поэтому это нормально, что новая страница на первых этапах будет лидером, это не показатель. Поэтому берите дополнительное время на тестирование.


3. Нужно следить за актуальностью информации

То, что актуально сейчас, может быть неинтересно через пару месяцев. За этим нужно следить. Поэтому обновляйте информацию, следите за сроками акций, за ценой.

4. Есть время спада и подъема

Для любой сферы деятельности есть свое время. Нужно учитывать этот факт, Есть сезонный бизнес. Есть праздничные дни, когда активность пользователей низкая. Есть период отпусков. Данные моменты очень важны.

Заключение

Хотите высоких конверсий? Тестируйте и оптимизируйте лендинги. Для этого:

- общайтесь с клиентами;
- думайте над тем, какие элементы могут принести больше конверсии;
- проводите тестирование для подтверждения своих выводов.

Хороших Вам продаж!

 

 



 

Вернуться назад