СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Результаты различных сплит-тестирований. Что побеждает: интуиция или правила

6 апреля 2015 г.
Комментариев не добавлено

сплит-тестирование лендинга

Мы все время в жизни следуем каким-то правилам: дорожного движения, этикета, общения. Также и в тестировании, и в разработке лендингов есть свои правила. Но порой в тестировании побеждают страницы, которые сделанные в противовес правилам. При чем, нарушения существенные. 

И вот появляется вопрос - а всегда ли правилам нужно следовать? Или иногда нужно слушать и свою интуицию? Давайте рассмотрим 7 примеров реальных сплит тестирований. Будь то интуиция или следование правилам, но в любом случае нужно проводит тесты. И примеры ниже покажут это наглядно.
 

Тестирование 1 - выбираем лучший заголовок

 

Кажется, что победа за страницей А - понятный, четкий заголовок, использован другой шрифт для выделения мысли. Но нет, лидером стала страница В, которая собрала на 40% больше откликов.

заголовок лендинга

Причина победы версии В? Скорее всего, из-за разбивки текста на блоки для облегчения понимания. Также заголовок короче размером и выделен шрифтом.

Интуиция подвела нас. И выиграла страница, не особо следующая правилам.
 

Тестирование 2 - выбираем более высокую лидогенерацию

 

Следуя логике, лидировать должна страница В: у нее есть изображение, что помогает в конверсии. Но после удаления изображения в лидеры вышла страница А. Она обогнала соперницу почти на четверть лидов.

лендинг

Почему так можно случиться?

Изображение сдвигало к низу лид-форму - ее нужно было еще поискать, само изображение было банальным, никакой оригинальности.
 

Тестирование 3 - правило точного вхождения: нужно или нет

 

Конечно, нужно. Это одно из основных правил хорошей конверсии. Ниже пример того, что может происходить с конверсией, когда мы не следуем правилам.

тестирование лендинга

Перед началом тестирования был проведен опрос маркетологов, все они были едины во мнении, что вариант В лидер. Но создатели провели тестирование, и правильно сделали. Потому что по итогам сплит теста победил вариант А. И победил с огромным отрывом.

Это случилось только по одной причине: заголовок в версии А полностью релевантен заголовку объявления. Вот так и доказал данный пример, что правило точного вхождения играет огромную роль.

 

Тестирование 4 - увеличение количества лидов почти на 70%

 

Видео ролики работают лучше текста. Это факт. Но тестировать наличие/отсутствие ролика на странице необходимо, нельзя следовать моде во всем.

видео для лендинга

В примере выше победила страница А, хотя на ней не было ролика. И выиграла с отрывом в почти 70%.

Почему? Ролик разместили внизу, его нужно было еще заметить. А вот СТА элемент наоборот бросался в глаза еще до того, как пользователь понимал суть предложения. То есть иерархия элементов в версии В была нарушена. Это было не на пользу странице.

 

Тестирование 5 - отзывы пользователей и конверсия

 

Ниже представлены 2 одинаковых лендинга. Но на странице В есть отзывы пользователей. Именно эти отзывы и помогли данному лендингу выиграть в тестировании.

конверсия лендинга

То есть данный тест еще раз доказал, что социальные доказательства  - работают. они помогают быстрее завоевать доверие и, как следствие, поднять конверсию. Поэтому возьмите себе на заметку прием с откликами.
 

Тестирование 6 - поднимется ли конверсия, если убрать лишние элементы и улучшить дизайн

 

Да, поднимется. Доказывает это страница из тестирования ниже

элементы дизайна лендинга

Дизайн правильный, строгий, без лишних элементов, текст разбит на блоки (что облегчает его понимание) и отсутствие лишних элементов. Все это помогло странице В победить с разницей в 90%.
 

Тестирование 7 - цвет СТА элемента

 

Самый маленький элемент может влиять на конверсию. СТА элемент наиболее важный на странице, поэтому к его тестированию нужно подойти с особым вниманием.

ста элемент

В примере выше лидеров тестирования стала страница В с не очень красивой СТА кнопкой. А вот симпатичная страница А с такой же классической зеленой кнопкой осталось позади.

Почему? Страница А оказалась слишком гармоничной и не бросающейся в глаза. А вот кнопка на странице В (такой нелепой окраски) сыграла положительную роль. Конверсия увеличилась почти на 15 процентов.

Вот такой небольшой обзор. Надеемся, Вы поймете наш посыл - тестируйте и тестируйте. И нарушайте правила, но если польза от этого нарушения доказано тестированием. Это то, что мы хотели сказать.

Хороших Вам продаж.



 

Вернуться назад