СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Ваша конверсия в опасности

27 апреля 2015 г.
Комментариев не добавлено

конверсия

О чем мы хотим поговорить в данной статье… Конечно, о конверсии лендинга - как о самой главной нашей цели.

Опыт западных маркетологов, наработки отечественных показали, что есть несколько видов ошибок, которые способны погубить конверсию лендинга.

Итак, давайте будем знать врага в лицо и учиться на чужих промахах.

 

Ошибка первая - неправильно составлена композиция страницы и цветовое решение

 

Долго психологи по своему, маркетологи по своему изучали принципы чтения контента лендинга. В итоге, и одни, и вторые пришли к выводу, что текст, не разбитый на буллиты, части, абзацы и т.д. воспринимается сложнее, чем текст, где информация подается правильно.

Поэтому, если Вы хотите, чтобы лендинг доносил пользователям всю информацию, обратите внимание на расположение контента на нем.

Рафал Томал наглядно показал текст с абзацами, отступами и текст, который идет сплошным потоком, где нет разделений на пункты, нет свободного пространства для глаз:

текст лендинга

Также отрицательно влияет на конверсию лендинга и на восприятие в целом неправильно подобранная цветовая гамма. Например, когда фон лендинга и текст находятся в одном цветовом диапазоне.

дизайн лендинга

Или когда текст или фон слишком яркие, кислотные. Возможно, это неплохо смотрится на большом мониторе. Но в мобильных устройствах это сложно будет читаться.
 

Ошибка вторая - линия сгиба: важна или не очень

 

Многие маркетологи, а за ними и интернет бизнесмены уверены, что все важное должно быть вверху страницы, выше линии сгиба

Но куда же девать остальную информацию? И неужели длинные лендинги совсем не конверсионные?

Исследования ClickTale показали, что это совсем не влияет на конверсию лендинга:

конверсия лендинга

Кстати, в этом же исследовании были сделаны выводы о том, что освободив верх страницы от множества элементов, но сделав страницу интересной, Вы мотивируете пользователя прокрутить страницу до конца, до самого низа.

Но нужно тестировать варианты лендинга.

Как, например, это сделала компания Crazy Egg: создана была страница длинная, с длинным текстом и элементами внизу и вторая страница с коротким текстом и элементами выше линии сгиба.

Победителем вышел первый лендинг - на нем был более качественный и интересный контент.

Помните: при выборе короткого или длинного варианта нужно ориентироваться на Ваш бизнес, продукт. Поэтому точный ответ может дать Вам только сплит-тестирование. 


Обязательно помните: если Вы остановили свой выбор на длинной странице, то нужно разделить весь текст на блоки, абзацы. Используйте подзаголовки, когда это нужно.
 

Ошибка третья - недостаточные социальные доказательства

 

Пользователи привлечены заголовком и предложением. И уже готовы совершить покупку, но хотят узнать впечатления о Вас и товаре от других покупателей.

И эти отзывы есть. Но информативности там, увы, отсутствует. Это могут быть фразы: Спасибо, все понравилось. Или - скоро приду к Вам еще.

Конечно, такой восторг приятен. Но для клиента он не несет смысла. А ведь большинство пользователей читает отзывы и на их основании принимает решение. Особенно это касается размеров, качества.

Также у многих пользователей вызывает сомнение авторство отозвавшейся стороны. В таком случае хорошо работает фотография того, кто оставляет отзыв:

отзывы на лендинге

Хорошо влияют на потенциальных покупателей и на конверсию отзывы-рассказы: читать их интересно и увлекательно. Но чтобы пользователь оставлял такой отзыв, нужно с этим пользователем иметь связь и контакт. Тут хорошо работают социальные сети, где Вы можете общаться со своими покупателями в более неформальной форме.

Попробуйте просканировать Ваш лендинг на наличие ошибок, описанных вверху. Возможно, именно они не дают конверсии прыгнуть вверх.

Хороших Вам продаж!


 

Вернуться назад