В течение 4 лет Микаэль Огар (специалист по конвертирующему тексту) проводил сплит-тестирования, которые были направлены именно на копирайтинг лендингов.
По итогам этих тестирований, а было их целых 250, Огар сделал основные выводы и вывел правила продающих текстов для лендингов:
Влияние текста на конверсию было доказано в 98% случаев тестирования. При чем это может быть не только текст о товаре, но и текст на СТА кнопке, на лид-форме.
Пример - текст на форме сообщества BettingExpert.
Данное сообщество занимается тем, что отслеживает деятельность букмекеров, пытаясь сделать ее честной и прозрачной. Чтобы букмекеры несли ответственность за свою деятельность. В сообществе можно получить советы и найти выходы из различных спорных ситуаций с букмекерами. Вступить может каждый, живет организация на добровольные пожертвования своих членов.
А сейчас ближе к делу - вот такой вариант был у компании изначально:
Предложение присоединиться к сообществу, а в самом низу надпись «Sign Up+». Но нет объяснения ценности предложения и почему нужно подписаться.
Поэтому нужно объяснить пользователю - в чем ценность подписания, что дает это сообщество.
В лид-форме было предложено пройти регистрацию для получения бесплатных советов (вернее, в заголовке формы). А надпись на СТА элементе предлагает регистрацию и получение лучших советов дня:
Новый дизайн лид-формы увеличил конверсию.
Пример - снова от BettingExpert
Мы видим приглашение присоединиться к сообществу (в заголовке) и учиться делать правильные ставки. Текст на СТА элементе предлагает регистрацию в проект и хороший заработок на ставках.
К сожалению, после внедрения второго варианта конверсия начала падать.
Это как раз пример того, как внешне правильное решение приводит к снижению конверсии. А все почему? Потому что надо тестировать, а потом внедрять.
Перед любым начинанием нужно определить цель всего предприятия. И методы для достижения этой цели. Думаем, что Вы согласны с этим.
Когда Вы пишите заголовок к статье, блоку, лид-форме, для СТА кнопки, то Вы должны понимать цель конверсии. Порой текст бывает настолько нелепым, но он работает, и конверсия идет в верх. Поэтому снова и снова повторяем - нужно тестировать варианты.
В нашем примере (на основе страницы BettingExpert) текст на лид-форме особой креативностью не отличался. Но он работал и повышал конверсию.
Конечно, никто не говорит о том, чтобы забыть творчество. Но наша цель не издать литературный опус, а поднять конверсию.
Маркетинг должен сделать товар, предложение, услугу привлекательными и занимательными для потенциального клиента. это его основное назначение. Чтобы этот потенциальный клиент предложение принял и стал реальным клиентом.
Все события развиваются по такой схеме: Вы даете клиенту то, что ценно для него. Он должен дать то, что ценно для Вас.
У клиента есть только 2 ответа: ДА или НЕТ.
И всегда есть то, что склоняет к одному из этих ответов.
В процессе обдумывания предложения, клиент должен прийти к мысли о том, что в итоге он получит больше, чем отдаст. Это мнение должно укорениться в его мозгах.
Пример 1 - от ресурса ContentVerve
Для получения обновлений от данного ресурса пользователю нужно заполнить лид-форму. Если бы данный проект на тот момент был известным, то, скорее всего, это не вызвало бы проблем.
Микаэль Огар просто задал себе один вопрос - что это предложение значит лично для меня. Затем он дал себе ответ на этот вопрос и получился такой вариант лид-формы (справа):
Конверсия поднялась на 83%.
Дайте пользователю доступные, четкие и понятные ответы на вопрос - зачем я на этом лендинге, что мне это даст.
Чем быстрее пользователь найдет ответ, тем выше вероятность того, что он останется на странице.
Также помним о том, что релевантность лендинга и объявления - основное правило. Пользователь с первой секунды должен понимать, что он пришел именно на страницу того самого объявления, на которое он нажал.
Пример 1 - от ресурса forextrading.com
Страница справа дала четкий ответ на вопрос: какие выгоды для торговли на Forex дает ресурс forextrading.com. Приведены аргументы и доказательства, которых не было на предыдущей странице (слева).
Итог ошеломительный: конверсия поднялась почти на 100%.
На примере ниже было изменено только слово с «ваш» на «мой». И это одно слово увеличило регистрации на 90%!!
Даже невозможно было представить, что одно слово способно на такое чудо.
А вывод один - протестировали и получили такую конверсию. Не ленитесь тестировать постоянно.
Хороших Вам продаж и текстов! Лень в сторону!
Материал подготовлен на основе исследований ресурса contentVerde.