СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Брайан Айзенберг и его рекомендации по оптимизации страниц


6 мая 2015 г.
Комментариев не добавлено

 

оптимизация лендинга

Брайан Айзенберг - один из основателей компании Future Now, Inc (второй основатель - его брат) и разработчик методов повышения уровня конверсии.

Сегодня мы рассмотрим статью Брайана Айзенберга, где анализируется РРС кампания бренда Raven Tools и дается несколько советов по оптимизации посадочных страниц.

 

По мнению и опыту мистера Айзенберга, создать достойный РРС лендинг можно так:

 

1. Создать список Ваших возможных лендингов.
2. Ответить себе на вопрос - какую целевую аудиторию может заинтересовать мое объявление.
3. Понять - какую именно проблему должен решать лендинг.
4. На каком этапе эта проблема решается у Вас: в момент покупки, в момент поиска информации, в момент оформления покупки.
5. Какими действиями пользователь переходит с этапа на этап и как их можно отследить.
6. Что подталкивает к переходу на новый этап.
7. Если на начальных 4-5 этапах лендинг не работает хорошо, то нужно создавать совершенно новую страницу. Если же работает хорошо, но конверсия низкая, то проверяем и оптимизирует структуру лендинг пейдж.

 

На этом общем этапе нужно придерживаться таких моментов:

 

• насколько интересен контент целевой аудитории;
• выгодно ли и ценно Ваше предложение;
• насколько правильные СТА элементы на странице.

Представим, что правильную и подходящую страницу Вы создали. Теперь нужно решить - какое объявление или группа, или кампания в соц. сетях привлечет аудиторию на этот лендинг. Как можно привлечь к ней внимание? Что дает данная страница пришедшим? Решает ли проблемы и задачи аудитории? Показывает ли выгодность предложения?


Теперь давайте проведем анализ на примере. Пример объявления:

Пример лендинга:

лендинг

Какие ключевики (ключевые слова) здесь видны: SEO инструменты, средний этап. Тот, кто уже понял, что ему нужен SEO инструмент (но пока не понял для какого типа ПО) и дошел до середины страницы, может использовать такой запрос, как ПО для управления SEO кампанией.

Объявление: оно не несет информации о ценности продукта. НО несет четкий посыл СТА элемента - попробовать бесплатно. Это хороший плюс.

Страница: впечатление, что она рассчитана на тех, кто уже потенциально готов купить. Но ему нужен толчок - тестовая версия (которую предлагает СТА элемент).
 

Вот мнение экспертов относительно страницы и объявления:

 

Алхан Кесер считает, что информацию о пробной версии нужно разместить на лид-форме или СТА элементе. Предложение «создать аккаунт» непонятно. Важные элементы Кесер предлагает перенести вверх, на видные места. Он считает, что они теряются на том месте, где они сейчас. Слишком длинный сплошной текст смутил эксперта. Он предлагает разбить его на части.

Ценность предложения становится понятна после прочтения всего лендинга. Заголовок «SEO Management Software» нужно менять, по мнению Кесера. Также он считает, что видео лучше донесло бы смысл предложения.

Замечания Стива Джексона: мало информации. Чтобы понять смысл предложения, нужно подписаться. А это затраты времени. Тем более, пользователю не ясно многое. А зачем создавать аккаунт там, где остается столько непонятного.

Нужно переделать предложение в более простое, но цепляющее.

Сам автор статьи-исследования, Брайан Айзенберг, также согласен с мнением, что горизонтальная линия слишком явная на странице, она «разбивает» страницу на части и создает ощущение, что верх  - это конец, нижней части просто не видно. Особенно на мобильных устройствах. Вот какое впечатление складывается:

оптимизация страницы

И нет никаких графических элементов, которые указали бы, что есть информация ниже.

Марк Гарнер так отозвался о дизайне страницы:

1. Шрифт и фон лендинга находятся в одинаковой цветовой гамме, что само по себе является не верным решением;
2. Преимущества продукта перечисляются мелким шрифтом - пользователь даже прочитать не сможет;
3. Весь дизайн лендинга вызвал глубокое возмущение у мистера Гарнера

А Бобби Хьюитт дал подсказки, как исправить ошибки:

- убрать информацию о вводе данных кредитной карты на более позднюю стадию конвертации.

На основе данной статьи видно, что даже крупные бренды допускают ошибки. Главное, это прислушиваться к пользователям и вовремя устранять эти неполадки.

Хороших Вам продаж!

Вернуться назад