Время - деньги. Как всего 15 секунд могут поднять показатель CR

В данном посте хотелось бы продолжить цикл статей об оптимизации лендингов на примере проекта WhichTestWon, который провел серию тестирований, достойных уважения.

Нужно отметить, что сплит-тестирования проводились по всем правилам, сроки для тестирования составляли не менее 21 дня. Конечно, точность результатов тоже на уровне от 90%. Отличная идея от ресурса WhichTestWon - голосование для пользователей за одну из версий страницы. 

Давайте смотреть на примерах:

В данном варианте подверглись тестированию всплывающие окна, в которых располагалась лид-форма в одно поле (кстати, сама форма чудесная). Разница между страницами заключалась только в таймерах обратного отсчета до закрытия лид-формы. Боролись форма, которая закрывалась через 15 секунд и форма, которая закрывалась через 30 секунд.

Победила форма с таймером в 15 секунд:

За данный вариант свой голос отдали 75% опрошенных. Когда же страница-победитель была запущена, то она увеличила конверсию на 56%. Хороший результат.

На странице победители пользователи задерживались немного больше 2 минут (скорее всего, на это повлиял качественный контент лендинга). А более 30% посещали ее через мобильные устройства. Но по замечаниям многих респондентов, страница не адаптирована для этого.

Форма, появляющаяся на 15 секунд, увеличила CR показатель на 11%.

Кстати, до этого в соревнованиях принимала участие и страница, где таймер отсчета показывал 45 секунд до закрытия лид-формы. Но данный вариант отсеялся еще на начальном этапе.

Нужно заметить и тот факт, что люди охотнее принимают предложение, которое ограничено (по времени, количеству). В данном случае хорошо сработало временное ограничение появления лид-формы:

Данный эксперимент еще раз подтвердил правило: вначале тестируем, потом запускаем. И дефицит - всегда работает на повышение спроса. 

Тестируйте!

Хороших Вам продаж!