В данном посте хотелось бы продолжить цикл статей об оптимизации лендингов на примере проекта WhichTestWon, который провел серию тестирований, достойных уважения.
Нужно отметить, что сплит-тестирования проводились по всем правилам, сроки для тестирования составляли не менее 21 дня. Конечно, точность результатов тоже на уровне от 90%. Отличная идея от ресурса WhichTestWon - голосование для пользователей за одну из версий страницы.
Давайте смотреть на примерах:
В данном варианте подверглись тестированию всплывающие окна, в которых располагалась лид-форма в одно поле (кстати, сама форма чудесная). Разница между страницами заключалась только в таймерах обратного отсчета до закрытия лид-формы. Боролись форма, которая закрывалась через 15 секунд и форма, которая закрывалась через 30 секунд.
Победила форма с таймером в 15 секунд:
За данный вариант свой голос отдали 75% опрошенных. Когда же страница-победитель была запущена, то она увеличила конверсию на 56%. Хороший результат.
На странице победители пользователи задерживались немного больше 2 минут (скорее всего, на это повлиял качественный контент лендинга). А более 30% посещали ее через мобильные устройства. Но по замечаниям многих респондентов, страница не адаптирована для этого.
Форма, появляющаяся на 15 секунд, увеличила CR показатель на 11%.
Кстати, до этого в соревнованиях принимала участие и страница, где таймер отсчета показывал 45 секунд до закрытия лид-формы. Но данный вариант отсеялся еще на начальном этапе.
Нужно заметить и тот факт, что люди охотнее принимают предложение, которое ограничено (по времени, количеству). В данном случае хорошо сработало временное ограничение появления лид-формы:
Данный эксперимент еще раз подтвердил правило: вначале тестируем, потом запускаем. И дефицит - всегда работает на повышение спроса.
Тестируйте!
Хороших Вам продаж!