Сплит-тестирования: гипотезу всегда нужно подтвердить

Правильный дизайн и контент могут существенно повысить конверсию лендинга. А сплит-тест может увеличить шансы на победу (читай: конверсию). Поэтому мы так часто возвращаемся к данному вопросу.

Ниже мы рассмотрим несколько примеров лендингов, в которых есть элементы для тестирования:
 

Пример 1 - страница от Macquarie University

 

Лендинг неплох, но портит его СТА кнопка из прошлого с непонятной надписью «подтвердить».

Помимо кнопки, на странице слишком много ссылок, которые могут увлечь, а в итоге и увести пользователя.

Что можно потестировать:

• однозначно: надпись на СТА кнопке лендинга;
• количество ссылок. В идеале убрать все, кроме той, что ведет на политику конфиденциальности;
• заголовок лид-формы на лендинге: он не несет в себе информации о мероприятии, о целях заполнения формы;
• заголовок самого лендинга - он должен быть более информативным;
• ссылку на страницу с благодарностями - можно попробовать настроить ссылку именно на эту страницу, чтобы пользователь мог ознакомиться с отзывами.
 

Пример 2 - страница от KISSmetrics

 

Ощущение, что страница предлагает скачивание eBook. Но по факту это неверно, так как лендинг предлагает инструменты для маркетинга. И их описания не хватает, потому возникает такое недопонимание:

Также очень сильно отвлекают элементы социальных доказательств, которые видно внизу лендинга.

Что можно потестировать:

• удалить элементы, которые отвлекают;
• дать описание инструментов;
• добавить ссылку на страницу благодарностей.
 

Пример 3 - страница от Right Signature

 

Длина лендинга слишком …. большая. Это вызывает трудности в нахождении лид-формы:

Что можно потестировать:

• длину лендинга - это первое и самое главное;
• наличие/отсутствие лайтбокс (как средство сокращения длины страницы, но сохранения всей информации).
 

Пример 4 - страница от Bryan Eisenberg Ebook

 

Положительный момент лендинга - лид-форма стоит в стороне от всего наполнения, ее хорошо видно, она сразу «бросается» в глаза.

Двухцветные фигуры дизайна сильно отвлекают внимание - это отрицательный момент:

Что можно подвергнуть тестированию:

• попробовать удалить с лендинга геометрические фигуры, отвлекающие внимание;
• попробовать привлечь больше внимания к лид-форме с помощью графических элементов.
 

Пример 5 - страница от Super Stock Jockey
 

Что можно потестировать:

• надпись на СТА кнопке лендинга;
• расширить текстовую информацию: дописать преимущества и функции. И сделать их не сплошным текстом, а буллетами или лайтбоксом;
• добавить социальные доказательства.
 

Пример 6 - страница от Pear Analytics

 

Длина лендинга - это главное замечание. И такая страница могла бы хорошо повышать конверсию. Но основное замечание: страница нарушает основную заповедь «один лендинг = одна конверсионная цель»:

Что можно потестировать:

• дать пользователю понимание цели конверсии;
• удалить нижнюю часть лендинга (можно обратиться к лайтбоксу);
• попробовать другой заголовок у лид-формы;
• потестировать текст на СТА элементе.
 

Пример 7 - страница от Brokers for Life

 

В принципе, лендинг достаточно хорош:

Можно попробовать потестировать вариант, где лид-форма была бы выделена в качестве главного элемента лендинга.
 

Пример 8 - страница от Social Safe
 

Что можно подвергнуть тестированию:

• изображение в верхней части лендинга. Попробовать поработать с изображением, которое будет показывать назначение продукта;
• изменить месторасположение социальных доказательств, разместив их в верхней части страницы.
 

Пример 9 - страница от Mines Press Pens
 

Что можно тестировать:

• заголовок, который раскроет суть предложения лендинга;
• наличие/отсутствие подзаголовка.
 

Пример 10 - страница от Florida Hospital
 

Что можно потестировать:

• заголовок лендинга. Можно попробовать в заголовок поместить полное название всей процедуры. Но обязательно нужно будет в тексте кратко объяснить суть процесса.

Все рекомендации по тестированию даны Оли Гарднером.

Обобщая все, что сказано выше, можно сделать выводы:

1. Основные элементы для тестирования - кнопка лид-формы и СТА кнопки.

2. Заголовок  - важнейшая часть лендинга, так как это первое, что видит пользователь. А многие пользователи дальше заголовка даже не читают.

3. Лид-форма должна быть заметна пользователю. Ее можно выделить различными средствами: пространством, дополнительными графическими элементами, цветом и т.д.

Совершенству нет предела. Поэтому тестируйте постоянно! Хотите готовый шаблон лендинга? Обращайтесь!