СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Формула успеха для продающих страниц

16 января 2014 г.
Комментариев не добавлено
Последние несколько лет рекламный бизнес растет и развивается, число рекламодателей увеличивается и им приходится бороться за свое место. Для того, чтобы привлекать покупателей и заставлять их покупать, реклама становится все разнообразнее и своеобразнее. Но есть два главных принципа рекламы, которые останутся главными на века – привлекать и убеждать. 

Формула AIDA

Чтобы убедить пользователя воспользоваться Вашей услугой или товаром, нужно завладеть его вниманием. Мотивация должна быть не навязчивая, чтобы не отпугнуть потенциального клиента. Модель AIDA была введена еще в конце 19 века. Расшифровка проста:

А – attention  - внимание
I – interest – интерес
D – desire – желание
A – action- действие

Это, проверенное временем, правило поможет увеличению конверсии. При условии, что последовательность действий будет соблюдаться. 
Использование модели AIDA

Attention = внимание

Для привлечения внимания важно использовать четкие выражения, раскрывающие суть, и тематически подходящие картинки. Так, чтобы пользователь дочитал все до конца и заинтересовался. Для этого можно:

-    использовать яркий и запоминающийся слоган
-    использовать положительные элементы: яркие картинки, людей с улыбками на лицах
-    найти интересный факт, касающийся Вашего предложения, и изложить его в начале, чтобы интерес усилился.
 

Сейчас Вы закладываете доверие к своему сайту. Ваши фразы должны быть корректными, показывать уважительное отношение. Показывайте свое положительное отношение к пользователю, фразы должны быть честными, не говорите о том, чего не сможете выполнить. Не стоит начинать текст фразами «только мы/я можем», «только у меня/нас». 

Interest = интерес

Данный этап самый сложный. Вы уже привлекли внимание, теперь его нужно удержать и подтолкнуть к нужному действию. Вот сейчас нужно больше рассказать потенциальным покупателям о товаре или узнать у них об их интересах, предложив заполнить опросную форму (лид-форму).

Также сейчас самое время убедить пользователя, что именно Ваше предложение актуально для него. Расскажите об уникальности, перспективах предложения. Не дайте потенциальному клиенту скучать. Вам поможет размещение видео о товаре, реальные фото продукта. 

Desire = желание

Итак, мы выполнили первые 2 условия: покупатель заинтересован, ему интересен продукт. Но большого желания купить его еще не возникло. И вот именно следующий Ваш шаг – доказать покупателю, что именно Ваш товар то, что ему нужно. То, что он искал. То, что он действительно желает. 

Что способно мотивировать пользователя?

-    Показать уникальность, преимущества Вашего товара. Не просто перечислить, а показать особенности;
-    Выкладывайте отзывы клиентов, у которых уже есть данный продукт;
-    Организуйте акцию или специальное предложение на какое-то время. По окончании акции уберите информацию со странички;
-    Покажите свое желание помочь заказчику: отвечайте на вопросы, пускай ответы будут полными и исчерпывающими. Не забывайте о вежливости. 

Action = действие

Все предыдущие этапы – это путь к данному пункту. И если клиент готов купить, подписаться, заполнить – значит, все Ваши действия были верны. И вот теперь ничто не должно отвлечь пользователя от последнего шага. Поэтому шаг покупки, регистрации, загрузки должен быть прост. Не перегружайте пользователя действиями. Иначе он уйдет. 

Популярный вариант – размещение кнопки, призывающей к действию (СТА-кнопка). Нажав на нее, пользователь сразу переходит к необходимому действию. 

Не забывайте о внимании к клиенту. Даже на конечном этапе. Вежливо и максимально быстро отвечайте на вопросы, оказывайте техническую поддержку.  Это обеспечит хорошую репутацию и отзывы.  А также будет привлекать новых и старых пользователей к Вашему продукту или услуге. 
 
 
 
Вернуться назад