СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Секреты коротких лендингов

3 июля 2015 г.
Комментариев не добавлено

успех лендинга

Есть уверенность некоторых маркетологов, что длинные лендинги способны повысить конверсию гораздо лучше, чем короткие. Якобы с каждым новым продвижением по вертикали вниз увеличивается желание выполнить действие. Такое мнение не ошибочно и не правдиво.Так как поведение аудитории не предсказуемо.

Также обязательно нужно учитывать и специфику бизнеса, для которого создается лендинг. Поэтому не в коем случае не нужно бросаться уменьшать свою страницу.

Но нужно учитывать еще такие факторы, чтобы понимать какую длину лендинга выбрать:

• насколько Ваше предложение ново. Если Ваш бизнес развивается в популярной отрасли рынка, то, скорее всего, Ваши потенциальные покупатели уже знают продукт и все нюансы. Поэтому лишний раз утомлять их чтением не стоит.

• опросы и практика западных коллег показала, что часто у коротких лендингов конверсия выше, чем у длинных. Но понять это помог сплит тест.

• если Вы используете короткий лендинг, то его контент, дизайн, предложение должны быть на высоте.

Давайте же рассмотрим секреты, которые хранят короткие лендинги:

 

Секрет 1 - месторасположение и внешний вид заголовка лендинга

 

Попробуйте заголовок выделить шрифтом, цветом и разместить его в середине страницы. Также указать в нем проблему и решение с помощью Вашего продукта.

Это простой секрет, о котором многие забывают. Почему лучше сделать так:

- заголовок будет заметнее;
- в нем заключается смысл всей страницы;
- в нем уже указана выгода.

Попробуйте применить этот секрет на своем лендинге.

А вот примеры того, как это делают различные компании:


Компания InspirePay

лендинг

До этого конверсия ресурса была около 3%, а выглядел он так:

пример лендинга

Конечно, на рост конверсии могли повлиять и сами слова в новом заголовке, а не только его позиция на странице. Но ведь пользователь для начала должен найти основную мысль лендинга (заголовок), чтобы ее понять. Очень важно найти место, где эту самую основную мысль можно расположить.

Совет: ищите оптимальное месторасположение для заголовка на Вашем лендинге методом тестирования.

 

Секрет 2 - отзывы благодарных клиентов

 

На длинных лендингах, как правило, размещают огромное количество информации. В том числе и отзывы. Благо, место позволяет разместить все подряд.

На коротких лендингах отзывы удаляют вообще - ведь они занимают место.

Попробуйте подойти к отзывам творчески: сделать из них какие-то истории, рассказы. Только старайтесь использовать значимые отзывы, где довольный посетитель делится размерам, фотографиями, советами по настройке.

Хорошо проявляют себя отзывы, которые покажут выгоду от покупки, облегчения жизни благодаря купленному.

Совет: рядом с отзывом размещайте фотографии клиентов. У отзывов тоже должен быть короткий заголовок.

лендинг пейдж

Кстати, неплохо работает отзыв в виде видео. Но даже если отзыв представлен в виде ролика, то его также нужно озаглавить, чтобы остальным посетителям захотелось его посмотреть.

Где взять фото для клиента, оставившего отзыв? Просто попросите. В большинстве случаев ответ будет положительный. Пользователю, поделившемуся фото можно предоставить бонус: расположить рядом с его отзывом ссылку на блог этого пользователя (если он есть), дать небольшую скидку на следующую покупку, скидку на доставку и т.д.
 

Секрет 3 - возражения и борьба с ними

 

Обратите внимание на длинные страницы. Часто такой длинный текст и вид обоснованы тем, что на лендинге сразу же даются ответы на потенциальные сомнения посетителей. Идет игра на опережение.

Такой тактики придерживалась и компания App Design Vault, доказывая ценность своего продукта с помощью буллетов:

landing page

Заголовки, которые не убеждают и говорят обо всем и ни о чем. Стратегия была проста: подумайте, какие сомнения могут возникнуть у посетителя и сразу же ответьте на них.

К счастью, компания решила изменить свой лендинг. На нем появился подсчет времени, которое может понадобиться на самостоятельную разработку того приложения, которое компания уже и так предлагает купить за 70 долларов. Время было посчитано и переведено в деньги. А это уже работает лучше. Ведь денег потратилось бы в 26 раз больше, чем 70 долларов, заплаченные за приложение. Новая страница увеличила конверсию на 50%.

дизайн лендинга

Выводы из всего вышесказанного можно сделать такие:

1. Потратьте немного времени и сформулируйте привлекательный заголовок лендинга.

2. Разместите его в середине страницы, выделите его цветом, шрифтом.

3. Попросите фотографии Ваших клиентов для размещения их рядом с отзывами.

4. Составьте текст с предложением так, чтобы было видно преимущество Вашего предложения.

5. Если выгод несколько, то сделайте оформление страницы удобным для чтения: в виде буллетов.

Вот такие небольшие секреты способны повысить конверсию лендинга.

Хотите оригинальный дизайн своего лендинга, но не получается его придумать? Здесь Вам помогут решить Вашу проблему. 

Вернуться назад