СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Лидогенерация и контент

22 июля 2015 г.
Комментариев не добавлено

контент лендинга

Одна из важных составляющих успеха маркетинговой кампании - это контент.

Контент маркетинг все используют в разных целях:

цели контент маркетинга

Разумеется, контент должен быть оригинальным и узнаваемым.

Для лидогенерации с помощью лендинга контент также является важной частью. И ему нужно уделять внимание.

Давайте рассмотрим варианты контента для каждого шага воронки конверсии:

 

Шаг 1 - верхняя часть ТОFU (Top Of The Funnel)

 

Это первое знакомство покупателя (и его первое впечатление) с Вашим продуктом и компанией. У покупателя есть проблема, которую может решить Ваше предложение. Например, есть проблема обогрева жилья. Статья о разных обогревающих устройствах будет очень кстати. Но это совсем не значит, что прочитав ее на Вашей странице, пользователь сразу купит у Вас обогреватель.

Такая тематическая статья - это информация для клиента.

Какой контент можно использовать еще, чтобы привлечь внимание клиента:

• результаты исследований,
 сертификаты,
 eBook,
 семинары и лекции. Разумеется, он-лайн. Например, на тему «Влияние сухого воздуха на организм человека».

 

Шаг 2 - средняя часть MОFU (Middle Of The Funnel)

 

Средняя часть воронки конверсии, когда клиент уже имеет знакомство с Вашим предложением и стал лицом. Сейчас он собирает нужную для себя информацию, которая утвердит его в решении покупки. Разумеется, на данном этапе Вы не единственный возможный продавец.

Настало время перейти к более тесному общению. Что для этого можно использовать:

 видео ролики, которые покажут товар в действии;
 отзывы клиентов;
 руководство пользователя, где будут даны все нюансы товара.
 

Шаг 3 - нижняя часть BОFU (Bottom Of The Funnel)

 

На данном этапе клиент уже решил - покупке быть. Сейчас Ваша задача склонить его к работе с Вами.

Как это сделать:

 тестовая версия, бесплатное использование в течение какого-то времени (если позволяет продукт);
 полная консультация по товару;
 оговорить все нюансы покупки: цену, доставку, гарантию.
 

Разработка контента

 

Жаль, но много компаний не имеют о своей аудитории и клиентах никакого представления. Для этого нужно провести анализ трафика. Возможно, запустить метод опроса, анкетирования.

Когда целевую аудиторию определили, нужно задать себе вопрос  - доступен ли мой контент моей группе пользователей, понятен ли ей.

Хотите поднять продажи? Ответьте на такие вопросы:

 есть ли у меня контент для каждого из шагов воронки конверсии?
 способен ли имеющийся контент воздействовать на пользователя на каждом шаге воронки конверсии?
 интересен ли контент клиентам?
 для моего продукта какой контент будет интереснее всего?
 

Создание контента

 

Итак, теорию Вы поняли. Теперь давайте посмотрим - как же ее применить в практике.

На этапе ТОFU Вы можете публиковать контент в своем блоге, распространяя его затем в социальных сетях. Контент должен быть близкой тематики, смежной Вашему продукту. На данном этапе нужно «зацепить» пользователя, чтобы он захотел подписаться на Вашу страницу или блог.

В случае, когда пользователь подписался на рассылку, отправляйте ему 1-2 письма в неделю. Но не стоит сразу делать предложение о покупке. Посты в рассылке должны быть связаны с тематикой предлагаемого продукта.

Если показатель открытия писем высок, то получатель уже вполне перешел на шаг MОFU в воронке.

После окончания серии рассылок получатель уже либо созрел к покупке у Вас, либо ушел к конкуренту, либо и вовсе передумал.

Разумеется, у каждого бизнеса своя специфика, но схема применима практически везде.

Лендинг понадобится Вам перед шагом 1, чтобы пользователь пришел к Вам. И перед шагом 3 - ссылку на лендинг можно прописать в одном из писем рассылки.
 

О чем же писать в блоге?

 

Да, определиться с тематикой не совсем просто. Для этого почитайте форумы, страницы-обсуждения в социальных сетях, отзывы. Так Вы поймете, что именно интересно пользователям в связи в тематикой Вашего продукта.
 

В какой форме можно подать контент:

 

 видео ролик
 интервью
 обзор новинок
 сравнение продуктов
 исследования

В любом из вариантов должна быть кнопка, при клике на которую пользователь перейдет на целевую страницу.

Для привлекательного контента нужна помощь копирайтера, оператора, дизайнера.

Но, возможно, Вы умеете все делать самостоятельно. Если Ваш уровень недостаточен, то лучше обратиться к специалистам.

Успехов Вам!

Вернуться назад