СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Рекомендации для маркетологов с научной точки зрения

31 августа 2015 г.
Комментариев не добавлено

2контент лендинга

Недавние результаты и исследования психологов достаточно успешно можно применить в контент маркетинге и в разработке рекламных кампаний.

 

Контент, который «цепляет»

 

Для малого и среднего бизнеса контент маркетинг - это хороший вариант повышения конверсии. Когда контент качественный, интересный, нужный, то привлечь лидов через лендинг можно и без огромных затрат на поисковую рекламу. Вам нужно выделиться среди конкурентов.

 

1. Эмоции

 

Согласно исследованиям, чтобы аудитория откликнулась, ее нужно разбудить контентом, вызывающим эмоции. Эмоции могут быть не только позитивные. Страх, гнев, тревога тоже хорошо работают. Главное, чтобы пользователи откликнулись.

 

2. Споры

 

Контент страницы, который вызывает несогласие и споры между пользователями - отличный вариант. Споры должны быть в рамках Вашего бизнеса или товара. Старайтесь, чтобы дискуссия не перешла в слишком горячее русло, все должно быть в рамках приличия.

 

3. Принцип 3В (belonging, belief и behavior)

 

Согласно этому принципу, если активно обращаться к этим чувствам людей (принадлежность, убеждение, поведение), то они непременно отреагируют. И пускай Ваш контент будет в негативном ключе, но люди непременно отреагируют на него, если будут задеты 3 вышеописанных аспекта. А наша цель - это заставить о себе говорить.

 

4. Правильные заголовки

 

Пользователи часто даже не открывают объявление, читают только заголовок страницы. Поэтому заголовок должен работать как магнит.

 

Визуальная привлекательность

 

Человек воспринимает визуальную составляющую. Она наиболее важна для кампании в интернете. Красивый логотип, обложка, баннер - все это должно быть идеально на Вашем лендинге.

 

1. Дети и девушки - то, что привлекает

 

Малыши и красивые девушки на фото лендинга повышают конверсию. Это утверждение уже много раз было подтверждено практикой.

лендинг пейдж

Помните о том, что изображение должно быть качественное.

 

2. Цветовое решение

 

В восприятии визуального есть такое понятие, как эффект «фон Ресторффа». Суть его сводится к тому, что объект, который выбивается из общей композиции, привлекает больше всего внимания.

Попробуйте применить этот прием для контента своего лендинга.


 

3. Чтение должно быть легким

 

Часто красоту страницы ставят выше удобства чтения текста. А когда чтение затрудняется, то пользователи уходят.
Попробуйте разбить текст на блоки или буллеты, увеличить шрифт, сделать его ярче.


 

4. Направляющие знаки

 

Направление движения глаз персонажа на картинке, дополнительные стрелки, расположение рук - все это привлекает дополнительное внимание к нужному элементу лендинга.

 

Клиент всегда прав

 

Позаботьтесь о том, чтобы пользователь был доволен товаром, обслуживанием, тех. поддержкой. Конечно, если Вы хотите оставаться в бизнесе.

 

К каждому клиенту можно найти подход

 

А индивидуальный подход ценится высоко. В одном из ресторанов США официант приносил клиентам вместе со счетом мятные леденцы. Клиенты не скупились на чаевые. Найдите свои «леденцы», чтобы клиент был доволен.

 

Цена и убеждение

 

1. Проверенная классика

 

Прием с цифрой 9 прост и известен, но он продолжает работать до сих пор. Попробуйте вместе 10000 написать 9999, и Вы сами заметите рост конверсии лендинга.

 

2. Сравнение со временем

 

Помните, рекламный лозунг «Это время Miller»? Так вот сравнение товара со временем оказывает положительную роль, ведь время бесценно.

 

3. Сравнение цен

 

Сравните цены, обслуживание, товар, сроки доставки у себя и конкурента. Докажите, что Ваш сервис гораздо выше, а цена отличается всего лишь на пару единиц.


4. Несколько вариантов цены





Все видно наглядно.

Конечно, всегда находятся клиенты, которые в последний момент будут стремиться прервать сделку из-за стоимости товара. Попробуйте сменить формулировку цены. Например, не 1200 долларов в год, а 120 долларов ежемесячно. Цена ниже, а покупатель доволен.


Формулируйте цену так: «всего 10 долларов», а не просто 10 долларов. Слово «всего» может творить чудеса.

Пробуйте разные варианты, ищите наиболее подходящий для Вашего бизнеса и товара.

Высоких Вам продаж!


 

Вернуться назад