Создаем подписную базу

Если лет 15 назад популярным способом привлечения клиентов была рассылка рекламных листовок в почтовые ящики, то в современном маркетинге на смену листовкам пришел e-mail маркетинг. А чем больше Ваша подписная база, тем больше e-mail рассылок Вы отправляете, тем больше шансов на продажу.

Оговоримся сразу: без лид-формы и лендинга способы создания подписной базы, рассмотренные ниже, работать не будут.

 

Способ 1 - стимулировать покупку немедленно

 

Интернет-магазинов появляется очень много. Привлечь и удержать покупателя все сложнее из-за конкуренции. Старые трюки «Оставайтесь с нами», «Будьте первым» уже не работают. Покупатель стремиться к быстрому удовлетворению своих нужд.

Многие покупатели сомневаются в покупке из-за страха быть обманутым.

Магазин made.com решил эту проблему  - в появляющемся окне предоставляется купон на скидку:

И хотя пользователи не любят эти всплывающие окна, но в данном случае прием работает отлично, ведь он позволяет экономить.

В данном случае всплывающее окно не исчезает мгновенно, оно дает пользователю возможность прочитать и понять предложение.

 

Способ 2 - постоянные обновления продуктов и бесплатные товары

 

На сайт ежедневно заходят посетители. Все они разные, с разными запросами и потребностями. Регулярные обновление ассортимента (или функционала), интересные предложения - способ заполучить новую базу для рассылок:

Также ресурс делится ценным контентом, советами. Это тоже еще один способ добавить новые e-mail адреса в свой список.

 

Способ 3 - предложите пользователю … тест

 

Метод не новый, но до сих пор работающий. Главное, выяснить проблему или вопрос, который актуален для целевой аудитории. А потом помочь разобраться с проблемой. Такой способ активно использует журнал Cosmopolitan.

 

Способ 4 - помогите пользователю с выбором

 

Тот же журнал Cosmopolitan активно использует и этот прием. Проблема выбора? Мы поможем ее решить:

С помощью любимого издания его читатели выбирают чем заняться вечером, как решить ту или иную проблему.

 

Способ 5 - блок, который появляется при прокручивании страницы

Почему всплывающие окна работают хорошо:

 

- наши глаза реагируют на движение и замечают что-то новое. Главное, что замечают;

- к моменту появления блока пользователь уже познакомился с предложением. Понял: нужно ему это или нет. К моменту появления окна посетитель готов к действию.

 

Способ 6 - пока пользователь ждет нужного для себя, можно запросит его контакты

 

Так сделал ресурс Hipmunk:

Пока пользователь ожидает поиск нужной информации, у него просят электронный адрес. Ведь пользователь все равно ждет нужный ему рейс, можно успеть и попросить 

Разумеется, можно использовать и несколько способов, можно менять их. Все зависит от Вас.

Правильной Вам подписной базы!