СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Снова о входящем маркетинге

7 октября 2015 г.
Комментариев не добавлено

входящий маркетинг

Еще лет 5-7 назад исходящий маркетинг (реклама в печатных изданиях, на ТВ и радио) работал достаточно неплохо. С развитие интернета такие способы отходят на второй план. Нужно искать что-то более эффективное, иначе рискуете быть забытым.

 

Меняются ли правила игры?

 

Вы консерватор и не любите внедрять что-то новое? Все еще пользуетесь традиционными метолами исходящего маркетинга? Больше времени тратится на поиски новых клиентов, работа с холодными звонками не клеится совсем.

Вы заметили, что продажи и спрос падают, а вот у Вашего конкурента или просто соседа, использующего современные методы, они на хорошем уровне. Пришло время перемен и для Вас.

 

Традиционному маркетингу пришло время «уходить на пенсию»

 

Несколько лет назад традиционный маркетинг работал и работал достаточно успешно. При профессиональном подходе он и сейчас даст результаты. Правда, цена будет высокой: зарплаты штату отдела продаж, стоимость размещения в СМИ (позволить рекламу на ТВ могут только очень крупные компании).

Кстати, цена на рекламную продукцию не радует: стоимость растет, а эффективность падает. Рекламы слишком много, она сливается в памяти, забывается, не воспринимается. Само существование рекламы начинает раздражать, пользователи стараются максимально избегать ее:

виды входящего маркетинга

 

Вторая жизнь маркетинга

 

Когда он построен правильно, то клиенты приходят сами, качественные лиды сами готовы заполнять данные. Главное, привлечь правильную аудиторию в свою воронку продаж.

Даже сейчас Ваши потенциальные клиенты уже ищут Вас (вернее, нужный продукт).

Что нужно делать, чтобы нашли именно Вас с Вашим товаром, а не конкурента-соседа:

1. Четко поставить цели

Пока Вы четко не обозначите цели работа не пойдет. Цель должна быть четкая и ясная. Используйте цифры (например, увеличение конверсии на 40%).

Достижение целей не быстрый процесс, настройтесь на работу.

2. Определите свою платформу

социальные сети, входящий маркетинг

Входящий маркетинг - это процесс, который к качественному контенту (обязательно) привлекает пользователей (e-mail и СММ маркетинг), которых постепенно превращает в качественных лидов. А из лидов уже делает клиентов и покупателей (потребителей продукта).

Для входящего маркетинга и дальнейшей работы используйте платформу блогов. Конечно, лучше всего блог вести на собственном сайте, так как это более профессионально. Задумайтесь над этим вопросом.

Вести блог нужно регулярно, а не время от времени. Контент для него должен быть ценным и уникальным.

Блог - это точка отправления для привлечения посетителей к основной платформе продаж и завоевание доверия этих самых посетителей.

 

3. Создание контента

 


Контент - глава, король, царь и владыка. Об этом нужно помнить. Через контент Вы можете влиять на свою аудиторию: привлекать, отталкивать, завоевывать, терять. 

Почитайте блоги коллег, блоги известных людей, блоги мировых компаний. Это даст Вам представление о том, что же делать дальше.

Не умеете писать - ищите копирайтера.

Не умеете рисовать - ищите дизайнера.

Не умеете снимать - ищите оператора.

Это те люди, которые и помогут Вам с контентом и наполнением блога, его ведением.


 

4. Подать контент своей целевой аудитории

 

Есть пара основных способов:

- социальные сети;
- оптимизация по поиску

Не заводите аккаунты во всех имеющихся социальных сетях. Отберите 3-4 основных, наиболее популярных среди Вашей аудитории. Там и заводите страничку.

Оптимизация по поиску производится для поисковых роботов, чтобы они лучше понимали аудиторию, на которую Ваши статьи ориентированы, и могли этот материал ей предлагать.

Кстати, помните, что Вы все таки блог ведете для людей, а не для ботов. Контент должен быть более человечным.


 

5. Переводим пользователей в лиды

 

Пользователь заинтересовался Вашим брендом, но ему нужен толчок, бонус: приглашение на семинар/вебинар, скидка, подбор новинок, их обзор.

А подать такой бонус аудитории лучше всего с помощью лендинга.

Только помните, что на лендинг не нужно размещать все, что Вы знаете и весь Ваш ассортимент. Только основные элементы, только самая важная информация.

Не забывайте и о таком важном элементе лендинга, как СТА кнопка. Для получения лидов используйте лид-форму.

Для экономии бюджета можно использовать готовые шаблоны лендингов.


 

6. Воспитание лидов

 

Многие пользователи, став лидами, не готовы сразу к покупке, заключению сделки. Они проведут работу следователя, собрав информацию о Вас, товаре, предложении. И вот здесь подключайте e-mail маркетинг - мощный инструмент.

 

7. Все проверить и настроить

 

Подключайте Google Analytics и другие инструменты для проведения анализа.

Кстати, помните о тестировании лендинга. Отбирайте только вариант, набравший больше голосов. Тестируем по одному элементу, а не все сразу.

Все вышеперечисленные пункты  - это не разовый позыв. Это регулярная работа, требующая усилий.

Терпения Вам!

Вернуться назад