Последнее время продвижение продукта через социальный маркетинг затмило все остальные способы. А ведь многие потребители желаемым способом связи оставляют e-mail.
Так что электронная почта самый дешевый способ трафика, а вхоже время один из эффективных способов по лидогенерации.
Как же увеличить подписную базу? Давайте рассмотрим несколько способов. Возможно, некоторые из них будут слишком не приемлемы, а какие-то Вы сможете применить и в своем бизнесе:
Размещение качественного СТА элемента после предложения ввести e-mail адрес повысило количество подписчиков более, чем на 30%:
Это не вежливо, это раздражает. Но это работает! Всплывающие окна, которые просто выводят из себя, в тоже время приносят новых подписчиков. При этом, их количество порой становится больше в несколько сотен раз. Это большой показатель.
Разумеется, такой метод можно не использовать. Но лучше все же попробовать потестировать такой способ на своем ресурсе: увидите, как реагируют сами пользователи. А если все решитесь, то учтите такие моменты:
► дизайн всплывающего окна важен, продумайте его в стилистике бренда, красоте. Он также должен вызывать доверие;
► заголовок этого окна: в нем должна быть выгода и весь смысл предложения;
► размер окна не должен быть огромным, но в тоже время оно должно быть заметным. Также нужно учитывать адаптацию под мобильные носители;
► время нахождения окна на экране. Одни говорят, не больше 15 секунд, другие - минута. Тестируйте.
Если Вы решили использовать всплывающее окно, то попробуйте оставить только поле для e-mail, заголовок и СТА кнопку (на Ваше усмотрение, тут тоже тестируем), а все лишние надписи уберите. Так в поле зрения пользователя попадет только самая важная информация.
Привлекайте пользователя к важной информации с помощью цвета в хедере:
Это ненавязчиво, но заметно. Цвет для привлечения внимания лучше использовать из общего «наряда» сайта.
Да, есть и такое. Это уже не совсем всплывающее окно, а лендинг. И тут нужно учитывать все, что учитываем при создании лендинга:
• заголовок для привлечения внимания;
• показ выгоды от предложения;
• СТА элемент. Который должен содержать понятную надпись о том, что получит пользователь после клика;
• доверие и доказательства. Вызовите их - получите данные для e-mail рассылки.
Также нужно обратить внимание на аспект согласия получать e-mail рассылку. Сейчас можно говорить о двух вариантах:
1. Нажал на кнопку подписался и автоматически дал свое согласие на получение писем.
Плюсы:
♦ не надо делать дополнительных телодвижений
♦ подписчиков становится больше
Минусы:
♦ сложности понимания: а правда ли человек хотел подписаться или случайно нажал, а потом начнет жаловаться на спам
♦ хотя список подписчиков и больше при таком методе, но вот не все эти подписчики качественные.
2. После ввода данных пользователь получает письмо, кликнув на ссылку в котором, пользователь соглашается на получение e-mail сообщений.
Минусы:
♦ приходится делать дополнительные движения
♦ не так быстро растет база
Плюсы:
♦ больше шансов на то, что потом не будет жалоб на спам
♦ подписчики более заинтересованные
Решать и выбирать Вам. Пробуйте, тестируйте. И Вы найдете свой вариант!