Искусство ценообразования

Ситуация: зашли в бутик (магазин, торговый центр), вышли с покупками, которые не планировали, не особо нужны. Наверное, такое было у всех:) Купили, поддавшись порыву и рекламе. Не вините себя, так как эти порывы не случайны, это итог работы лучших маркетологов и стратегий ценообразования, цель которых «раскрутить» покупателя на покупку.

Методы офф-лайн торговли вполне можно применить и для продаж через интернет. Давайте рассмотрим самые популярные варианты и методы ценообразования:
 

Метод 1 - «обаяние» цены
 

Милое название, но оно является официальным. Так называется формирование цены с использованием числа «9» в конце: 1,99$, 99$.

Такая политика формирования цены действительно положительно влияет на покупательский спрос, это психология. Ведь первое число, которое мы видим не 9, а, например, «1» в примере 1,99$. И мы, покупатели, на уровне подсознания цену воспринимаем ближе к 1 доллару, а не к двум.

Кстати, учтите другой момент: если Вы продаете предмет роскоши или любой дорогой товар, то сумму лучше заканчивать все же нулем. Здесь Вы создаете впечатление богатства и возможностей.
 

Метод 2 - действие предложения ограничено
 

Очень и очень частый прием: предложение действительно только сегодня. И все, больше не будет никогда. Но в следующие выходные такое же предложение появляется снова: главное создать ажиотаж. Покупатели начинают мигом раскупать этот заманчивый товар.

Интернет-магазины также перенимают практику:

Метод 3 - использование невнимательности
 

Надписи «Купи один, получи второй в подарок» или «Купи 2 одинаковых товара за 50% от стоимости одного» встречаются часто. На самом деле, предложения идентичны, но первый слоган срабатывает лучше.

Метод 4 - вид цены
 

То, как выглядит ценник визуально, также имеет значение. В дорогих ресторанах, к примеру, цены проставлены более мелким шрифтом, чем меню. Расчет на то, что посетители люди состоятельные, им настолько не важна цена, что на нее и не обратят внимание: подчеркивание статусности.

Длинная цена (20.00, к примеру) визуально кажется более дорогой, чем просто цифра «20».

Кстати, обозначение валюты ($, £, €) также имеет психологическое воздействие: цена кажется еще больше, а покупатель уже мысленно переносит взор на свою кредитку и расстраивается.

Поэтому старайтесь сокращать цены, вернее, их визуальное отображение.
 

Эпилог
 

Разумеется, к цене клиента нужно еще плавно подвести. Если Ваш сайт или лендинг сделаны качественно, то «проглотить» цену пользователю будет проще. Если ресурс имеет непрезентабельный вид, то никакие уловки и снижение цен Вас не спасут.