Ситуация: зашли в бутик (магазин, торговый центр), вышли с покупками, которые не планировали, не особо нужны. Наверное, такое было у всех:) Купили, поддавшись порыву и рекламе. Не вините себя, так как эти порывы не случайны, это итог работы лучших маркетологов и стратегий ценообразования, цель которых «раскрутить» покупателя на покупку.
Методы офф-лайн торговли вполне можно применить и для продаж через интернет. Давайте рассмотрим самые популярные варианты и методы ценообразования:
Милое название, но оно является официальным. Так называется формирование цены с использованием числа «9» в конце: 1,99$, 99$.
Такая политика формирования цены действительно положительно влияет на покупательский спрос, это психология. Ведь первое число, которое мы видим не 9, а, например, «1» в примере 1,99$. И мы, покупатели, на уровне подсознания цену воспринимаем ближе к 1 доллару, а не к двум.
Кстати, учтите другой момент: если Вы продаете предмет роскоши или любой дорогой товар, то сумму лучше заканчивать все же нулем. Здесь Вы создаете впечатление богатства и возможностей.
Очень и очень частый прием: предложение действительно только сегодня. И все, больше не будет никогда. Но в следующие выходные такое же предложение появляется снова: главное создать ажиотаж. Покупатели начинают мигом раскупать этот заманчивый товар.
Интернет-магазины также перенимают практику:
Надписи «Купи один, получи второй в подарок» или «Купи 2 одинаковых товара за 50% от стоимости одного» встречаются часто. На самом деле, предложения идентичны, но первый слоган срабатывает лучше.
То, как выглядит ценник визуально, также имеет значение. В дорогих ресторанах, к примеру, цены проставлены более мелким шрифтом, чем меню. Расчет на то, что посетители люди состоятельные, им настолько не важна цена, что на нее и не обратят внимание: подчеркивание статусности.
Длинная цена (20.00, к примеру) визуально кажется более дорогой, чем просто цифра «20».
Кстати, обозначение валюты ($, £, €) также имеет психологическое воздействие: цена кажется еще больше, а покупатель уже мысленно переносит взор на свою кредитку и расстраивается.
Поэтому старайтесь сокращать цены, вернее, их визуальное отображение.
Разумеется, к цене клиента нужно еще плавно подвести. Если Ваш сайт или лендинг сделаны качественно, то «проглотить» цену пользователю будет проще. Если ресурс имеет непрезентабельный вид, то никакие уловки и снижение цен Вас не спасут.