СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Советы бывалых: Ден Ариэли


23 марта 2016 г.
Комментариев не добавлено

Дэн Ариэли

Современный мир нельзя представить без денег и без их круговорота. Деньги играют слишком большую роль во всех сферах. И именно они дают ощущение свободы.

Но наши траты далеко не всегда нужные и критически важные. Вспомните себя в торговом центре: всегда ли Вы перед покупкой задаете себе вопросы: а будет ли мне польза от этой вещи завтра, а нужна ли она вообще. Мы редко задумываемся о том, что эти деньги можно потратить на что-то более важное. Особенно это качество присуще слабому полу: им нужно всего много:)

В нынешнем нестабильном мире и росте цен вопрос «отложить или потратить» стал более актуален. Например, американцы, которые считаются нацией, придерживающейся принципа «накопления быть должны» стали менее принципиальны в этом вопросе. И суммы их накоплений очень снижены в последние годы.

Ден Ариэли (профессор, автор книг на тему психологии и поведения человека относительно экономики) утверждает, что современному человеку просто невозможно экономить.

Давайте рассмотрим причины невозможности экономить, понимание которых нам пригодится при создании предложений на landing page и способах управления пользователями:

1. Человек склонен находиться здесь и сейчас. Хочу сейчас - надо купить сейчас, чтобы удовлетворить свою прихоть. Мало кто из нас задумывается о перспективе этой траты и понимании выгоды от непокупки.

Например, в дилемме купить маленькую коробку шоколадок сейчас или большую через 5 дней 90% выберут покупку сейчас.

2. У нас нет понимания альтернативности. Вы пришли в ресторан, заказали бутылку вина. Ведь мало кто из нас задумывается: сколько молока (яиц, хлеба и т.д.) можно купить на эту сумму денег. Деньги становятся абстрактным понятием.

Если сравнить покупку автомобиля с чем-то другим и сказать об этом покупателю, то он будет повергнут в шок. Ведь купив авто Вы отказываетесь от поездки, покупки новой техники, 100 походов в ресторан. Разумеется, речь не идет о миллиардерах, для которых это пустяковая трата.

Конечно, используя рациональный подход и научив человека просчитывать соотношение цена vs выгода, мы научимся экономии, и сбережения будут. Хотя и тут без гарантии, ведь человек существо импульсивное и непредсказуемое.

 

Ден Ариэли предлагает такое решение проблемы и способы экономии:
 

1. Автоматизация самого процесса. Нужно завести счет, на который с суммы дохода ежемесячно и автоматически будет отчисляться какая-то фиксированная сумма. Настроить лучше так, чтобы какой-то определенный период Вы не могли снять и потратить эти деньги.

2. Рождественская касса. Этот метод распространен в США. Суть его сводится к тому, что каждый член группы каждый месяц добровольно вносит в кассу деньги (любую сумму), но не имеет права их снять до конца года. 


Также Ден Ариэли рекомендует оплату покупок наличными. Так мы ощущаем «уход» денег.

Настройте сервис банка, который извещает о каждой Вашей покупке при оплате картой и об остатке.

Экономить нужно, но мудро, без паранойи. 

Вернуться назад