Ошибки, снижающие конверсию лендинга! Способы их исправления

Часто промахи целевой страницы настолько явные, что их сложно не заметить. В этой статье собраны основные пункты, проанализировав которые, можно улучшить свою страницу. 

Заблуждение 1 – слишком большое доверие своей интуиции

Когда Вы не специалист по SEO, то достаточно сложно определить привлекающие ключевые слова рекламного объявления.

Решение: проанализируйте объявления и ключевые слова успешных конкурентов (тут Вам помогут сервисы Raven, KeyComplete) и создайте свой топ-лист. Регулярно тестируйте и изменяйте тексты страниц и ключевые слова в них. Так Вы поймете – какие слова ключевые и работающие, а какие нет. 

Совет: есть инструменты для поиска ключевых слов у Яндекса и Google. 

Заблуждение 2 – рекламный трафик переходит на главную страницу сайта

Причина в том, что на главной странице обычно внимание конверсии не уделяется. И при переходе туда рекламного трафика возрастает показатель отказов. 

Решение: рекламный трафик от любой рекламы (баннерная, из социальных сетей) нужно направлять на те страницы, которые предлагают конкретное действие, на страницы, которые делают продажи. Вот тут и видны все плюсы лендинга: переходя на целевую страницу, пользователь получает краткую информацию о товаре или услуге; на целевых страницах располагаются СТА элементы (призывы к действию). 

Заблуждение 3 – Вы не определили географическое место для рекламной кампании

Если Ваше предложение действует только на местном уровне (город или страна), а приходят на страницу пользователи со всего мира, то такая реклама не работает. Ведь пользователь из США не воспользуется услугой, которая действует только на территории Саратова, например. 

Решение: в своей рекламе конкретизируйте город, страну, регион. 

Заблуждение 4 – борьба за первенство

Быть первым в поисковом запросе достаточно дорогое удовольствие. Но это совершенно не гарантирует высокую конверсию. Купить можно и у десятого в списке, если предложение интересное. 

Решение: занятие это бессмысленное. Просто поберегите средства и время. Ваша цель – конверсия и продажа. Быть в пятерке лидеров – достаточно почетно.

Заблуждение 5 – в рекламе Вы используете ключевые слова слишком широкого соответствия

Это вызовет большое количество показов объявления, но и приведет к низкому CTR и высокой стоимости клика. Такой трафик дорог. Но конверсия его низка. 

Решение: вместо общего слова используйте конкретику и словосочетания. Вместо общего слова «обувь» лучше написать «обувь для зимнего сезона», «дизайнерская обувь из Европы». 

Заблуждение 6 – неправильное использование пространства

Пространство страницы заполняйте грамотно, тестируйте различные варианты, работайте с изображениями и видео.

Заблуждение 7 – праздники и сезонность товара. На них нужно обращать внимание
 

Это доказывается каждый год – перед праздниками покупательский спрос возрастает. Продавцам этим обязательно нужно пользоваться. 

Решение: сезонная реклама, привязанная к праздникам. Для этого создавайте специальные лендинги. После окончания акции и праздника убирайте их. На такую целевую страничку будет уместно разместить календарь отсчета дней. 

Заблуждение 8 – нет призыва в рекламной кампании
 

Создали страницу, посетители приходят, но покупок нет? Возможно, Вы забыли о СТА кнопках? Обязательно проверьте есть ли на Вашей странице что-то из этого: «купить», «заказать», «скачать», «подписаться», «зарегистрироваться». Если таких призывов нет – исправляйте страницу.

Заблуждение 9 – слишком много прилагательных
 

Вы расхваливаете свое предложение и злоупотребляете красочными эпитетами? Такой подход настораживает и раздражает потенциальных покупателей. 

Решение: убрать эпитеты и большое количество прилагательных.

Заблуждение 10 – сделал и забыл

Часто рекламные страницы размещены и заброшены. Они не оптимизируются, не обновляются. Даты акций не отслеживаются. Это не призывы к действиям, а просто описание товара или услуги.

Решение: постоянная оптимизация, обновление текстов, фото, изменение и подбор ключевых слов, создание новых объявлений.

Заблуждение 11 – нет тестирования

Вы не проводите даже обычного сплит-тестирования. А ведь оно может увеличить конверсию в несколько раз. 

Решение: создать 2 варианта страницы, с совершенно разными призывами, изображениями, текстами. Определите срок и по его истечению Вы увидите какая из страниц более посещаема и повышает конверсию. 

Наберитесь терпения. Ни один бизнес и ни один сайт не раскручивались и не приносили дохода быстро. Нужно тестировать, изменять и экспериментировать. Все получится!