Нужно ли использовать секс, чтобы продать товар?


По статистике, почти четверть всей рекламы носит открытый сексуальный характер. Еще в 50% есть эротический подтекст. Даже строительные инструменты продают, используя сексуальные нотки.

А реклама фитнес услуг и спорта порой на грани эротики и порно.

Apple, который ставит запрет на эротические мобильные приложения, и тот обратил свои взоры к сексуальным моделям. 

Многие уверены, что секс может продать все. Так ли это на практике?

Профессор Робин Гудман так объяснила феномен высоких продаж с помощью секса: топ лидеры крупных компаний - мужчины, в основном. На мужскую часть и ориентированы рекламные кампании. А как проще продать мужчине товар? Правильно, используя эротику. 
 

Возможно, что секс и не продает вовсе
 

Не так давно был проведен опрос. Его итоги таковы:

• более половины опрошенных сказали, что купят продукт, если в его рекламе есть любовь и ее образы;

• а более половины респондентов заявили, что секс в рекламе товара не допустит для них покупку этого самого товара;

• почти 55% граждан США обеспокоены большим количеством секса в рекламе, а 25% этот вопрос беспокоит очень.
 

Творения кинематографа нельзя продать с помощью секса
 

Кафедра психологии Калифорнийского университета провела исследование фильмов за 4 года. Итог: сцены секса не повлияли на прокат и продажи. А вот в самых популярных и «звездных» фильмах сцен с эротикой было мало.

Так что, господа маркетологи, все относительно.
 

Сексуальная реклама для женщин
 

Женщины совершенно равнодушны к сексуальной рекламе. Даже, если это реклама любимого бренда, даже, если размещена в любимом журнале. Такой вывод сделали сразу Университет Флориды и ресурс Sciencebase на основе опроса женской части.

Причина не названа, но крыться она может в зависти к идеальному образу в рекламе. Реклама на этом и основана: заставить тянуться за этим идеалом и покупать, покупать…

В женском мире лучше сработает не откровенно сексуальная реклама, а что-то, связанное с семейными ценностями, чувствами.
 

Узнаваемость бренда падает при использовании сексуальных образов
 

Да, это правда. Сексуальная модель просто затмевает сам бренд. Модель помнят, а вот рекламируемый товар нет. Это касается мужской части опрошенных. То есть с чрезмерной сексуальностью нужно быть осторожными. 

У женщин еще интереснее: и реклама с сексуальными моделями не нравится. И сам рекламируемый продукт не запоминают.

Вот пример рекламы Reebok:

Кроссовки остаются за кадром глаза, только модель попадает в ракурс. И мысли уносятся не в русло покупки.
 

Когда же сексуальность в рекламе уместна
 

В 1994 году компания Wonderbra провела пример правильного подхода: реклама на щитах притягивала глаза мужчин, продажи взлетали, женщины бежали в магазины за покупками.

Во всех рекламных кампаниях один подтекст: купи наш товар - получишь выгоду (=секс).

Или товар даст Вам сексуальную привлекательность, поклонников (поклонниц) и т.д.

Помните рекламу Old Spice с темнокожим мачо? Эта кампания принесла миллиарды оборота только потому, что продукт обещал усилить сексуальную привлекательность. 

А реклама Calvin Klein

Она провоцировала и продолжает это делать, успешно собирая прибыль от продаж.

В теме о сексуальной рекламе нельзя обойти кампании такого бренда, как Victoria`s Secret:

Самая известная марка женских радостей. Обладать чем-то от этого бренда для многих женщин уже счастье.

Психологи доказывают причины продаж на основе секса: привлекательные образы пробуждают в нас инстинкты и притупляют рациональность, мы поддаемся минутным порывам и … покупаем.

То есть соблазнив покупателя, Вы получите больше выгоды, чем взывая к его разуму.

Особенно это касается мужской части: в состоянии возбуждения мужчины отключают разум и хотят получить все и сейчас.

А если разум и сексуальный образ соединить в одну кампанию, то получится гремучая смесь.
 

Что мы ждем от клиентов
 

Если Вы хотите разовой иррациональной покупки, то сексуальные образы будут уместны, и они будут работать.
 

Интернет мир и сексуальность
 

Здесь дело обстоит немного иначе. Сексуальная девушка будет привлекать посетителей и заставлять их нажимать на СТА кнопку лендинга. Но вот будет ли это приносить Вам конверсию? Здесь большой вопрос и нужно с осторожностью подходить к выбору модели и способу продажи.

Хотя, помните эксперимент с тестированием игры?

Ведь даже в нарисованном мире победила пышногрудая версия лендинга.
 

А что в конце
 

Выбирая образ для своего лендинга нужно понимать: откровенность оттолкнет от предложения женщин, потому нужно знать свою целевую аудиторию. Если товар ориентирован на мужчин, то тут можно быть смелее.

А в идеале landing page нужно подвергнуть тестированию, чтобы знать точно, какая реклама сработает.

Пробуйте!