Реальность сплит-тестов для продающих страниц (А/Б тесты)

А/Б тестирование – это один из методов, помогающий владельцу целевой страницы лучше понять пользовательскую аудиторию свой страницы, ее поведенческий фактор. Сплит-тестирование, конечно, по волшебству не увеличит конверсию, но со временем эффективность рекламы улучшится.

Способ такого тестирования прост и достаточно информативен. Результаты можно получать достаточно быстро и на основании них повышать конверсию. 

В чем же заключается А/Б тестирование?   

Каждому посетителю показываются А и Б варианты целевой страницы. Посетитель, конечно, не знает о том, что страниц 2. Достигнув какой-то заранее оговоренной отметки посещений (например, сто тысяч), Вы анализируете данные по обеим страницам. По какой из них показатель конверсии выше, та и более эффективна. 

Эксперты рекомендуют для более качественного тестирования по каждой странице набрать по 100 конверсий. Тогда можно точнее определить эффективность. 

Важно! Для каждого сплит-тестирования выбирайте одно различие в страницах (например, картинка, расположение СТА кнопки). Все остальное должно быть одинаковым. Протестируйте вначале различие по одному элементу. В следующем тестировании можно проверить следующий пункт. Но обязательно только одно различие. 

Сплит-тестирование – важный шаг в процессе увеличения конверсии. С каждым новым тестированием Вы будете все ближе и ближе к пониманию целевой аудитории своей страницы, к пониманию того, что работает лучше. 

Тестирование поможет лучше понять каждого пользователя, узнать его мнение об эксперименте. 

Важное о тестировании:

1.    Результаты после тестирования появляются не всегда быстро. 

Начав тест, Вы сразу же будете ожидать видимых результатов и моментального роста конверсии. Очень жаль, но это бывает редко. Вам придется поработать над этим. Потому что исследование аудитории – очень важный шаг к взаимопониманию продавца и покупателя. 
Помните! Ваша страница должна быть хорошо оптимизированной, чтобы на ней проводить эксперименты и тесты. 

2.    Будьте готовы к тому, что придется совершить большие перемены. 

Иногда для увеличения продаж, количества подписчиков, нужно кардинально «сменить имидж»: сделать страницу совершенно отличающуюся от предшественницы. В такой ситуации можно воспользоваться человеком со стороны, с «не замыленным» взглядом. 

Пример: Вы создали страницу с целью раскрутки какой-то программы. На странице Вы расположили лид-форму для заполнения. А на второй странице Вы оставили тексты, шрифты, изображения прежними (ведь при сплит-тестировании мы меняем только один элемент), но убрали лид-форму. Вместо нее Вы предложили пользователям попробовать сжатую версию программы с ограниченными функциями. Или испытать программу в течение 10 дней. Потом сравните показатели и конверсию обеих страниц. Да, лид-формы – это традиционный элемент целевых страниц. Но попробуйте отступить от правил. 

Да, это риск. Но все люди любят приятные сюрпризы. Возможно, такой новый и неожиданный подход без лид-форм принесет хорошие результаты и поднимет конверсию.

Дерзайте и не бойтесь экспериментов!