СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Мышление маркетолога


20 апреля 2016 г.
Комментариев не добавлено

лендинг и оптимизация

Много и часто маркетологи ведут беседы, семинары, рассуждения о том, как для привлечения современного пользователя адаптировать классические методы, как применять новые, какой контент правильный, а какой нет, как оптимизировать лендинги и т.д.

Знакомый нам эксперт-оптимизатор Тим Эш достаточно много исследований посвятил оптимизации и направлению мыслей маркетолога для достижения результатов по этой оптимизации.

Вот как мистер Эш комментирует некоторые моменты работы маркетолога:

 

Продолговатый мозг. Мозг покупателя. Рациональному мышлению продавать нельзя
 

Тим Эш говорит о том, что за последние много лет технологии и развитие поменялось. Мир не стоит на месте. А вот людской образ мышления и мозг не изменился. И потому маркетологи для эффективной работы и достижения целей должны разобраться все таки с работой этого загадочного органа потребителя.

Именно мозг принимает решение купить/не купить. И задача правильного маркетолога понять причины, влияющие на покупку, на каком этапе это решение приходит  почему, что же на него влияет.

Маркетолог, понявший этот сложный процесс, может претендовать на Нобелевскую премию:)

Мистер Эш делит мозг на пласты:


- древний, который отвечает за важные процессы жизни: давление, глотание, биение сердца. Этот пласт Эш называет «продолговатым»

- средний - эмоциональность

- новый пласт - моторика, речь, сенсорные стороны, удовольствие и его контроль.Это наиболее сознательная часть.

Часто решение принимаются первыми двумя пластами, она охраняют своего сознательного товарища. Вот тот маркетолог, который поймет метод, как пробиться в сознательную часть мозга, тот и станет лидером.

Тим Эш уверен, что тот, кто постоянно ищет новые пути, оптимизирует, экспериментирует с лендингами и бизнесом, тот и станет лидером.

Маркетолог, хороший маркетолог, должен быть еще и психологом, и психоаналитиком, чтобы понять процесс, который творится в мозге потребителя.

В большинстве своем действия людей бессознательны, их сложно трактовать. Но их можно понять.

А маркетологи тоже порой ведут свою деятельность бессознательно, потому и существуют не особо удачные рекламные кампании, landing page, которые не конвертируют, сайты, которые не продают.

Но наука не стоит на месте, проводятся много исследований мозга человека. Быть может, скоро появится открытие о том, что же движет большинством из нас, что же способно повлиять на процесс покупки.

Ждем и верим вместе с Тимом Эшем.


 

Вернуться назад