СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

PPC трафик и лендинги. Сотрудничество

21 февраля 2014 г.
Комментариев не добавлено

Многие маркетологи утверждают, что лендинги (продающие, целевые страницы) увеличивают конверсию. Но в тоже время не учитывается то, что лендинги влияют и на показатель качества объявлений в контекстной рекламе, и на снижение стоимости клика. 

Рекламодатели лишь малую часть трафика (около 20%) используют для продвижения конкретной landing page. А остальная часть трафика (и совсем немаленькая) используется для перенаправления к главной странице сайта (наиболее распространенное действие), к странице входа, к подробной информации о продукте. 

Если Вы также используете трафик не по назначению, пересмотрите свои действия. Ведь так Вы оплачиваете пользователей, которые не становятся Вашими покупателями. Давайте по порядку разберем PPC трафик, направленный не по назначению:

1.    Трафик переходит на главную страницу

Самый главный показатель качества объявления – соответствие содержания объявления и страницы. Поэтому переход трафика на главную страницу – неверное решение. 

Например, Вы продаете товар или предлагаете услугу, используя контекстную рекламу. Пользователь попадает на главную страницу сайта – там много второстепенной информации, не относящейся к продукту и не раскрывающей его суть. В такой ситуации вероятность отказа увеличивается. А вот если бы пользователь попал на целевую страницу продукта, разработанную исключительно под данное предложение, с содержанием, релевантным содержанию объявления, то вероятность того, что потенциальный покупатель стал бы реальным, вырастает в разы. 

2.    Трафик переходит на страницу «Корзина»

Обычно такие страницы не имеют описания продукта, только его название. Никто не купит товар без информации о нем. Кроме того, у страницы «Корзина» плохо построенный URL, а это снижает качество объявления. 

3.    Трафик переходит на страницу регистрации или входа

Не идеальный вариант для конверсии. Только единицы пользователей зарегистрируются на сайте, не зная о том, что он предлагает. При таком переходе показатель качества объявлений сильно понижается, а процент отказов увеличивается. 

4.    Трафик переходит на страницу «О продукте»

На таких страницах в Url-адресах используются ID товара, а не его описательное имя. 

Продающая страница и контекстная реклама

Есть несколько пунктов, на которые нужно обратить внимание при создании лендинга, чтобы он был качественный и выполняющий свою задачу:

- В лендинге должна быть только одна тема. Эта тема должна соответствовать объявлению. Весь текст лендинга должен быть оригинальным; 

- Основные мысли выносить в заголовок и подзаголовки;

- Не соединяйте ключевые слова из объявления с несоответствующим содержимым продающей страницы;

- Используйте тесты для оптимизации страниц.

Конверсия и landing page

Цель продающих страниц – перевести покупателя из потенциального в реального, продать товар или услугу. Почему использовать продающие страницы для PPC выгодно:

Тема

Целевая страница раскрывает только одну тему. Ту, для которой она создавалась. В то время, как главная страница сайта несет в себе несколько смысловых нагрузок: тем, услуг или товаров. Это рассеивает внимание.

Мотивация

Качественный лендинг раскрывает суть товара и «подталкивает» пользователя сделать основной шаг: купить, заказать, зарегистрироваться. Тут надо обратить на то, чтобы в лендинге было:

-    уникальное предложение
-    четкий, побуждающий текст
-    качественные изображения 
-    акции и скидки
-    отзывы пользователей
-    заметная и стильная СТА кнопка

Заголовок

Четкий, правильно сформулированный заголовок поможет пользователю остаться на странице. Он должен соответствовать сути объявления (как и весь лендинг в целом).

Эксперимент

Именно лендинг позволяет творить и экспериментировать так часто, как того хотите Вы. Можно проводить сколько угодно сплит-тестов, совершенствуя заголовок, текст, картинки. В итоге, Вы можете выбрать самые эффективные и эффектные из них. Страницы основного сайта не позволяют совершать такие эксперименты. Это дорого и долго. Для этого нужны специальные знания. Это еще и дополнительные затраты на дизайнера. А с лендингом Вы сами себе и программист, и дизайнер, и SEO–оптимизатор. Главное, не лениться и не бояться. 

Дерзайте и все получится!


 
Вернуться назад