СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Показатели PPC рекламы. За что деньги: за клики или продажи?

30 марта 2014 г.
Комментариев не добавлено

Любой интернет предприниматель, который хоть раз проводил рекламную кампанию, скажет, что придумать и реализовать ее очень и очень не просто. Для этого нужно приложить большие усилия, нужно анализировать свои действия, анализировать результаты. Не все показатели являются информационно важными. Попробуем выяснить, что дает важную информацию, а какие показатели не столь важны. 

Показатель эффективности – CPA

С английского CPA (cost per acquisition) – это оплата за действие. Данный показатель один из самых главных. Ведь именно он показывает количество переходов, закончившихся необходимым Вам действием. CPA показывает реальное количество Ваших активных пользователей или покупателей. 

Рассчитать данный показатель просто. Например, в рекламную кампанию Вы вложили 10 тысяч денежных единиц, где один клик – это одна единица. В результате, если Вы получили 200 покупателей или активных подписчиков, то стоимость CPA равняется 50 денежным единицам.

Считаем так: денежные единицы делим на количество реальных покупателей/пользователей. 

Показатель эффективности – CTR

В переводе с английского CTR (click through rate) – это процентное соотношение показов к кликам (другими словами, это кликабельность). Если процент CTR менее 1%, то срочно начинаем оптимизацию. Рассчитать CTR можно по фрмуле:
 

Помните: CTR показывает количество посетителей ресурса, а не качество. 

Показатель эффективности – число показов

На английском языке это звучит так - Impression share. Данный показатель поможет Вам выяснить, насколько Ваше объявление релевантно поисковому запросу. На основе данного показателя можно понять, надо ли перестраивать рекламную кампанию. Возможно, нужно будет изменить весь текст или ключевые слова и фразы. 

Показатель эффективности – CPL

С английского языка CPL (cost per lead) – оплата за лид. Это плата за явно заинтересованного пользователя. Данный показатель рассчитывается также, как и СРА. Разница только в том, что в CPL считаются только заполненные пользователями лид-формы. 

Если Вы увеличиваете продажи таким образом, то Вам нужно постоянно работать с лидами на своей целевой странице. Постоянно их оптимизировать, тестировать и обрабатывать

Показатель эффективности – ROI

На английском это звучит, как return on investment. – возврат вложений, потраченных на рекламу. Каждый, кто вкладывает деньги в рекламу, понимает, что это возврат инвестиций. Но это еще и показатель того, насколько пользователь удовлетворен. 
 

Чем лучше пользователь чувствует себя на Вашем лендинге, чем больше продающая страница оправдывает ожидания, тем выше окупаемость рекламы. Этого можно добиться, когда Ваша страница и объявление соответствуют друг другу. Для этого оптимизируйте Ваш лендинг. 

Коэффициент конверсии - показатель эффективности

На английском языке это звучит так - conversation rate. Это соотношение активных покупателей или пользователей и общего числа посетителей страницы. Если этот показатель падает – срочно займитесь тестированием и оптимизацией. Настройте аккаунт в Google AdWords для отслеживания конверсии. 

Показатель – позиция в рейтинге

В более ранних статьях уже затрагивался вопрос о том, что не нужно гнаться за первым местом в рейтинге. При ограниченных финансах третье-четвертое место – вполне хороший показатель. Оптимизируйте Вашу страницу, проводите сплит-тестирования, и она будет занимать хорошие показатели в выдаче объявлений.

Успехов Вам и постоянно работайте над своим лендингом!
 
Вернуться назад