СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Лид-формы на лэндингах и их размер. Имеет ли он значение?

3 апреля 2014 г.
Комментариев не добавлено
Вы создали подписную страницу, разместили на ней лид-форму, но конверсия почему-то не идет вверх. Кроме того, число отказов постоянно растет. И все это происходит, хотя Вы постоянно обновляете тексты, проводите тестирования. Если такое случилось с Вашей страницей, то самое время обратить внимание на лид-формы. Возможно, вы перестарались с количеством полей?

Поставьте себя на место пользователя. Вы, как пользователь/покупатель, пришли в интернет, чтобы сэкономить время. Вы находите нужное объявление и нажимаете на него, а там…..перед Вами предстает продающая страница с лид-формой, состоящей из огромной «простыни» вопросов. Что Вы будете делать? Варианта 2: Вы сбежите сразу или эти вопросы напрягут Вас – действительно, зачем ресурсу столько знать о Вас. В такой ситуации только самые заинтересованные и стойкие будут заполнять все эти поля. 

Да, согласимся, что есть варианты продаж или предоставления услуг, когда без дополнительных вопросов в лид-форме просто никуда не деться (например, при покупке/продаже авто или запчасти для него). Но чаще всего большинство вопросов на лэндингах задается неоправданно. 

При создании целевой страницы с использованием лид-формы в 99% достаточно в лид поместить 2-3 поля: имя, адрес почты и номер телефона (и то не всегда, а только тогда, когда Вы планируете так связываться с заказчиками или пользователями). 

Как только Вы начнете запрашивать полные ФИО, паспорт, адрес, кредитку – Ваша конверсия резко снизиться. А мы ведь помним, что главная цель лэндинга – это повышение конверсии, а не ее снижение.

Совет: создавая лид-форму, помните о том, чтобы она экономила время пользователя, была ненавязчива. Если нужны дополнительные данные, помните о деликатности (например, возраст. Порой это деликатный вопрос для женской аудитории). Если Вы планируете телефонную связь после заполнения лидов, то какие-то вопросы уместнее будет задать при живом общении. Ну, и всегда помните о гарантии безопасности пользователя. 

Регулярно тестируйте лид-формы на своих продающих страницах, чтобы подобрать именно Ваш вариант. 
Помните, для того, чтобы брать пользователя «горяченьким» и для повышения его доверия – нужно обрабатывать лид как можно быстрее

Вместо эпилога, на практике лиды, имеющие более трех полей, снижают конверсию лэндинга и повышают показатель отказов. В данном случае принцип, чем короче, тем эффективнее – самый идеальный вариант. 
 
Вернуться назад