СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Пути увеличения конверсии сайта

5 мая 2014 г.
Комментариев не добавлено
увеличить конверсию
Когда говорят о сайте с высокой конверсией, то, как пример, часто используют магазин Amazon. Его конверсия 16 процентов. И это не самый яркий пример. Ведь есть сайты с более высокой конверсией. 

Когда-нибудь Вы задумывались: почему у одних сайтов конверсия высокая, а у других низкая? Можно ли добиться высокой конверсии и не допустить много ошибок? В блоге много статей посвящены конверсии. Данная статья – подсказка для повышения конверсии основного сайта, а не лендинга. 
 

Путь 1 – понятный, простой и доступный сайт
 

Как пример здесь мы используем сайт компании Schwan’s.


С нашей точки зрения, в этом сайте собраны качественные СТА-элементы, правильный обзор продукции, рейтинги товаров, подбор товаров для замены. Конверсия данного ресурса составляет более 40 %.
 

Путь 2 – оплату заказа тестируем на каждом этапе
 

Пример - сайт компании ProFlowers. 


Считается, что процесс оплаты должен быть коротким и быстрым. Но создатели сервиса ProFlowers пошли обратным путем. Здесь пользователь проходит много шагов и много форм заполнения. На каждой странице есть пошаговый график заполнения и видно сколько путей осталось до конца цели. 

Удивительно, почему покупатели так терпеливо заполняют и ждут. Ответ прост – каждый шаг дарит какую-то скидку на новый товар из каталога. Еще одна «фишка» сайта – во время всего оформления покупатель видит товар, а вот итоговую стоимость – только на последней странице. 

Конверсия сайта ProFlowers составляет немного больше, чем 25 процентов. Неплохой результат.
 

Путь 3 – создаем «ценность» клиента
 

В маркетинге данный прием называется Customer Lifetime Value (CLV). Суть его заключается в том, чтобы использовать информацию о заказчике до получения максимальной прибыли от него, предлагая ему товары на основе истории его предыдущих покупок. 

Вот здесь в качестве примера и можно привести гуру торговли – Amazon.

Данный ресурс действительно гениален. Здесь используется прием по рекомендации дополнительных продуктов, покупка осуществляется одним кликом, без заполнения дополнительных форм. Также сервис подключен к сети Facebook. 

Но самый интересный прием здесь – почтовая e-mail рассылка или рассылка в сети Facebook. Пользователь подписался на такую рассылку, и он получает «личные» рекомендации в каждом письме. Эти советы основываются на истории покупок самого пользователя и на истории покупок его друзей в социальной сети. 

Такой сервис может отслеживать все «лайки» пользователя в различных категориях (даже предпочтения в музыке и кино) и дает подсказки о покупках, помогает найти людей с такими же вкусами. Очень интересный и разумный сервис. Данный прием действительно очень востребован у покупателей во всем мире и помогает продвигать товары.

Конверсия ресурса Amazon достигает всего 16 процентов, что не так уж и много в данном сегменте. НО продвижение товаров в социальных сетях – это находка и отличная стратегия именно этого продавца. 
 

Путь 4 – полностью овладеть вниманием
 

Здесь показательный пример – сайт компании Victoria’s Secret.
 

Практически на всех страницах используются призывы к действию. Данную технологию использует 95% интернет-магазинов – привлечь внимание, завладеть ним и задержать пользователя. Женщины обратят внимание на предложение о бесплатной доставке, а мужчины на красивую модель =) А это на данном ресурсе тоже призыв к действию – к покупке. 

Чтобы получить высокую конверсию в данном примере, нужно изучить аналитику сайта, воронку конверсии, потом приступить к тестированию. Если трафик небольшой, то сплит-тестирование. Если работа идет с большими объемами трафика, то лучше использовать мультитестинг. 

Заголовки, призывы к действию, картинки и фото – самое важное для тестирования. Также важны e-mail рассылки, время доставки и внимательность службы поддержки. 

Помните: бренд завоевывает доверие не за день. 

Для генерации лидов правильной будет тактика применения целевых страниц.

Успехов!
 
 
Вернуться назад