СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Продающие тексты – а есть ли они на самом деле? Начало

7 мая 2014 г.
Комментариев не добавлено
текст лендинга
Данной статьей хотим начать говорить о текстах для лендингов, и не только. Будем пытаться создавать продающие тексты; тексты, которые могут привлечь пользователя; тексты, которые сделают из посетителя активного покупателя. Будем анализировать тексты известных брендов. 
 

Продающие тексты. То, что скрыто от всех
 

Очень часто на различных ресурсах появляется мнение, что любой человек может написать продающий текст. На наш взгляд, это не правдивая информация. 

Описание товара или услуги может сделать практически каждый. Для этого нужно разобраться в самом товаре, владеть правилами языка и орфографии, указать плюсы товара. Но такой текст продавать не будет. Это только информация. 
 

Разница между продающим текстом и описательным:
 

-    продающий не просто говорит о плюсах товара, он объясняет почему Вам нужен именно этот товар;

-    продающий текст показывает, как товар или услуга облегчит  и улучшит Вашу жизнь;

-    продающий текст больше воздействует на Ваше подсознание.

Продающий текст – это искусство. В основном же копирайтеры пишут информационные тексты. И хорошо, если в них раскрываются хотя бы плюсы товара. 

А вот задумайтесь над тем, насколько просто рекламе по ТВ или в газете привлечь покупателя. И там даже не убеждают нас, мы сами уже уверенны, что нам нужен этот товар. 

Чаще всего в таких рекламах создается положительная ассоциация между товаром и покупателем, его образом. 

Например, реклама пива, где в видео показана веселая и дружная компания. Подсознание «покупается» на веселую компанию, и она остается, как положительное воспоминание. 

Это тонкая технология, продуманная и психологически созданная. Но такую рекламу могут позволить себе крупные компании. 

Хороший продающий текст четко действует на подсознание. 

Хороший продающий рекламный ролик уже заставляет нас представить, как мы выезжаем на своей машине из великолепной мойки. Даже если этой машины и нет. Но вот качественный продающий ролик способен продать даже ненужное. Так и текст.

Структура продающего текста, правильно поставленные акценты и образы – создадут у потенциального покупателя привлекательный образ.

Подробнее об этом мы будем говорить в следующих постах. 

Но помните: покупатель (да и любой читатель) хорошо воспринимает только текст с яркими образами. «Сухой» текст не имеет силы. 

Помните: продающий текст – это сочетание слов, которое ответит покупателю на вопрос – зачем мне товар, сделает ли он меня счастливым.
 

Кто же такой копирайтер?
 

Сейчас очень сильно спутан термин копирайтер. Под это понятие подводится любой человек, который пишет тексты. Это неверная трактовка. Копирайтер – это человек, пишущий рекламные или призывные тексты. 

Копирайтинг – это середина между литературой и журналистикой. Если можно так сформулировать. Копирайтер – продавец. Инструмент продаж у него – слово. Это же и его оружие. 

Хороший копирайтер помогает менять взгляды, ценности. 
 

Интрига с первых слов
 

Самое важное и необходимое для продающего текста – создать интригу уже с начала текста.

Продающий текст должен раскрыть суть предложения  с первых слов. А читатель сразу понимает: это то, что я хочу. Об этом мы будем говорить в следующих статьях.
 

Отличия и признаки продающего текста:
 

1.    он вовлекает;

2.    он вызывает доверие и интерес;

3.    он отвечает на вопросы;

4.    он снимает все сомнения и недоверие;

5.    он побуждает – наверное, самое важное.

Если текст сочетает все пункты – это идеальный продающий текст.

Подробнее данный вопрос мы будем рассматривать и дальше. Следите за блогом. 
Вернуться назад