Продающая (целевая) страница или landing page. Это понятие пришло в рунет недавно. И до сих пор, если честно, мало кто из рекламодателей понимает отличие целевой страницы и сайта. Часто целевые страницы называют одностраничным сайтом. Поэтому каждый и создает их по своему пониманию, не имея четкой цели. Но хотелось бы понять и разобраться.
С чего начнем при создании лендинга?
Мы уже рассматривали
стандартную формулу для построения продающих страниц. А в данной статье хотим предложить еще один метод для создания качественной страницы. Для этого мы подобрали несколько вопросов. Но ответить надо вдумчиво и честно. Итак, вопросы, на которые нужно ответить, перед созданием целевой страницы:
1. А каков смысл моего предложения?
Если Вы нечетко изложите свое предложение – то пользователь не поймет, а конверсия будет «убита». Пользователь засомневается в правильности своего перехода по объявлению.
Всегда помните: на одной целевой странице – один товар или услуга. Большой выбор
погубит конверсию.
Четко и доступно напишите то, что Вы предлагаете. Пользователь должен понимать, чего ему ждать и что хотят от него. Идеальная целевая страница – это действие на уровне рефлекса.
2. А что должен делать заказчик после принятия моего предложения?
Представим, что Вы озвучили предложение, а клиент принял его. Но что ему делать дальше? На Вашей странице обязательно должны быть ответы о выгодах сделки, о процессе ее прохождения, о способах оплаты и доставки, гарантиях.
Эти моменты обязательно должны быть раскрыты, пользователь не должен вытягивать информацию на каждый свой вопрос.
Нечеткость предложения и дальнейших действий «убивает» конверсию.
Помните: у Вас есть только 8 секунд, чтобы удержать пользователя.
Поставьте себя на место покупателя – какие вопросы возникают у Вас? А у пользователя их еще больше.
3. А насколько выгодна сделка для пользователя? Вы объяснили ему?
Ура! Вот пользователь уже и готов купить, скачать, заполнить. Передумать он может каждую минуту.
Помните: пользователь ВСЕГДА должен видеть четкий список плюсов и положительный качеств Вашего товара. Он должен понимать, насколько выгодными будут для него последствия сделки.
Конечно, список плюсов лучше составлять после изучения целевой аудитории лендинга, трафика. Поняв вкусы и предпочтения, Вы сможете составить качественный список.
4. А что-то еще должен знать покупатель?
Просмотрите свой лендинг еще раз. А всю ли необходимую информацию Вы дали потенциальному покупателю?
Если у Вас есть тестовая версия услуги или продукта, то предоставьте пользователю возможность испытать ее.
5. Насколько четко я выразил свое предложение?
Прочитайте текст объявления и текст лендинга. Четко все описали? Понятно пользователю? Сами себе назовите причины, по которым бы Вы заполнили лид-форму.
6. А насколько эффективен мой заголовок?
Ведь это то, что сразу «бросается» в глаза. И это то, что точно будет прочтено. Поэтому он должен быть информативен, четок. Не нужно делать его таинственным и загадочным.
7. Все ли лишнее убрано с моей страницы?
Да, иногда хорошо работает длинный текст. Но чаще всего, все наоборот.
Поэтому еще раз проверьте сами свой лендинг – уберите воду из текста, пишите только самую нужную информацию, уберите лишние СТА-кнопки.
Помните: лучше одна, но качественная.
Проверьте изображения. Не нужно перегружать пользователя потоком информации и графических элементов.
8. Все ли в порядке с дизайном моего лендинга?
Дизайн и текст должны помогать и дополнять друг друга. Проверьте свою страницу – изображения, видео-ролики, СТА-элементы – все должно поддерживать одну тему – тему лендинга.
Надеемся, что Вы сами себе ответили честно. А честные ответы подскажут дальнейший путь.
И обязательно помните о тестировании. Всегда, постоянно и регулярно.
Свой практический опыт – самый ценный!