СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Как сплит-тест увеличил конверсию. Пример из жизни

23 мая 2014 г.
Комментариев не добавлено
сплит тест лендинга

В данном посте хотим взять наглядный пример из жизни Paychex. Компания американская, но именно эта страна наиболее активно использует в своих рекламных кампаниях лендинги. Paychex – крупная компания, занимающаяся налоговыми платежами, расчетами оплаты труда, пенсионными выплатами. 

Данная компания развивалась и достигла результата благодаря несложным технологиям. Любой пользователь prob2b легко может использовать те же наработки и технологии.

В старом варианте целевой страницы Paychex была лид-форма, состоящая из семи полей. Казалось бы, пользователи ленятся заполнять так много. Но посетители лендинга данной компании действительно качественные, они приходят на страницу не просто так. Поэтому большинство посетителей страницы Paychex проходило процедуру до конца. 

Однако компания Paychex решила улучшить лендинг. Давайте на ее примере разберем, как сплит-тест может повысить конверсию лендинга.
 

Какой тип лендинга выбрать для повышения конверсии?
 

Первый тест: лендинг с лид-формой - с одной стороны, страница «в два шага» с прогрессивной технологией с другой стороны.

тестирование лендинга 

Тип тестирования: впечатление на пользователя, сам формат страницы. 

Трафик: РРС-кампания; во втором варианте страницы использовалось слово payroll, которое не связано с самой компанией Paychex. 

Элемент для проверки: прогрессивная страница или простой лендинг. 

Итог тестирования: страница В принесла конверсию в 30 процентов. 

Почему так: после исследования поведения пользователей выяснилось, что в 20% сработал фактор любопытства – пользователи переходили по ссылке «показать детали». 
 

Что работает лучше и увеличивает конверсию – текст или графика?
 

Второй тест: тестируем графический элемент, с предложением о бесплатном ведении счета клиента компанией Paychex. 

конверсия лендинга

Трафик: РРС-кампания; во втором варианте страницы использовалось слово payroll, которое не связано с самой компанией Paychex. 

Элемент для проверки: графика (по мнению многих маркетологов графические элементы больше вовлекают пользователей) против текста. 

Итог: графика на лендинге с лид-формой увеличила конверсию почти на 30 процентов.

Почему так: визуальные материалы в коммерческом предложении – прямой способ увеличить конверсию. В данном случае – было ограничение услуг временным отрезком. Это также хорошо повлияло на посетителей. 
 

СТА-кнопка, указывающая на ограничение предложения по времени
 

Третий тест: тестируем СТА-кнопку с «правильным» размещением на странице; временной ограничитель предложения компании – акция длится всего сутки. 

ста лендинга

Трафик: РРС-кампания; во втором варианте страницы использовалось слово payroll, которое не связано с самой компанией Paychex. 

Элемент для проверки: расположение СТА-кнопки, сроки действия акции.

Итог: эффект от размещения СТА-кнопки действительно великолепный – конверсия увеличилась почти на 100 (!) процентов. 

Совет: в данном случае наглядно показано, что размещать информацию о тестовом или бесплатном пользовании услугой нужно ближе к СТА-кнопке. Это заметно повышает конверсию.

Из всего общего тестирования можно сделать глобальный вывод – никогда не останавливайтесь и не прекращайте тестировать. Даже мелкие изменения могут поднять конверсию. 

Успехов!
Вернуться назад