
А Вы хотели бы, чтобы пользователи открывали Ваши объявления и лендинги едва прочитав заголовок? Тогда заходите и читайте пост. Возможно, какие-то советы Вы возьмете себе на вооружение.
Это наша вторая статья (первая была ранее -
http://prob2b.biz/blog/view/index/post/80), посвященная текстовому наполнению, грамотному письму и копирайтингу в целом.
Но сейчас речь пойдет о таких приемах:
- которые «спрятаны» в продающем тексте;
- которые влияют на человека, заставляя его сделать необходимое действие;
- которые помогут продать товар или услугу.
Конечно, начало – это уже половина проделанной работы. Но продающий текст – это сложно. Нужен особый талант и опыт. Для этого нужно тренироваться. Но в любом случае, начинаем мы всегда с заголовка.
Почему же заголовок должен быть интересным и притягивающим? Ответ простой – чтобы статью захотелось открыть и прочесть. Бывает, что и статья хорошая, а ее не читают. Потому что первое, что мы видим – это заголовок. И заголовок должен «цеплять». Давайте попробуем разобраться в том, как писать качественные и четкие заголовки, которые будут притягивать пользователей.
Магия или просто сила слова?!
Да, написание качественного заголовка – это не просто. Для этого нужно время, эксперименты и желание. Попробуем прислушаться к советам американских маркетологов и копирайтеров. Ведь именно американский рынок – это показатель эффективных рекламных текстов и лозунгов.
В первую очередь, уберите из головы мысль о том, что Вам это не под силу, что над Вами будут смеяться. Если бы каждый гений сомневался, то человечество давно бы вымерло.
Совет первый: если Вы начали писать продающий текст, то уберите свое «Я». Станьте покупателем и подумайте – а что бы заинтересовало Вас в товаре или услуге, чем Вам это полезно.
Всего 5 слов, а какая выгода
Заголовок – это ключик, а дверь – это текст. Если ключ не интересен, дверь не откроют. Как только посетитель видит заголовок, он сразу думает:
- читать ли дальше
- нужна ли ему эта информация
- что он получит после прочтения
Если все эти факторы будут в заголовке, то это уже успех. Заголовок должен привлекать, интриговать. Заголовок должен побуждать инстинкты. Идеальный заголовок – 5 слов, которые гипнотизируют.
Отличный заголовок = умение + опыт + текст.
Помните: заголовки должны тестироваться и отбираться лучшие варианты. Напишите 2 варианта заголовков для лендингов. На примере, допустим, 100 человек Вы сможете проследить эффект.
Также помните о словах, которые «цепляют».
Это слова, которые заставляют пользователя обратить внимание на текст.
Практические советы
1. Используйте слова типа, «внимание», «впервые», «новинка», «только сейчас». Тут можно играть на любопытстве – все знают, а я нет. Надо прочитать.
2. Заголовок должен обещать решение проблемы: сэкономьте 50% на второй единицы или три кофты по цене двух.
3. Старайтесь всегда название товара поместить в заголовок. Например: «Как я похудела на 10 кг. с кофе *** за месяц».
4. «Играйте» со шрифтом заголовка – сочетайте большие и заглавные буквы.
5. Укажите позитивный результат – «Не мучайте себя диетами. Худейте быстро и без усилий».
6. Указывайте доводы в пользу продукта – «10 причин купить автомобиль марки ***».
7. «Играйте» на жадности – «Акция дня бесплатное создание страницы».
8. Пользуйтесь цифрами – «Осталось 3 путевки для получения 100%-ного эффекта».
9. Хорошо привлекают слова, типа – «сенсация», «шок», «невероятный».
10. Дайте в заголовке загадку, разгадать которую можно в статье.
11. Используйте в заголовке факты, которые приносят выгоду – «50% скидка после первого звонка».
12. В заголовке можно использовать крылатые слова и афоризмы, названия персонажей. Играйте на этом.
13. Заголовок, наводящий страх☺ - «90% людей не смогли сделать это». Страхи есть у всех, на них тоже можно зарабатывать.
14. Давайте гарантию результата – «Хотите выучить английский за месяц. Результат гарантирован». Только сдержите слово и дайте этот результат.
15. Использование возражения тому, что казалось бы уже доказано – «А кто сказал, что много шоколада вредно?».
16. Игра контрастов – «Работай меньше, а получай больше».
17. Заголовок может быть адресован конкретному потребителю.
18. Заголовок может указывать персону, которой он будет полезен – «Владельцу малого бизнеса – новое в законодательной базе».
19. Придумайте проблему даже там, где ее нет и предоставьте варианты решения – «Предотвратите мочекаменную болезнь здесь и сейчас».
Это отличные варианты: Вы показываете выгоду, открываете возможности, заинтересовываете.
Многие сразу задают вопрос – а смогу ли я сразу писать продающие заголовки. Однозначно, нет. Много ли времени уйдет для того, чтобы научиться? Конечно, да!
Но это огромная практика и опыт, которые всегда пригодятся.
А мы будем и дальше стараться помочь Вам и подсказать пути.
Успехов и не бойтесь начинать новое!