Волшебная сила заголовка

А Вы хотели бы, чтобы пользователи открывали Ваши объявления и лендинги едва прочитав заголовок? Тогда заходите и читайте пост. Возможно, какие-то советы Вы возьмете себе на вооружение. 

Это наша вторая статья (первая была ранее - http://prob2b.biz/blog/view/index/post/80), посвященная текстовому наполнению, грамотному письму и копирайтингу в целом. 

Но сейчас речь пойдет о таких приемах:

-    которые «спрятаны» в продающем тексте;

-    которые влияют на человека, заставляя его сделать необходимое действие;

-    которые помогут продать товар или услугу.

Конечно, начало – это уже половина проделанной работы. Но продающий текст – это сложно. Нужен особый талант и опыт. Для этого нужно тренироваться. Но в любом случае, начинаем мы всегда с заголовка. 

Почему же заголовок должен быть интересным и притягивающим? Ответ простой – чтобы статью захотелось открыть и прочесть. Бывает, что и статья хорошая, а ее не читают. Потому что первое, что мы видим – это заголовок. И заголовок должен «цеплять». Давайте попробуем разобраться в том, как писать качественные и четкие заголовки, которые будут притягивать пользователей.
 

Да, написание качественного заголовка – это не просто. Для этого нужно время, эксперименты и желание. Попробуем прислушаться к советам американских маркетологов и копирайтеров. Ведь именно американский рынок – это показатель эффективных рекламных текстов и лозунгов. 

В первую очередь, уберите из головы мысль о том, что Вам это не под силу, что над Вами будут смеяться. Если бы каждый гений сомневался, то человечество давно бы вымерло. 

Совет первый: если Вы начали писать продающий текст, то уберите свое «Я». Станьте покупателем и подумайте – а что бы заинтересовало Вас в товаре или услуге, чем Вам это полезно. 
 

Заголовок – это ключик, а дверь – это текст. Если ключ не интересен, дверь не откроют. Как только посетитель видит заголовок, он сразу думает:

-    читать ли дальше

-    нужна ли ему эта информация

-    что он получит после прочтения

Если все эти факторы будут в заголовке, то это уже успех. Заголовок должен привлекать, интриговать. Заголовок должен побуждать инстинкты. Идеальный заголовок – 5 слов, которые гипнотизируют.

Отличный заголовок = умение + опыт + текст.

Помните: заголовки должны тестироваться и отбираться лучшие варианты. Напишите 2 варианта заголовков для лендингов. На примере, допустим, 100 человек Вы сможете проследить эффект.

Также помните о словах, которые «цепляют».

Это слова, которые заставляют пользователя обратить внимание на текст. 
 

1.   Используйте слова типа, «внимание», «впервые», «новинка», «только сейчас». Тут можно играть на любопытстве – все знают, а я нет. Надо прочитать.

2.   Заголовок должен обещать решение проблемы: сэкономьте 50% на второй единицы или три кофты по цене двух. 

3.   Старайтесь всегда название товара поместить в заголовок. Например: «Как я похудела на 10 кг. с кофе *** за месяц». 

4.   «Играйте» со шрифтом заголовка – сочетайте большие и заглавные буквы.

5.   Укажите позитивный результат – «Не мучайте себя диетами. Худейте быстро и без усилий».
 

6.   Указывайте доводы в пользу продукта – «10 причин купить автомобиль марки ***».

7.   «Играйте» на жадности – «Акция дня бесплатное создание страницы».

8.   Пользуйтесь цифрами – «Осталось 3 путевки для получения 100%-ного эффекта».

9.   Хорошо привлекают слова, типа – «сенсация», «шок», «невероятный».

10.   Дайте в заголовке загадку, разгадать которую можно в статье.

11.   Используйте в заголовке факты, которые приносят выгоду – «50% скидка после первого звонка».

12.   В заголовке можно использовать крылатые слова и афоризмы, названия персонажей. Играйте на этом.

13.   Заголовок, наводящий страх☺ - «90% людей не смогли сделать это». Страхи есть у всех, на них тоже можно зарабатывать.

14.   Давайте гарантию результата – «Хотите выучить английский за месяц. Результат гарантирован». Только сдержите слово и дайте этот результат.

15.   Использование возражения тому, что казалось бы уже доказано – «А кто сказал, что много шоколада вредно?».

16.   Игра контрастов – «Работай меньше, а получай больше».

17.   Заголовок может быть адресован конкретному потребителю.

18.   Заголовок может указывать персону, которой он будет полезен – «Владельцу малого бизнеса – новое в законодательной базе».

19.   Придумайте проблему даже там, где ее нет и предоставьте варианты решения – «Предотвратите мочекаменную болезнь здесь и сейчас». 

Это отличные варианты: Вы показываете выгоду, открываете возможности, заинтересовываете.

Многие сразу задают вопрос – а смогу ли я сразу писать продающие заголовки. Однозначно, нет. Много ли времени уйдет для того, чтобы научиться? Конечно, да!

Но это огромная практика и опыт, которые всегда пригодятся. 

А мы будем и дальше стараться помочь Вам и подсказать пути.

Успехов и не бойтесь начинать новое!