СОЗДАЙ СВОЙ LANDING PAGE ПРЯМО СЕЙЧАС! ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ - ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!
Бесплатно создать

Изображения и конверсия. Взаимосвязь

27 мая 2014 г.
Комментариев не добавлено
конверсия
Правильное применение качественных изображений способно не только украсить лендинг, но и поднять его конверсию. 

Но, к сожалению, многие владельцы страниц не понимают этого. Это неправильный подход. В данной статье мы собрали несколько практических советов, которые помогут увеличить конверсию, используя качественные фото и картинки. 
 

1. Поведение пользователя зависит от эмоций. «Играйте» на этом
 

Очень многие люди (особенно это присуще женщинам) совершают покупки под воздействием эмоций и настроения. Если лендинг подтвердит им уверенность в том, что товар им нужен, то такие покупатели доведут действие до конца. 

Игру на эмоциях можно применить и к изображению: используйте эмоциональные фото и картинки. Если на изображении улыбающийся человек, то у пользователя фото и лендинг в целом вызовут хорошие эмоции. Пользователь «принимает» на себя эмоции изображения.

Дайте пользователю хорошие эмоции, пускай он почувствует свою нужность, важность.

Эмоции  - это маркетинговый прием, который надо использовать аккуратно. 

Как пример, сайт компании Human Touch, продающей кровати и массажные кресла. Используемое изображение показывает эмоции человека, который уже владеет товаром компании, - счастье, комфорт, наслаждение. 

лендинг

А можно было бы просто использовать пустое кресло или кровать. Но здесь предпочли правильный маркетинговый ход.
 

2. Свой талисманчик
 

Обратите внимание,  сколько разных героев, похожих на мультяшных,  «живет» на сайтах. Это, так называемые, талисманы. Их используют для:

-    запоминания 
 

-    для эмоционального эффекта;

-    для мотивации
 
талисман бренда

По наблюдениям маркетологов, использование талисмана – коммерчески выгодный ход для многих сайтов. Хороший пример компания MailChimp.
 

конверсия лендинга

Конечно, качество услуг сыграло большую роль в популярности компании, но и использование ярких талисманов не последний шаг в этом вопросе.
 

3. При помощи изображения можно создать эффект человеческого присутствия
 

Вместо чужого фото или изображения, Вы можете использовать на лендинге свое фото. Так Вы вызовете больше доверия со стороны пользователей: Вы не скрываете свое лицо, Вы создаете классическую пару – продавец-покупатель, это общение вживую.

Как пример, сайт магазина, который продает предметы искусства, - Medalia Art. один вариант страницы – классика – выставлены картины.
 
изображение на лендинг

Второй вариант страницы – вместо картин использованы фото создателей этих картин. Попросту говоря, авторы вместо своих произведений. 
 
картинка для лендинга

Потом тестировались 2 варианта страниц. Как Вы думаете, насколько увеличилась конверсия? Почти на 100 процентов!!!

Помните: если Вы решите воспользоваться таким методом, то Ваше фото должно быть профессиональным и портретным. Не нужно выставлять любительские фото с собаками или членами семьи. Только Вы.
 

4. У Вас хорошее воображение? Воспользуйтесь этим!
 

Сейчас интернет позволяет реализовывать почти все идеи, которые еще пару лет назад казались нереальными. Если с умом использовать все достижения, то можно добиться того, что Ваш сайт станет абсолютно индивидуальным. 

Как, например, сайт одежды для будущих мам Due Maternity.

дизайн лендинга

Здесь все просто, но эффектно. Используется технология, которая позволяет прокручивать модель в одежде на 360 градусов. Было создано 2 варианта страниц – с данной технологией и без. Угадайте, какая стала более конверсионной?
 

5. Вы честны и надежны. Не скрывайте этого
 

Как сегодня выглядит реклама? Какие-то люди-актеры рассказывают о своем восторге от товара. Мы не знаем их, но все равно верим. Почему? 

А все просто. Просто этот актер – это, так называемое, незаинтересованное лицо, которое на своем примере показывает выгоду от покупки товара. И не важно, что это лицо получило за рекламу гонорар. Реклама сработала. 

Факт, что если на лендинге размещены отзывы покупателей и есть фото этих покупателей, то конверсия растет. 

Тут, как пример, можно использовать практику компании Infusionsoft, продающей ПО. На сайте компании есть отзывы с фото клиентов.

лендинг пейдж

Фото веют спокойствием и надежностью. А это уже «переносится» на продукт.
 

6. Картинка или фото размещаются для клиента, а не для Вас
 

Помните: всегда и во всем покупателя интересует только он и его личная выгода от сделки и товара. И выбирая картинку, помните об этом покупательском Я. Покупатель должен соотносить себя с изображенными лицами. 

Как, например, компания Coconut Bliss, торгующая мороженым. В своих рекламных кампаниях компания использует фото своих обычных клиентов. 

Как утверждает компания, фото обычных людей, не моделей. Но, справедливости ради, стоит отметить, что съемка выглядит очень и очень профессионально. 

Но эффект вовлеченности достигнут отлично. 
 

7. Только качественные фото и картинки
 

Только хорошие изображения. Всегда, всегда помните об этом. 

Сегодня пользователи живут в он-лайне, поэтому выбирайте фото с умом. Старайтесь не использовать бесплатные фото, иначе это вызовет недоверие. 

Помните: о формате изображений, о размерах, о качестве. 

Ваш лендинг должен выглядеть профессионально. 

Вывод из всех пунктов – меняйте картинки на своем лендинге, помните об их профессиональном внешнем виде. Но всегда тестируйте разные варианты целевых страниц: с картинками и без, с разными вариантами фото. 

Успехов!

 
Вернуться назад