Лендинги – это часть рекламных кампаний, это трафик, это конверсии и продажи. В данной теме мы предлагаем рассмотреть составляющие элементы ИДЕАЛЬНОГО лендинга, по мнению KISSmetrics.
Итак:
- Заголовок (то, что сразу попадает в поле зрения пользователя);
- Центральная картинка;
- Инструменты для сбора информации – лид-формы;
- СТА-кнопки;
- Выгоды;
- Дополнительные СТА-кнопки, если в них есть необходимость.
Конечно, в дизайне лендинга нет строжайших правил, но для достижения необходимого результата (конвертации потенциального покупателя в реального), мы все же советуем придерживаться структуры, приведенной выше.
1. Заголовок (The Main Headline)
Это то, что 100% будет прочитано посетителем. Любым. Поэтому старайтесь создать
такой заголовок, чтобы пользователь захотел читать дальше.
Что касается дизайна, то вокруг заголовка оставьте свободное место. Этим Вы подчеркнете его важность. А ведь он действительно важен.
Выделите заголовок цветом, шрифтом.
Помните: в заголовке должны обязательно быть ключевые слова, по которым пользователь и попадает на страницу.
Помните: заголовок целевой страницы должен соответствовать заголовку объявления, чтобы пользователь понимал, что попал по назначению.
2. Центральная картинка (The Hero Shot)
Не так давно у нас была большая статья, посвященная
изображениям.
Основные критерии подбора изображений:
- хорошую роль для конверсии играют изображения с лицами людей;
- также популярны фото, показывающие товар со всех сторон, которые поворачиваются на 360 градусов;
- изображения должны нести положительные эмоции.
Помните: картинки должны соответствовать теме страницы.
3. Инструменты для сбора информации или лид-формы
Если Вы используете на лендинге лид-формы, то позаботьтесь о безопасности данных пользователей.
Помните о количестве форм в лиде.
Количество строк зависит от вида бизнеса. Но в большинстве своем – чем меньше строк, тем выше конверсия.
4. СТА-кнопки (Call To Action)
СТА-элемент – это важнейший фактор конверсии лендинга. Именно он превращает желание пользователя в конкретное действие.
Старайтесь тестировать СТА-кнопки как можно чаще, даже если Вы делаете небольшие изменения.
Для начала потестируйте размер, цвет и расположение кнопки.
Считается, что большие кнопки лучше влияют на конверсию и более заметны.
Обязательно помните о тексте призыва на СТА-кнопке. Он должен быть четким и ясным.
Относительно расположения СТА-кнопки – она должна быть как можно выше.
5. Выгоды
Элементы, связанные с выгодой еще называют bullets (булетс). Опишите на лендинге те выгоды, которые получит пользователь от сделки.
Так как пользователи обычно не вчитываются в текст, то выделите выгоды отдельно – шрифтом, расположением, цветом.
Когда Вы составляете список – помните, что пользователь покупает не товар, а удобства и выгоды от него.
Помните: перед тем, как составлять такой список выгод, нужно определиться с целевой аудиторией. Потому что невозможно написать список, который заинтересуют любого пользователя. Если Вы попробуете обратиться ко всем сразу, то не обратитесь ни к кому.
6. Дополнительные СТА-кнопки
Дополнительные СТА-кнопки, если они нужны, можно разместить в нижней части странице (в футере).
Часто в качестве дополнительных СТА-элементов используются кнопки соц. сетей. Чтобы там распространять информацию и раскручивать лендинг.
Помните: такие кнопки нельзя размещать вверху лендинга, могут «увести» в другую сторону.
Но такие кнопки все же нужны. Даже если пользователь не совершит действие сам, он может продвинуть информацию среди своих друзей в социальной сети.
Проводите сплит-тестирования Вашей страницы с дополнительными СТА-кнопками и без. Возможно, именно дополнительные кнопки повысят конверсию.
Тестируйте, тестируйте и снова тестируйте!